宋鹏昊：各位领导、各位同事、各位媒体的朋友们大家好。
今天是我们一年一度的年度报告发布会，我是在2013年的时候从新东方分校调到集团开始在这边工作，这其实是我在集团工作之后的连续第5年做年度报告的发布，之前也做过很多次，算下来，新东方在过去很长一段时间里面，一直在做的一件事情就是把每年的信息的整理和信息的内容的输出做成了一个例行的事情，同时我们也认为，这其实也是在这个行业里面的一个领军品牌的基本的责任。
今天主要跟大家介绍两方面的内容，一方面是介绍一下今年的年度报告发布的主要的报告的结构，还有基本的报告的内容的整体的介绍。第二部分，接着烁炀老师（新东方教育科技集团国外考试推广管理中心主任）所讲的我们在留学考试里面的布局，介绍一下，我们在产品端和教学端今年大概的主要工作方向，我们看一下未来给学生们提供怎样的东西。
第一部分是年度报告基本的情况，今年我们实际上是发了三本报告，前两本是托福跟雅思，第三本重点做了GRE项目，这是因为GRE本身是特别有门槛的领域，而且是备考复杂度非常高的项目，我们希望通过这样项目的发布来给行业输送更多的信息。GRE项目市场容量相比托福跟雅思是小一些的。小一些的时候，我们会看到，研究这个动作的人就变得越来越少，而学生能够得到的指导和支撑的信息越来越少，所以从今年开始把GRE项目列入到年度报告的发布当中。
这三个报告我们所针对的人群主要是4类，第一、二类人群是学生跟家长，直接能够看到这个报告的内容，同时能够与考试进行密切接触的一个人群。 尽管说现在是一个信息获取相对来说比较容易的年代，但对大多数的学生和家长来说，对考试其实也没有那么理性。特别简单的例子，这个学生雅思需要考到6.5，很多学生跟家长会想到一个问题，雅思6.5到底是什么概念？通过年度报告，我们每次的整理来分析的话，可以从两个角度解读雅思6.5是什么样的。雅思6.5从什么角度来分析呢？第一个角度就是全球以及中国地区考生所有数据的分布情况，中国一年雅思考试的人数的总量是确定的，只要能够看到100个人里面，考到6.5以上有多少人，6.5以上有18个人，就意味着他是第百分之十九，他就是雅思6.5，这就是非常好的角度。还有另外一个，比如说这个学生听力考6.5，一共40道题，对了多少道题就是6.5有多少人能够答对这些题。我们希望给学生和家长提供非常客观的数据的指导和支撑，所以大家如果去分析的话会看到，今年也做了大量的跟往年数据对比的情况。
第三个人群是教师，我们从备课的角度讲，给所有的教师，不管是新东方还是以外的教师，我们都希望提供更多的参考。
第四个人群是媒体，因为我们把一年整个的内容全部拿过来做综述的时候，整体放在一起看，有很多数据的分析变得比较有趣。我们的年度报告基本上针对这四个人群设计的内容。关于年度报告新东方做了这样的内容分布，
第一是学员所处阶段的一个解读，新东方有中国最大量的学员备考学习练习数据，并结合官方发布的数据结果，综合恒定我们的学生目前在整体竞争上处于一个怎样的段位。
第二是考试数据的解读，雅思一年48场考试，1920道题，每年这1920道题考什么东西。大家在年度报告里面能够看到，时间尽量取的比较近，过去4年，每年这1920道题到底考了哪些东西，变化的趋势大概是怎么样的，等等这些内容都是针对考试数据的对比，包括作文的分布情况，都是为了给大家提供更多的参考，对于个人来说，把每年将近2000道题整理还是比较繁重的工作，我们的新东方研发中心一直做这样的事情，我们希望把这样的成果输出。例如托福的报告，每年整个考试的大概趋势和整个的考试内容方面的变化，考试侧重点的变化都会在其中呈现。
第三部分是备考资料的解读，我们能够看到，我们这个领域是消费在一定程度上过度满足的状态，是比较低质量的过度满足，我们搜索GRE、托福备考有很多，质量和科学性是有待去考查的。我们会在年度报告当中，对一些备考资料进行评估，尤其是学习类和官方所给出的备考资料，这是雅思专门针对低水平阶段，3.5—5.5之间，特别低水平的，A1、A2学生的CompleteIELTS教材内容的分析。这边是GRE官方给出来的各种备考材的学生应该怎么使用等等。第三部分的解读帮助关注这个行业的人知道这里面有哪些东西，怎么用。
