4个半月让中国移民客户拿全球首签

这个第一位先生是广东汕头客户，他正式递交EOI是12月中，4月22号投资到维多利亚州州政府债券，5月3号获批的，整个过程大概四个半月，挺快的。 在整个办理过程中，我们做了大量的工作，可以说是厚积薄发，因为奥烨做澳洲移民十几年，对于澳洲政策升温降温，我们一直都冲在最前面。

我们现在签约的几十个客户都遇到了同一个问题，对债券又爱又恨，觉得债券会不会比较保险，事实上国外的政府债券也是没有保证的，第二，这几年下来确实令人失望的是它的利息一直在往下跌，我们算下来，四年500万债券，客户回报2%可能都达不到，所以现在客户给我们很多要求，都希望寻求既保值又升值。

在安全情况之下最大的利益化，这十个月以来我谈了60多家基金公司，十几家银行，走访了每个州的重大投资发展商项目，比如农庄等。目前成功投资到500万投资项目的客户可以选择澳大利亚的度假村、高尔夫球场、购买由政府批文的土地（Development Site with Approval）建房子，还有就是买地产基金等。

第一位获签的H先生去了以后也在让我们给他不断推荐稳妥的、高回报项目，过几个月后他也打算把钱从债券挪出来做其它投资，这个签证我们是跟踪四年的，严格来讲是跟踪四年零三个月，我们会一直跟踪到四年以后帮他续签，就是会follow up到续签888签证，这个签证大概要三个月时间。

在整个过程中，包括客户说“我中间又看中了别的投资项目”、“我的贷款怎么样”、“在不影响别的移民条件的情况下我的资金有怎样灵活的运用”、“孩子的读书怎样选择更加适合”等，我们会有整套的专家为他们提供专业咨询。说老实话，移民都是为了孩子，也为了全球资产配置等问题。

我们公司在悉尼和墨尔本有自己的本土公司，这两个州受大家欢迎一是航班比较频密；二是亲戚朋友和孩子在那边念书，有一定根基；第三，从投资项目来讲，尤其 是悉尼和墨尔本，毕竟人流量在那儿，常住人口也比较多，在那边投资的回报比较保险。悉尼和墨尔本目前周边有一些带有住宅的酒庄可以投资，或者投资人可以买 一块带有批准文件的小地，比如有二十多套、四五十套甚至一百多套房间的地。像这种买地建房的，基本上我们是做前期的资质验证报告（due diligence），以及它的可行性，我们会替客户做过滤，做分析。

像这样的项目，农庄也好、高尔夫球场也好、酒庄也好，买地建房也好，甚至建学生公寓也好，老人公寓也好，其实客户都有一点，他觉得我看得见，摸得着，有保底，有实体（free hold），有物业的东西，比那种虚的投资某朋友生意（要实在得多）。

有时候隔行真是如隔山，实际上在国外大家都很尊重每个行业的专业知识，在国内这块可能比较夸张一点，我跟国内很多朋友沟通， 他们说我的房子要装修，我就变成了一个设计师、颜色调配师以及家具师，我说天哪，我们在国外都会请专业人士做每样东西，包括贷款的中介，说老实话，他手上银行的产品很多的，你要找到最合适你的、最便宜的，一定要找在这个行业里有很多年经验的，真的能够少走很多弯路。

很多人开玩笑，绅士不应该是男的吗？怎么是女的？它是英文词直接翻译过来的，“Justice of the Peace和平的公正者”。在澳大利亚是没有公证处的，我们的签名和盖章就跟公证处的功能同样，当然，JP还分三个等级，我是 JP Qualify，基本上包括要出传票，警察局抓人，要有两个我这样的人签名才能成效；再比如在旅途中有人说话，有了我们的签名和盖章，他说的话就可以变 成，比如遗嘱或其他正式文件。当然我们是为国民服务的，是不可以收取费用的，必须有很多议员提名，以及法官对你人格的评定等，头衔越多其实压力越大。

其实很多中国人去到国外比较害怕跟官打交道，传统来讲，不进衙门是最好的。我是这样看，新州多元文化委员会的全称叫做New South Wales Parliament Ministerial Multi-cultural Committee，缩写MCC，它也是一个非盈利机构，是政府的。

