刘积仁：东软的国际化（二）

8月17日，中欧上海校园迎来做客“大师课堂”的又一位重量级嘉宾：中国计算机行业发展的缔造者与见证者之一，中欧国际工商学院国际顾问委员会成员，东软集团股份有限公司创办者、董事长兼首席执行官刘积仁先生。他为近300名现场听众带来题为《东软的国际化实践》的精彩演讲。中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯教授致欢迎辞。中欧市场营销学教授王高主持了本次活动。

张维炯副院长在欢迎辞中表示，在不胜其数的中国企业中，东软是为数不多的高端软件研发企业，在突破精神和国际化视野方面起到了表率作用。希望东软和中欧共同助力中国经济，催生出更多能与国际巨型企业“叫板”的企业。 

高度国际化带来强劲竞争力

23年前，刘积仁和其他几位青年教师一起，从东北大学开始创业之旅。在演讲开始时，这位中国软件巨子坦言在创业初期，“除了梦想和激情，我们一无所有”。彼时中国市场几乎尚不理解软件价值何在，可刘积仁率领的创业班子已经以“架设软件技术与应用的桥梁”为理想踏上了征程。

鉴于软件这一产品的特殊性，东软的创立和发展始终伴随国际化。从创业伊始的国际资本注入、到后来的合资公司成立、再到相继创建全球各地分公司、收购海外研发中心等，国际化为东软在创业期间获得了宝贵的资本，在成长过程中获得了更多的市场机会，带来更为开放和前沿的研发与创新，为员工和管理者打造广阔平台，推动公司治理的不断进步。短短23年间，东软已从最初的3人团队，发展为在全球拥有20000余名员工的航母型企业，高度国际化为其带来的强劲竞争力可见一斑。

刘积仁表示，东软第一天就开始国际化，早年有1/3员工做国际项目，今天的2万名员工中也有1/3做国际化项目，6千名员工用英语、日文写技术文档，跨越时区飞来飞去。东软的收入中约有35%来自国外。

刘积仁先生还以汽车电子业务、医疗设备业务和健康管理业务这几大东软主营国际化业务为例，分析了与国际伙伴联手打造开放式协同创新的优势，“进可攻、退可守”：不但可以将在国际市场培养的资源和优势引入中国市场，实现国际市场与本土市场的高度互动与融合，也可以瞄准新兴市场作为国际化开端，形成渐进式的全球化拓展。

人才是全球化发展的核心驱动力

刘积仁先生还特别提到，“人才是东软最宝贵的资产”。他分析了东软以人才为中心的“业务卓越模型”，认为人力资本管理的创新方可驱动卓越运营。东软还借助“TOPCARES”全球商业领导力模型促进团队协作、关注发展员工，从而追求持续改善、成为价值典范。

在下一阶段的发展中，东软将继续加速全球经营管理人才的培养、加速全球化管理与运营团队的融合，并通过员工全球派遣培养增加全球化实践经验。东软还将持续投资大学，致力于应用型人才的培养，营造以人才为核心的生态系统，推动自身可持续发展。

大学是东软培养人才的源泉。刘积仁表示，“我很自豪东软来自于大学”，所以当东软有了资本就建立了一所跟市场紧密结合的大学。目标就是，第一让学生有工作，第二让学生高质量就业，到好的公司去挣更多钱，第三，希望成为一个创业大学。东软的学校里面有大学生创业中心，有上百个虚拟公司在创业中心运行，毕业后有一批学生成立自己的公司。东软创办的大学与国内优秀的大学形成联盟，形成一个生态系统，持续为东软自身及客户输送人才。

演讲结束后，张维炯副院长向刘积仁先生赠送了“大师课堂”纪念品。