拉勾网董事长许单单：无背景有雄心（二）

许单单接受网易教育专访

说创业：跟着投资人学做事

网易教育：上周周五，我去一个写字楼的咖啡厅去看书，旁边一个人就在聊创业，周末的时候带着家人去奥林匹克公园，然后还没跑两步，旁边有两个人在谈创业。人人都在说创业，人人都在追捧创业，你怎么看这个现象，是这个世界疯了吗？

许单单：现在，你要到美国的硅谷去，大致也这个现象，你看美国的硅谷，就是斯坦福大学附近那条街的咖啡馆，你发现都在谈创业，你去斯坦福大学的计算机系，几乎是个人就在创业，就这种感觉。我自己理解还是因为两个原因吧，第一个就是今天的这些中国的，今天的中国年轻人，其实脱离了基本的温饱的束缚了，所以他才敢于去做一点点看上去不那么安分守己的事情，在几年前其实还做不到的。硅谷的人为什么这么多人创业，这么多人创新？因为他创业创新的目的不是马上就要成为一个亿万富翁，而是觉得他就要愿意做一些自己想做的认为有意思的事情。

另外一方面是，的确现在创业的门槛大大的降低了，因为现在创业成了一个生态，就像有开放平台，所以说很多东西都可以用开放平台，有云计算，还有很多类似3W咖啡这样的孵化器和服务机构，你很容易找到钱，很容易找到人帮助，还有专门给创业公司招聘的，像拉勾网帮你招人才，你发现说围绕着创业，整个生态来说越来越完善了，所以创业者他的创业门槛大大降低，就像当年可能要好多人好多钱才能创，今天可能两三个人，两三个电脑就创了，你连办公都可以跑到3W咖啡去办公了。就这样的现象就导致创业的人越来越多。

我觉得这一波创新，其实是蛮容易推动中国往前发展的。你看中国的移动互联网，其实现在是超越美国的移动互联网的。大家以前会觉得中国互联网落后美国互联网两年，就是在PC互联网时代是落后两年的，但是现在到今天的这个时候，中国其实是领先于美国硅谷的，就在各种O2O还有移动互联网上面都是领先于硅谷的，而且中国的竞争又比美国激烈，所以说我觉得从今年开始，可能中国的创业者比美国的创业者要厉害。你把美国的创业者拿到中国来，你都干不过中国的创业者。

网易教育：为什么呢？

许单单：中国人多钱多，竞争过度激烈。比如说像打车软件，美国有打车软件，其实也没怎样太竞争，中国的打车软件最终都是补贴钱，天天补贴钱的这种方式。你发现说中国的市场竞争的这种凶残程度，是美国所不可比的，所以中国的创业者他在做企业的这方面，他的竞争环境是比美国的竞争环境要恶劣的多，或者说激烈的多，这时候对中国创业者的能力的要求，是比美国那种创业者能力的要求要高的，所以就这个现象持续下来，中国的整个创业水平其实比美国的创业水平要高。

网易教育：一句话总结你的理解就是，创业潮促使中国更快的进步。

许单单：对。

网易教育：因为3W咖啡的创立，还有拉勾网的创建，你也接触到了，包括近距离的接触了很多大牌的投资人，你个人和这些投资人是什么样的关系，是纯商业的，因为投资人很现实，我们理解，是朋友还是其他的？

许单单：投资人有很多种吧，有朋友类的投资人，也有商业伙伴类的投资人。因为3W是一个创业孵化器，我们自己有自己的基金，我们2014年成立了3W种子基金，到现在不到一年的时间，我们昨天投了我们的第21个项目，所以我们和很多的天使投资机构和VC就会有一个上下游的合作关系，因为我们先投了这个项目，投了这个创业项目，创业项目长大之后我们推荐给这些投资人再投，所以我们和他们有上下游关系，这些投资人大部分就是偏商业的合作伙伴关系。

当然还有一部分投资人就是良师益友的关系，就比如说我们3W自己的那几个早的投资人，像徐小平我们的投资人，还有杨向阳等等，就是东方弘道，这些是我们自己的投资人。这些投资人他自己也是天然投资人，他也是我们的天然投资人，我们和他们的关系更像是良师益友。