澳洲是一个多元文化的国家，它会在每一个民族都会有代表，就像中国有中国代表，韩国有韩国代表，印度有印度代表，在这个协会里大概有20多名会员，我是刚 加入的，有一些“老臣”在里面都有二三十年了，而且都以新加坡、香港为主，我记得没错的话只有五个人是中国大陆背景的，我是其中一个。

而且我加入他们以后，每次都要在他们的议会大厦里开会，非常严谨，包括我们的提案或动议都要在悉尼最大的媒体里公布，比如Sydney Morning Herald或者Financial Review，也会在一些大的报社刊登。我其实很高兴，其实政府很关心每一个在澳大利亚的外国民族的社区的需求，包括孩子上学有什么问题，中文教育的普及 程度，中国人移民到澳大利亚去遇到了怎样的困难等。其实我们是喉舌，是渠道，我们能够代表的是中国社区去为政府提供我们的请求和声音，而且我看他们真的是有行动，有落实，是落地有声的，我觉得蛮有意义的。

这口饭不好吃(笑)。我觉得移民行业谋事在人，成事在天。对于各国移民政策，关注的人都会发现每一个国家的移民政策几乎都会经过三到四个阶段，跟咱们谈恋爱很相似，刚开始的时候很兴奋，很甜蜜，有个浪漫期，新政策出来；接下来有一段小小的蜜月期， 在蜜月期大家都很开心，非常配合，很好；接着会有一个平淡期，进入了不进不退的瓶颈，到后期通常都会进入到一个鸡蛋里挑骨头，老夫老妻那种左手握右手一点 感觉都没有的阶段。

对，我觉得这点很重要，因为要做口碑，而且做移民要做轻松愉快的移民，不要为了移民这件事儿愁眉苦脸的，忧心忡忡的，没有必要，大家的出发点应该都是本着为客户着想，为客户利益着想的前提，己所不欲，勿施于人。无论是从客户自身的条件，他的需求点，他能够很舒服拿出来的预算是多少，如果他的孩子已经在澳大 利亚念书，那父母亲办一个去美国、加拿大或欧洲的签证，这就是不负责任的，如果他只有有限的经济能力，可能我们会推荐欧洲葡萄牙、西班牙这些国家，像457的签证，在澳洲，无论9月14号大选两党怎么调整，估计也不会咔碴一下没了签证，只是会提高对申请人要求的门槛，我们有思想准备吧。

对待问题，我们必须代入到申请人的角度，这样才能够排忧解难，客户才愿意给我们付服务费让我们解决问题，我们抓的事实上就是在客户可控性这一块。比如说，以往一些美国的投资签证项目，都是沧海一粟，是众多投资者中的一分子，自己的话语权不大；而我们这个500万投资签证，我们给客户推荐的都是自己可以把控的，哪怕他投资到地产基金这一块，现在全球的经济都不好，假如说这块基金最终投资失败，那么投资基金最后的风险就是投资者成了业主，而且第一抵押都在客户名下；如果他自己买农庄、买酒庄、或买地建房，都是可控性的，可能是两三个好朋友一起办个大一点的项目，要么就一个人做个小点的项目，这块越来越趋向可控性，包括现在你说的葡萄牙、西班牙这块，买房办移民这块也是可控性。

第二个，听上去500万很多，但实际上它的回报并不低，只要你把投资的方案做好了，好好把澳洲这500万利用起来，他挣的钱不亚于在中国挣的钱，关键还是非常有保障。很多客户现在会把500万分开来投，200万投这一块，200万投这一块，100万投这一块，整体下来基本上10%-35%的回报项目有大把的可选择。

是，绝对必须的，而且现在对诚信这一块，有些客人可能经过他们行业上的一些风波吧，他们比较谨慎，500万投资签证的客户都是比较成功的人士，所以他们在投资方面，我也感谢我在这些挑剔客户的身上学到了很多东西，正因为他们对我们的高要求，也令我们的团队提高了我们的知识面，每个月我们在同事培训方面都有花费，我们说，奥烨在员工培训的角度、广度、宽度和深度这方面真的是很花得起本钱，愿意花本钱去提高整体的素质来配合我们这种高要求客户的需求。