“三人炫”明年一季度前将能实现一共1000万瓶也就是7亿元左右的销售额，不久前，酒仙网董事长郝鸿峰在接受笔者访问时表示。而这距离“三人炫”面市不过三月时间。8月26日，酒仙网携手泸州老窖(000568,股吧)共同研发的互联网专销白酒—“三人炫”首发。刚迈入市场，“三人炫”就得到市场的认可，完成了前48小时狂卖40吨的销售业绩。
一个刚刚面市的新产品，却取得如此好的业绩。相信很多人脑海里打了问号。我们不妨从中国白酒时代变迁的大背景下，来审视这个白酒业的“奇葩”，探究“三人炫”能为白酒从业者带来哪些有益的启发。
互联网时代要会讲故事
好的产品要具备好的品牌故事，没有品牌故事的酒卖就是酒精+工艺。简单说一下这款“三人炫”。它由偏隅西南的泸州老窖酿造，酒瓶通体黑色，上着白色草书，字体潇洒俊逸，外包装删繁就简，只有一个黑色无纺布袋。
它出身三大名门：泸州老窖的总裁张良，另一个身份是国家级酿酒师，“三人炫”由他亲自指挥酿造；包装由许燎源设计，他被称为中国酒器设计第一人，其理念是“要把现代设计引入到白酒包装上”，除了酒的口感给人以享受，还要让人把这款白酒当做藏品；最后一位创造者是酒仙网的董事长郝鸿峰。
“三人炫”的出世背后也“塑造”了一段故事。今年3月，酒仙网在四川泸州捐赠了一所希望小学，在捐赠仪式上，泸州老窖集团总裁张良友情出席，在交谈中，郝鸿峰提出打造一款互联网爆款的新产品，两人一拍即合。
虽“师出名门”和含有故事背景底蕴，但在互联网时代，没有两把刷子，消费者是不会买账的。
到用户那里去
让用户先HIGH
让用户先HIGH，娱乐界向来先行。如今每年都有大量的音乐选秀节目，同质化现象严重，而腾讯视频推出了音乐真人秀《HI歌》，却如火如荼。探究起来，最大的不同在于这个节目鼓励观众在收看过程中玩弹幕。让用户能够毫无顾忌、非常方便地表达态度和立场，实在是“进化性适应”的能力。
和用户厮混，这是产品在创新传播中的最快路径。作为白酒行业的参与感初体验，“三人炫”则玩起了酒体“公测”。游戏规则也简单，酒仙网在其官网及论坛发布了公测活动，参与测验的酒友们只需在线申请测试资格就可以。
“公测”这个词，一向是在游戏行业内司空见惯，现在被移植到了白酒行业，这样的互联网思维在白酒行业也算空前了。
先通过小包装、相对低的价格让消费者试喝，然后鼓励他们进行各个方面的反馈，最后，由酒仙网把搜集到的数据反馈给泸州老窖方以及包装设计师许燎源。就这样，经过几轮公测后，“三人炫”最终推出了1.0版本。
可以说，只要产品品牌愿意放弃自己的控制欲，用户的群体智慧就会涌现，创新的种子一旦长起来，就可以一起愉快玩耍了。
在搭好的台子上唱大戏
有酒业人士曾表示，2014年白酒业更冷，产能扩张问题变得更为明显，而这一周期性的调整时间最短3年，最长则要达到5年。
在这样的大背景下，各家酒企开始自我救赎之路，触“电”已是行业共识。一份来自中国酒类协会的统计显示，2013年中国酒类产业总产值为8453亿元，通过互联网销售的总金额为73亿元，较2012年的37亿元提高近2倍，数据预测，2014年中国酒类电子商务的销售额将达到130亿元。
曾经有人总结，酒企做电商，现在来看有两个流派，一是想通过互联网这个渠道来推广品牌，沾点网气儿，这类企业以中型企业为主，他们在线下活得不错，对互联网半信半疑，上网先试试看，哪怕掏点宣传费用也不觉得浪费。
另一个流派则是想通过互联网卖酒，寄予的希望很大，这类企业多以小型企业为主，小型企业没有能力在线下打拼，以为电商是捷径。
无论如何，在今天的酒类行业市场中，如果想让产品以最快的速度覆盖到全国，最好的途径就是选择覆盖成本最低的网络。拿三人炫举个例子，如果没有电商平台，靠线下打到用户视线中，恐怕在半途的空中已是强弩之末了。
毕竟，在电商时代，酒友可以在最短的时间了解到并品尝到产品。这是过去传统渠道所不具备的。
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