网易教育：在你的创业过程当中，有没有刻意的设立一个偶像，我从他身上吸取精神的力量，得到精神的鼓舞？

许单单：我觉得有好几个吧，不是一个。比如说有一个是杨向阳，他也是我们的董事，也是我们的投资人，他是清华企业家协会的会长。我们整个过程里面，他在一些组织架构上给了很多的指点，但是我把他作为我的偶像，其中一个是觉得他做人的那种，怎么讲，胸怀吧。我有时候问过他，我说你看，如果论有钱，你也没有曾李青有钱。曾李青是腾讯的联合创始人。要论投资的项目成功的知名度，你也没有沈南鹏或者阎焱投资的项目知名度多，那为什么沈南鹏也好，阎焱也好，曾李青、徐小平都尊称你为大哥呢？因为这帮人和他都是好朋友，都很尊敬他，那些人都是社会上很有名的人，其实他刻意的不愿意出名，当年微博给他认证了，他马上给我打电话说，单单，谁帮我认证了微博，你赶紧找帮我把认证取消掉。就是这么一个人。

我就说你论有名、论有钱其实不如这些人，那为什么大家都尊敬你？他说他过去这几十年做人做事最信一个道理，就是他在考虑一个事情的时候，从来不把自己放进去，就是考虑一个事情的时候，从来当自己是个局外人，不考虑自己任何的利益关系，只考虑对这个事情好不好，而忘掉自己。当你用这种态度一直做事情的时候，最终长期积累下来，那就是口碑，未来你该得到的回报还会得到的，只是比较晚而已。但是这就是一个做人的态度。

还有东方弘道的王总很早时候问我，单单你最近都在忙啥呢？看你很久都没来我们这儿了，我说每天忙得要死，每天要和马德龙开会，因为拉勾网的事情特别多。他说你如果每天都需要和马德龙开会的话，那你的职位是什么？我说我是董事长，他说中国人有很多天生的劣性，在你身上得到了最完美的体现。他说你是一个董事长每天跑过去开会，你是在刷你的存在感吗？你发现说就是这些兄长们，就可以特别的直言不讳的去指点我们，我觉得这些事情其实都是我们过去历史上，怎么说，算是我们幸运的地方吧，我觉得我们比很多的创业者走得顺，其实背后就是这么一群很有智慧的人的指点，当然我们也愿意听别人的指点。

网易教育：名仕课堂此前采访创业者的时候，他们都说，天天都有焦虑感，那我问的是，你许单单如何去消除这种焦虑感，缓解这种焦虑感。

许单单：还是想得更清楚一点吧，我觉得焦虑感的确会每天都会有，就算有点喜悦也就是，比如说像我们昨天晚上，我们应该是15分钟就有1万个简历投递，半个小时就有2万个简历投，就相当于15分钟1万个这么一个数据，然后我们觉得哇，这个数据已经很疯狂了，算是中国做招聘里面最牛逼的数据了。但你就开心那一会儿，马上就会陷入到，那下一步怎么做，下一步怎么做，这些焦虑随时都会有。

我觉得应对的方法只能是能够更高瞻远瞩一点，就是想得更长远一点，想着说明年怎么办，后年怎么办，对手可能会怎么样去来反击你，把这些事情都想得比较清楚，提早去布局，我觉得就有点像未雨绸缪，这样的话你觉得你规划的还行，焦虑感自然就会降低一点了。

聊成长：最看重基金公司经历

网易教育：之前聊过，你来自安徽，我来自安徽的一个小县城，我的外婆在农村，此前有报道说你小时候很内向，后来没有这方面的困扰，有很大的差异。这个报道准确吗？

许单单：我觉得内向和人际交往是两码事吧，我自己觉得，内向只是说是比较能够，就是人多的时候会有一点害羞，或者说也不太愿意去扎堆热闹，反而愿意安安静静的待着，我觉得这个是内向吧。但是人际交往上倒还好，人际交往更多的像是一个职业行为嘛，你觉得说作为一个称职的职场人，这是应该修炼的一堂课，那就把它当成一项修炼去努力完成它。

网易教育：有个报道对你的评价可能不是太有利，说许单单是一个目的性很强的人，尤其在人际交往这一块。我理解的目的性很强，至少不是个褒义词，偏向于中性。你怎么去回应这种评价？