第四部分是备考建议，过去两年一直做剑桥、雅思真题这样内容的发布，我可以给大家透露过去四年里，每年过年的时候，我的工作之一都是在过年期间写新的剑桥、雅思真题集的详解，每道题都要写解读的材料。实际上每年过完年都会发布剑桥、雅思真题，今年的发布时间还不知道，如果今年继续发布，很可能在刚刚过完年会跟大家见面、交流。基本上每年年初发布的剑桥、雅思真题集跟当年考试的对应关系是非常强的，所以我们给出了托福、雅思、GRE考试里面学生的备考方向这也是考生们可用的素材。
第五部分内容是优秀案例的分析，我们选的都是比较有代表性的一些案例，例如初一的孩子怎样考了特别高的分数，如何跨领域申请美国顶尖的商学院等。在案例里面，我们包含了4种案例，前三种是各个考试里面，取得非常不错分数的案例。第四个案例是在留学申请当中，通过怎样的方法，文书自己是怎么解决的，语言成绩是怎么准备的，时间是怎么规划的，跟前途的专家是怎么互动，等等。
大家在报告当中基本上可以看到这五部分的内容。
第二个事情关于新东方留学考试产品的布局。新东方是比较全面的机构，以前途为例，前途本体是做留学申请指导和咨询的，同时涉及对于艺术生留学专门的指导，还有跟求职有关的海威时代在做，产业链是比较完整的。新东方留学考试也是同样的特点。我画了一个基本布局的蓝图每一个要素都在新东方的产品布局体系当中，扮演不同的角色。托福雅思最核心的一定是我们主要的产品项目，也是我们占据最核心的培训地位的内容。同时，我们有互动学习平台来承载全学科所有教学内容的布局，我们还有乐词作为背单词辅助的工具，上周我们发布了RealSkill作为人工智能第一次试水，自动完成口语和练习。针对低龄留学，我们对意向特别清晰要去美国读本科的学生和早一点初高中要出去留学的学生，分别布局了海外留学精英班，只要你将来打算出国，也许高中、本科没有确定，甚至你现在是很小的孩子，6年级、初中都可以找到适合你的产品，SAT、ACT。我们去年针对新东方的国际学科业务做了整合，同样的对于那些希望能够早一点去上国外的预科项目的学生，我们也布局了预科项目，关于高阶段的GRE和GMAT也有。新东方留学考试的布局当中，有各种需求的学生都能够找到自己所需要的。学生可以通过在新东方学雅思再学SAT去美国读本科，也可以不读雅思，上一个国际预科，直接上英国很好的学校读预科。
具体来说，我们在今年几个内容，第一个是核心产品，核心课程产品，围绕着这些东西会有各种各样的延伸，最核心的课程产品，我们在今年3月份，跟剑桥大学、剑桥大学考试委员会、剑桥大学出版社续签了独家战略合作伙伴的协议， 所有剑桥的产品我们都拥有优先否决权和优先选择权，所有剑桥大学的东西，在中国大陆内，新东方有优先否决权，我们跟ETS签订的协议，最核心的就是双方共同研发，这个行业也已经过了买内容和买题的年代，我们现在更关注的是针对测试这件事情和考试这件事情，现在所有的合作都基于学习这件事情，今年我们最核心的自有IP和官方的合作研发，所有跟官方的出版机构、官方考试机构的内容，双方共享数据、共享内容，新东方享有自己的IP体系建设。
第二件事情是互动学习平台的全学科覆盖，不知道有多少朋友参加了2年前做的新雅思生活的发布会，那场发布会的时候，当时我们发布了一个产品，雅思互动学习平台只有一个学科，现在大概用了一年半的时间，所有的学科都会以它为依托，烁炀老师提到的系统支持的问题，是作为支撑所有业务系统最底层、核心的内容。
第三部分是国际预科、国际学科的内容，NCUK、IGCSE、AP、A-level跟所有学科有关的内容的研发和承接，一年之前也成为了艾德斯的考点，意味着这个学生像A-level可以在新东方申请学习，申请留学，同时在新东方的学校里面作为考点来考试，这样的一站式还是比较完善的产业链，这是在今年前几个月所做的这个内容的发布会，针对低龄学生的国际英语实验班，是由剑桥产生的课，Global。相对来说有一定厚重感的东西上个礼拜我们发布的RealSkill，学生在任何场景下写完一篇作文，完成拍照和自动识别，由引擎直接给出所有的反馈内容。烁炀老师说了一个问题，关于厚重的问题和护城河的问题，特别简单的一个道理，上个礼拜我也在讲，为什么在这个节点把这个产品拿出来，因为我们在这个节点做的产品，在过去已经进行了10万篇真实的托福、雅思学生的标注和分析，分析了大概10个月左右的时间，按照之前公司成立来算的话分析了340多天，340多天的时间，分析所有的内容给出的产品，这是别人无法赶超的，短期之内对我们来说是一件不错的事情。
谢谢大家。
本文来源：网易教育频道专稿
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刘淑芬_NQ4973
