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去年夏天，勒布朗·詹姆斯（LeBron James）离开迈阿密前往克利夫兰，与骑士队（Cleveland Cavaliers）签订了自由球员协议。此前，他曾在迈阿密热火队（Miami Heat）效力了四个赛季，带领该球队两夺美国职业篮球联赛（NBA）总冠军。质疑者们指出，转会到克利夫兰这个规模较小、吸引力较低的市场，可能会有损詹姆斯的代言地位和球鞋销量。这种可能性不小。
詹姆斯依然是体育界最赚钱的明星代言人，今年的场外收入约为4,400万美元，在推销产品方面也不负詹皇之名。市调机构SportScanInfo的数据显示，在截至今年1月的过去12个月里，耐克（Nike）售出了价值3.4亿美元的詹姆斯签名款球鞋，较上年增长13%，是NBA第二大球鞋推销员凯文·杜兰特（Kevin Durant）的近两倍。
这几年里，NBA似乎总在围着詹姆斯打转，球鞋销量也同样如此。2003年，耐克签下刚刚高中毕业的詹姆斯，代言合同为期七年，价值9,000万美元。这份合同起初没有迅速为耐克带来回报，但从LeBron VI开始，销售额便一路飙升。耐克在去年10月份发布了第12代詹姆斯签名款球鞋，因而取名LeBron 12，零售价为200美元。詹姆斯名下球鞋的款式之多，超过了其他任何球员，而且销路很广，这也有助于推高销量。他的运动鞋也备受孩子们的追捧。詹姆斯每年可从总部位于俄勒冈州比弗顿市、年销售额为300亿美元的体育服饰巨头耐克手中获得大约2,000万美元。
杜兰特的KD签名款球鞋在2014年为耐克创收1.95亿美元，较上年增长11%。此前，耐克刚在2013年推出备受欢迎的KD VI，市场反应热烈，销售额实现了400%的惊人增长。为福布斯编制销售数据的SportScanInfo鞋类分析师安迪·安努齐亚塔（Andy Annunziata）说，本赛季的KD7低帮球鞋有水鸭蓝和粉红等绚丽颜色，备受少女们的青睐。去年夏天，耐克在杜兰特身上下了大赌注，将这位NBA现任最有价值球员的代言合同延期10年，包括特许权使用费在内，总价值达到3亿美元。这是体育史上金额最高的运动员代言合同。
在拥有签名款球鞋的NBA球员中，最大的受益者当数科比·布莱恩特（Kobe Bryant）。多年来，这位洛杉矶湖人队（Los Angeles Lakers）的后卫已经成为耐克进军中国市场的关键人物，因为很多中国人都喜欢布莱恩特。尽管他因伤错过了上两个赛季的大多数比赛，但他去年在美国国内的球鞋销售额依然增长了一倍有余，从5,000万美元增加到1.05亿美元，这要归功于耐克的Flyknit新技术—Kobe 9就采用了这项技术（耐克也把售价提高到了200美元）。“耐克持续定期推出新的技术，每当他们为篮球运动带来新技术时，总是能立刻得到消费者们的信任。”安努齐亚塔说。
阿迪达斯（Adidas）的篮球鞋市场份额出现流失，去年只有2.6%，低于2013年的5.5%。该公司在本周宣布，对NBA的球衣赞助合同在2017年到期后将不再续签。近几年来，伤病一直困扰着阿迪达斯最重要的两位签约运动员—德里克·罗斯（Derrick Rose）和德怀特·霍华德（Dwight Howard）。2012年，阿迪达斯在上一年的最有价值球员（MVP）罗斯身上孤注一掷，与他签订了1.85亿美元的代言合同，为期13年。此后，这位芝加哥公牛队的得分后卫便伤病不断。最近的一次是上个月的右膝半月板撕裂，需要手术修复。去年，罗斯的阿迪达斯签名款球鞋销售额下跌了20%，降至3,200万美元。
对于阿迪达斯来说，霍华德从来都不是出色的球鞋推销员，他的签名款球鞋现在基本上跌出了消费者的视线，销售额在去年暴跌了70%，只有150万美元，还不到詹姆斯签名款球鞋两天的销售额。在过去一年里，阿迪达斯已经把更多的注意力放在约翰·沃尔（John Wall）和达米恩·利拉德（Damian Lillard）身上。
以下是耐克和阿迪达斯完整的签名款球鞋销售榜。其他品牌，比如德怀恩·韦德（Dwyane Wade）代言的李宁运动鞋，在美国的供应量十分有限。数据是美国国内零售额，时间为截至2015年1月份的2014财年。凯里·欧文（Kyrie Irving）和利拉德的签名款球鞋销售额自球鞋发布后算起。
耐克占据了榜单前三甲。SportScanInfo的数据显示，去年耐克及其乔丹品牌在规模总计42亿美元的篮球鞋市场上占到了95.5%的份额。阿迪达斯（2.6%）、安德玛（Under Armour，1%）和锐步（Reebok，0.8%）只能争夺耐克的残羹剩饭。
欧文是一名值得关注的篮球新星。他的第一代耐克签名款球鞋在去年12月份发布，前三个月的销售额为700万美元。这位骑士队的得分后卫因为詹姆斯的到来而更加令人关注。骑士队在转播合作伙伴ESPN/ABC和TNT电视台上得到了NBA各支球队中最多的25场直播。“你必须出现在公众眼前才能把东西卖出去。这就是欧文脱颖而出的原因所在。”安努齐亚塔说。
勒布朗·詹姆斯或许是当前这一代NBA球星中的王者，但他还无法赶上曾经重新定义了体育营销的那个人。迈克尔·乔丹（Michael Jordan）已经退役12年，但耐克的乔丹品牌销售额依然在2014年增长了17%，达到26亿美元，市场份额为58%（加上耐克品牌的话，耐克总共占到95.5%的市场份额）。
耐克在去年12月份发布了复古风格的Air Jordan XI“传奇蓝”。这是该月发布的12款Air Jordan篮球鞋之一。SportScanInfo的数据显示，传奇蓝在耐克官网上不到三个小时就宣告售罄，第一周的销售额更是超过8,000万美元。这还仅仅是一款乔丹鞋一周的销售额，超过了除三名NBA明星以外其他所有人的全年销售额。乔丹品牌的成功使迈克尔·乔丹在去年收入1亿美元，成为亿万富豪和全球收入最高的退役运动员。这一成绩依然有待詹姆斯和其他人来追赶。
2014年签名鞋销售额
勒布朗·詹姆斯：3.4亿美元（耐克）
凯文·杜兰特：1.95亿美元（耐克）
科比·布莱恩特：1.05亿美元（耐克）
克里斯·保罗：3,200万美元（耐克/乔丹）
德里克·罗斯：3,200万美元（阿迪达斯）
卡梅隆·安东尼：3,000万美元（耐克/乔丹）
约翰·沃尔：800万美元（阿迪达斯）
德怀特·霍华德：150万美元（阿迪达斯）
新星
凯里·欧文：700万美元（耐克）。球鞋在去年12月份发布。
达米恩·利拉德：180万美元（阿迪达斯）。球鞋在今年1月份发布。
数据来源：SportScanInfo
译 于波 校 陈岳林
本文来源：福布斯中文网
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王晓易_NE0011
