豆包的馅儿，是抖音商城

文｜字母榜

双11尾声将至，豆包终于戳破和抖音之间那层薄薄的窗户纸了。

近日，字母榜发现，豆包开始根据用户喜好主动推荐商品了。进入"双11问豆包"入口后，页面不再以预设问题为主，而是升级为了基于用户喜好的商品推荐，商品以双列的形式出现，和抖音内商城模式相同，还出现了直播间推荐。

简单来说，豆包开始主动推荐商品，并且给了商城二级入口，相当于把抖音商城搬到了豆包里。

此前，字母榜曾在《为了带货，豆包先开口了》中判断，豆包的电商探索，还是要沿着抖音的商业逻辑走，根据用户兴趣和使用场景发现需求，再通过商品推荐完成交易。

如今，这套逻辑在豆包上变得更加清晰。这意味着，豆包想要赚钱，最终还是绕不开移动互联网那套成熟的商业逻辑。

A

豆包给了"商城"一个二级入口。

进入"双11问豆包"入口后，页面形态接近于一个小型抖音商城。上面是优惠券领取，下面是商品推荐信息流，类似货架电商的模式，上下滑动即刻刷到更多商品。底部集合了购物车、查订单等电商功能。

此前，进入这一入口时，上面是优惠券领取，中间是"按预算挑""商品对比"等预设场景，下面是预设问题。

这次最值得关注的是，豆包开始根据用户的喜好主动推荐商品。页面提示："根据你的喜好挑了这些。"

在多次刷新界面时，右上角也会出现一些提示："多逛逛、我会更了解你""在找你关注的商品"。

字母榜实测发现，豆包所谓的"根据你的喜好"，一部分来自于豆包内用户搜索。比如字母榜在豆包内咨询了大量洗衣液相关问题，豆包商城就给我推荐了相关洗衣液。

还有一部分来自于抖音，与用户在抖音上的浏览、搜索和购买行为有关。

最近，字母榜在抖音浏览了一些消费者在与辉同行直播间购买木床的视频，也在与辉同行11月8日的直播中刷到直播间正在卖木床。随后，在豆包的商品推荐页面中，出现了大量床类商品，其中一些品牌在与辉同行直播间出现过。

这种推荐上的关联至少说明，豆包会结合用户在抖音上浏览的信息，来个性化地推荐品牌或商品。

字母榜就此向字节方面求证，截至发稿，尚未收到回复。

双11期间，豆包就开始向一些用户推送电商优惠券，主动弹出小卡片介绍电商能力。当时字母榜就预测，豆包给用户推送多个商品，并非不可能。指望豆包像抖音一样，借助个性化推荐算法，最大化发挥流量价值，就差戳破窗户纸了。如今，这层窗户纸终于戳破。

除了商品推荐，豆包的商品流还有两个值得注意的地方。

首先，豆包在二级入口的商城内同时嵌入了商品推荐和直播间。用户在浏览商品时，会刷到与辉同行、兰知春序等直播间，既可以直接购买，也可以通过直播进一步了解商品。

若用户若想减少某款商品的推荐，可长按该商品或相应直播间，点击"不喜欢"，选择"推荐不相关""重复推荐""价格比其他平台贵"等选项，商品卡消失的同时，系统会弹出"反馈成功，将为您优化推荐结果"的提示。

相比抖音商城，豆包商城在这一点上更进一步，其中"推荐不相关""价格比其他平台贵"等选项，抖音商城目前尚未提供。

图注：左为豆包，右为抖音

其次，豆包给商品增加了一个AI问答入口。

在商品推荐页面长按一款商品，会出现"追问"选项。比如，长按一款实木餐桌，点击追问后，底部豆包搜索栏会出现一些预设问题，包括这款餐桌的材质、承重能力、适用场景等。用户也可以不使用预设问题，直接输入自己关心的内容。

提交后，页面会弹出豆包聊天框，围绕这款商品作进一步介绍。

整体来看，豆包看起来像是把抖音商城搬了过来，但又比抖音商城更进一步了。

B

豆包在撮合电商交易上，变得更激进了。

过去一段时间，豆包在电商上的动作还算克制。

最初，豆包接入抖音商城，在推荐商品时附上抖音商城的购买链接，但交易还需跳转至抖音。后来完善支付功能，在豆包内完成购买，无需跳转抖音。今年618之际，豆包上线购物入口"买前问豆包"。