许单单：算是吧，但是目的性很强和他讲的目的性很强是两码事，我觉得人生是有目的的，时间很宝贵，你应该时时刻刻去寻找在当下这个时间里面，你的精力，你的公司的资源和公司的钱，应该往哪一块投，才是有最高投入产出比的地方，我觉得这是一种思维方式。同样的说我们每天生活当中，我也没有必要和天下的人都做好朋友，这是做不到的，这个时候更多的是说，你为了公司的发展，你认为此时此刻更应该做什么事情。

比如说我认为，我今天应该去找徐小平谈一下事情，但都是有目的的去谈的，因为比如说公司遇到了某一个战略的问题，我想不通，我想请徐小平老师帮我出出主意，那我就去找他，我找其他人，其他人也解决不了。你说让我随便找很多人吃饭闲聊，我也没有时间。但你说那是不是就没有生活中的朋友呢？那自然就不是了，因为每个人都有自己的生活当中的好朋友嘛，你和好朋友在一起的时候，那自然就是另外一种状态。但是我觉得随着人越成长，在社会上年龄越大，其实好朋友的，交新好朋友的几率是越来越低的，朋友大部分还是集中在大学的朋友，刚工作时候的朋友，基本上还在那个状态。

网易教育：在网上搜索你的经历，在北京化工大学读的本科，研究生读的是北京大学，毕业之后进了互联网公司，进而去了美国的基金公司，再接下来就是自己创业。在这些经历当中，哪些经历是被你看重的？

许单单：我觉得在基金公司的那段时间我是比较看重的，在基金公司里面，因为我现在，我算是创业者里面的异类，创业者一般是做业务出身，就是做产品、做技术或者做什么，进而自己创个公司。因为我是从来没有做过一天业务的人，反而一直就是出来做战略、做分析出身。所以你看现在我也是做的是董事长，而不是CEO，因为我觉得我做CEO不是一个好CEO，因为我从来没有做过事情，我的执行力会比较弱，但是我比绝大多数创业者有优势的地方在于，我过去六七年的经历是作为一个行业的研究者，在看待这个行业和看待各个公司，我的工作就是研究股票，就是研究哪个公司的股票值得买，哪个公司的股票不值得买。

值得买不值得买背后就是两个东西，第一个这个行业发展还是不发展，第二这个公司是好的还是不好的，其实这两个东西反过来对今天自己做公司是极其有帮助的，就是说我比绝大多数创业者，更能够有宏观的眼光看待行业的趋势，也更知道如何的，怎么样的一个公司才是一个好的公司，虽然我自己不知道怎么做，但是我至少知道什么样是好的，什么样是不好的。那我就反过来要求我们公司朝一个好的方向做就好了。

回头看我们过去这一年多，拉勾网长得很快，整个3W长得都很快。背后其实和这些东西都是相关的，就是我们少走了很多很多的弯路，就是因为战略上做得还是比别人走得好。

网易教育：最后一个问题，很多农村的孩子，包括小县城的孩子，都希望通过读书去改变自己的命运，这是他们比较现实的路径。结合你个人的经历，希望给他们一点忠告，或者说特别的鼓舞，鼓励的话。

许单单：我觉得今天这个时代还是蛮公平的，就像我们3W几个合伙人，我们三个人全是农村出来的应该是，都是没有背景的人，但是我们觉得我们足够努力，所以现在还算混得还行。所以我觉得说，没有任何气馁的地方，这是第一个。第二个其实还是尽可能的聪明一点的去跳出生存的这个限制，去考虑发展。很多人觉得说生长或者找工作是为了糊口，为了苟且生活，我觉得今天这个时代怎么样都能活下去，为了眼前自然就会忽略远方，你为了远方自然也会忽略眼前，我觉得这是鱼与熊掌是不可兼得的，未来现在也是不可兼得的，如果能够把眼睛往远处看一点，那眼前的各种事情就会比较看得开，就愿意去尝试一些当时看起来有点笨，或者有点，比如工资低或者工作累或者怎么样的。但长期以来确实是好的。

但是大部分的人是不具备这个意识的，我想如果作为一个从小地方出来，又有志于发展的人，他如果具备这种所谓的雄心壮志，我一定要成为一个什么什么样的人，我愿意为了一个长远的某一个目标去牺牲眼前的利益，那这样的话我觉得成就，一两年看不出来，多几年其实就会大不同。

网易教育：感谢许单单在3月9日的下午接受网易教育频道的专访，也希望拉勾网能够同网易有更多的合作，也希望拉勾网的道路更明亮。

许单单：谢谢。