潘欣预测在线教育:移动端和平台类先倒下

1、2015年依然会有持续不断的新创业公司涌现和大量的投资涌入，单笔投资越来越大，但是同时也会陆续的出现创业公司的倒闭。其实这不叫预测，评论家们都会这么写的，因为但凡每个行业的初期大多如此。

2、最先倒下的会是哪些类型的在线教育公司？移动端和平台类的应该是首当其冲的。移动端是未来甚至是当下，但是一个孤立的移动端在很长时间内是没可能变现的，移动端的流量之贵又令人发指，一个又烧钱还不一定能拉到用户还没可能赚钱的领域咋办？平台类的公司当雷锋又得拉用户又得拉学生，整个互联网PC端流量却在不可逆转的下滑通道中，您说咋办？互联网行业有一句话大概意思是，只要有了用户就不怕没盈利模式。话是没错，但是有一个前提条件是这需要持续大量的资金注入，能被大资金持续临幸的公司毕竟是极少极少数吧？

3、在线教育可能从赚钱角度确实没那么快，但是带来的冲击必然是越来越大。在这种冲击下，中小型线下培训机构会批量的死掉，但是这和颠覆这个词本身无关，请在线教育创业者不要看到这里自嗨。目前看，传统的培训机构真的能算形成一定壁垒的也就新东方和好未来。其他培训机构尤其是地方性的以前面对大机构竞争还能抵抗，但是面对互联网，它们基本都是没有任何还手之力的。对于他们来说，想去拥抱互联网、去“找死”的资格可能都没有，只有“等死”一个选择。反过来看，在线教育会帮大的培训机构剿灭一批小培训机构，但是多出来的用户却未必会全部流转到互联网上，倒是会有一部分自然输送到大培训机构里去。这种竞争就类似于老大和老二打架，结果老三死了……

4、移动端一定是未来，但是孤立的移动端不看好。用户的习惯会快速向移动端迁移，但是教学不同环节的用户场景不会只在一个终端上。对于企业来说，营收的模式也不允许你只建立在移动端。

5、在线的一对一和小班VIP模式会兴起，但肯定不是现在做口语、托福那种不断拉新的做法。目前看，一对一无论线上下都是最没有壁垒的，但线上下的成本结构又是非常不同的。现有的线上一对一其实本质上还是传统面授的做法，几乎没有教研、高达几千元的单个用户成本、纯靠电话销售驱动，这本质上根本不是一个互联网的生意。虽然有些公司目前保持很高的增速，但是也许很快遇到天花板。

6、题库这个领域有很多进入者，也有很多看衰的。但是不应该把视角停留在题库本身，题库只是这类应用的底层，在应用层其实是有很多变化的空间的。大的方向相信是智能学习，也许现在大家的切入点或发展路径不尽相同，但最终必然殊途同归。当然，看衰人的理由大多是学生不需要这么多题库，但是这个理由等于扯淡。什么领域的用户都不需要那么多同质的应用，但这不就是竞争的必由之路吗?“题库”相关的应用貌似是目前移动学习领域用户量增长最快的一块，我也确信这是学生的刚需，但是目前这块也确实是烧钱最厉害的，各家烧了多少钱买用户又有多高的留存率和活跃度，大家想必是甘苦自知的。

7、评论家们关于在线教育的商业模式有一种论调——课程免费服务收费。我估计他们看互联网思维之类的文章看多了，这话说起来容易说明白不易啊。最起码，印象中我没看到一篇文章能说清楚都具体靠什么服务收费的。对于在线教育的创业者们来说，千万别被这些论调给忽悠了。截止到现在，不管你是录播还是直播，不管你是做题的还是答疑的，不管你是网校的还是平台，最显而易见的变现模式都是讲课挣钱。除了卖证书卖学分之外，服务之于授课，还是增值部分，且很难独立存在收费的可能性。

8、最后说回到资本市场吧。今年出现了几个国内的上市教育公司，也算把以往的“墙”敲开了一道缝隙。不过，对于国内股市，我是一如既往的不屑。如果说A股是垃圾场的话，好歹那里得垃圾拾掇拾掇还能回收;新三板相比之下，基本就是一不可回收的垃圾场。上了这些个股市，真不是什么值得欢呼雀跃的事，有逼格的公司肯定还是会优先选择美国市场的。当然了，现在谈这拨在线教育公司去美国上市确实有点忒早了……明后年，相信还会继续有一批玩概念洗钱的公司在国内股市登录的。

最后，祝各位好运，虽然“好运”毕竟只属于极少数人……