双11开始之前，豆包又在回答中嵌入直播间推荐，用户可以从AI对话跳转到直播场景。

如今，豆包又向前了一步，在内部聚合一个商城，主动基于用户喜好推荐商品和直播间，同时将商品流、购物车、订单查询等电商功能聚合在一起。

这是一个颇为激进的动作。这意味着，豆包的商业化正在发生一个变化：从等待用户提出购物需求，再推荐商品，转向主动发现用户需求，并向用户推荐商品。

说激进，还在于这是当前国内AI原生大模型的独一份。

千问虽已与淘宝打通，实现无跳转购物，并在一级入口导航栏中嵌入"双11抢优惠"。但是这一入口展示的仍然是优惠券、预设场景、预设问题，并没有主动推荐商品。此外，千问也没有和淘宝直播间打通，在商品推荐时并未有直播间推荐。

元宝更不必说，其商品推荐和交易尚依赖第三方电商平台，而且目前交易仍需跳转至微信，在微信小程序内完成。

所以说，在主动推荐商品和为商城设置二级入口这两点上，豆包快了一步。今年618时，海豚社创始人、电商专家李成东曾向字母榜分析，对于豆包来说，用户体验优先，而不是商业化，快速的商业化过程，或许还要等豆包再成熟一些。

36氪也曾报道，豆包或将在今年三季度进一步结合电商功能更新完善付费场景，并通过补贴为抖音商城进行引流，四季度进入运行期。

从结果看，豆包的电商动作确实更为激进了。

变化的不只是用户端，商家侧也发力了。据DoNews报道，近日，豆包新增面向商家的"豆包运营"专区，提供经营数据、需求洞察等工具。抖店在售商品自动同步豆包，实现AI对话流量独立归因、单独核算渠道效果。

换句话说，在字节内部的渠道归因与商家运营层面，豆包已经被当作一个独立渠道来对待了。

今年双11，有媒体报道，豆包平台的专属补贴券，不能和抖音平台的满减劵同时使用。这背后有一个硬性限制，就是平台优惠券不互通。

这意味着，豆包正在成为一个独立的"电商入口"。但同时，豆包还不是一个独立的电商"平台"，背后依托的还是抖音成熟的商家和履约网络。

不过，从种种动作来看，豆包正在把电商作为一个重要的商业化方向。

这也不难理解，AI大模型拥有大量用户，如何把用户的搜索和兴趣转化成实际消费，是这个行业必须面对的问题。豆包选择把抖音已经成熟的电商生态接进来，并逐步提高优先级。

C

豆包的做法说明，在现阶段，豆包要赚钱，还是要靠移动互联的那套逻辑。

目前，AI原生平台的商业模式，还未完全跑通。

订阅会员、API调用、企业服务，都是AI大模型公司在探索的变现方式。但是距离大规模盈利还有很长一段距离。

从OpenAI的付费用户也可见一斑，ChatGPT在推行订阅制三年后，付费转化率也仅为6.1%。

即便是Anthropic，也尚未实现大规模盈利。此前媒体曾报道，Anthropic在2026年上半年营收163亿美元，却产生807亿美元净亏损。Anthropic在今年二季度维持了经营盈利，但又因算力采购导致三季度再次陷入亏损。

相比之下，移动互联网已经有一套成熟的商业模式：先获取用户和流量，再通过广告、电商等方式变现。

OpenAI就已经探索了这条传统的变现之路，上线广告业务，最终实现200天年化营收突破10亿美元。但是OpenAI称，自己的广告逻辑与传统流量广告并不相同。ChatGPT的广告更依赖上下文，如用户研究什么、比较什么、准备解决什么问题等。

换句话说，OpenAI借用的仍是移动互联网的变现框架，只是匹配逻辑换成了"对话上下文"。

对于豆包来说，它更是把抖音的电商交易接了进来。这一选择不难理解。

豆包并不是一个完全从AI时代长出来的产品，它是一个同时拥有移动互联网流量和AI能力的产品。字节不需要等到AI行业摸索出一套全新的商业模式，才开始考虑怎么赚钱。它完全可以先把已有的商业资源调动起来。

电商的蛋糕大得多。据虎嗅引述券商行业专家报道，抖音2026年上半年GMV约2.4万亿元。

用流量换交易，本就是字节的老本行。

豆包拥有庞大的AI用户群体，月活达到4.19亿。抖音则拥有成熟的商品供给、商家资源、直播生态和交易基础设施。两者放在一起，豆包负责理解用户需求、提供商品推荐，抖音负责提供商品和承接交易。

这比从头摸索一套AI原生商业模式，要现实得多。

两者之间也有用户基础。QuestMobile的研究显示，截至2026年5月，豆包与抖音的重合用户达到3.3亿。这意味着，两个产品之间本来就存在相当大的用户交集，生态打通具备一定的用户基础。

当然，这并不意味着把抖音商城搬进豆包，就一定能获得成功。

AI推荐能否真正理解消费需求，推荐结果能否获得用户信任，以及这些推荐最终能产生多少实际交易，仍然需要时间验证。

但至少在现阶段，这是一条相对确定的路。说到底，豆包想赚的是AI时代的钱，但它暂时还得用移动互联网的方式赚钱。