丰田谋划会师，大众兵分三路，都在“反围剿”?

随着一汽、广汽、丰田三方签署战略合作框架、丰田中国本部换帅，国内普遍觉得“一个丰田”那是迟早的事儿。

丰田谋划会师，大众却坚持兵分三路：

上汽大众、一汽大众，还有大众安徽。如果算上两个奥迪，那其实是兵分五路。

01

读懂字母，听懂口号，重新认识大众

燃油车时代，懂大众的人，对于MQB、MLB、EA888这种字母代号，那是张口就来。

近两年，再去看电动化改革中的大众品牌，新词多出一长串，有几个人能认全？咱们先跳过MEB和ID.系列章节，梳理一下最新、最近的。

首先，三个大众的新一代电动产品线，序列名称不同。

上汽大众叫ID.ERA，一汽大众叫ID.AURA；ID.EVO对应的则是江淮参与合资的大众安徽。

然后，平台与电子电气架构，有两个重点词汇：

CMP（Compact Main Platform）相当于是中国本土主平台，ID.ERA、ID.AURA 新车都基于它。

CEA（China Electronic Architecture）是大众和小鹏联合开发的中国电子电气架构。与众最先上车，ID.ERA/ ID.AURA随后铺开。

再简单一点！CMP＝底盘+整车平台；CEA＝车上的软件/算力骨架

今年10月底，首届大众汽车集团（中国）Tech Day在合肥召开，大众集团全球CEO奥博穆亲自到场。开完会，又冒出来一个代号：VEGA，意为大众汽车集团本土自研一体化技术矩阵。

被称为“大众中国转型最重要的一次技术誓师发布会”，为什么在合肥，不在上海？还得认识VCTC。

VCTC，即大众汽车（中国）科技有限公司，大众中国投资100%，成立于2023 年，落户合肥。

所以，这场技术“誓师”的主体不是南北大众，也不是大众安徽——而是大众集团的“中央军“，把面向中国市场新一代智能电车的本土研发决策权，正式下放到合肥这个独立枢纽；这套VEGA技术栈，将统一供给三家合资整车企业落地制造。

还有一个口号，值得一提。

以前大众在中国造车卖车，说的是In China, For China。

这次，合肥的Tech Day上，大众汽车集团（中国）老大贝瑞德另外强调：In China, Beyond China。怎么理解Beyond？超越？超出？

中文译法当时用的是：深耕中国，共赢全球。

02

上汽大众的985，与众的验证包

11月12日，上汽大众ID.ERA 5X上市，定价10-13万区间。

它既是ID.ERA序列下首款纯电SUV，也是大众全球首款CMP纯电平台搭配CEA电子电气架构的量产车型。

这款新车上市后，上汽大众的985军团已全员出动。

上汽大众由9X、8X、5S、5X组成的产品矩阵，四款车型覆盖十万到三十万，纯电/插混/增程，今年密集落地。按照上汽大众销售与市场执行副总经理、销售公司总经理傅强的说法：这个产品矩阵是集团军打法，不是单品赌博，要形成连续产品脉冲，而不是一款车火一下就断档。

从市场反馈来看，ID.ERA 5S连续两月稳定在七千档，开局势头良好；10月上市的ID.ERA 8X，刚刚进入起量阶段；而4月最早上市的ID.ERA 9X，定位为增程大六座，已经进入承压状态。

再看看一汽大众的ID.AURA序列。

目前已经上市只有ID.AURA T6这一款车，9月底正式上市，刚刚跑完一个完整交付月。按照厂家宣传口径，其10月交付量达12032 台，位居新能源中型SUV零售销量榜首，也是合资纯电车型零售销量榜第一。

据悉，除了“先遣兵”ID.AURA T6，还有定位大掀背纯电家轿的ID.AURA L5也即将发售。AURA也是一个大序列，据说还有多达十余款车型均在规划之中。

第三部队的金标大众呢？不声不响已推出了4款车：

紧凑型轿跑SUV与众06、中型纯电掀背轿跑与众07、中大型纯电SUV与众08、大型纯电轿跑与众09。

官宣的初代四车全部亮相，这一轮基础牌已经打完。从销量反馈来看，乏善可陈。接下来，是熬迭代、看渠道、看销量，等待集团要不要开第二轮牌桌。

梳理到这里，不禁想追问：大众究竟在中国市场，验证出了什么？

上汽大众，承担了大众在中国电动化第一轮最重要的押注：它既是这套全球电动方案最忠实的执行者，也是最痛的试错人。

砸下一百七十亿建成全球首座MEB专属工厂，把ID.4 X（参数丨图片）、ID.6 X、ID.3分批落地，依托成熟渠道与制造体系落地了狼堡标准的纯电方案，试图抢占国内纯电赛道早期窗口。

但是！市场表现终归打了脸。一套全球统一、软件迭代缓慢、由海外主导的架构，很难适配中国用户对智驾、车机与定价的节奏需求；大众在中国的电动化进程，无法复刻当年MQB在燃油车时代的统治力。

与众系列，算不算是合肥VCTC拿出的第二套验证包？

它不再是把一套已经定型的全球平台拿到本土落地，而是从根子上验证：当研发决策权下放至中国本土枢纽、采用VCTC主导的CEA区域电子电气架构、接入小鹏的智驾栈、由本土团队定义产品与迭代节奏之后——大众能不能造出一台真正贴合中国用户智能偏好、开发周期压缩到本土竞品水平、同时守住大众底盘、安全与耐久标准的纯电产品？

这场验证，也注定尴尬。产品维度，出车速度确实很快，但与众被限定在纯电形式；销售维度，渠道起步偏弱、品牌认知从零开始。

组织架构来看，与众的整车定义、CEA 架构、工程放行、底盘调校全部由 VCTC主导，VCTC的最终实控是德国大众集团，相当于产品是由本土研发的中央军研制；但具体落到终端卖车，与众系列车型不过是大众的“老来得子“，几岁的娃娃怎么抢得过已经中年的南北大众？

对于大众中国而言，肯定不能光顾着怎么搞技术、出新车。经销商经历了ID.那一波之后，渠道信心重建，会比产品更慢。大众中国兵分三路，就更需要强大且清晰的领导力，去梳理、去盘活、去整合。

比如，今年4月，大众中国、一汽大众销售公司、大众安徽数字化销售服务公司正式签约，把“一汽大众门店开设与众店中店”制度化，就算是集团层面最重要的渠道整合文件。相关的改革尝试，还有很多。

但要把各自割据、伤痕累累的传统经销商网络，改造为一套可以同时承载燃油造血、电车走量、高端智能向上突破的统一底盘，就必须拿捏住经销商资金链、产品定价体系、考核返利博弈这些细碎但致命的问题——摊子铺得越大，统筹难度也就越大。

对照来看，丰田其实境遇类似，最大不同在于，丰田对于中国市场的依赖程度不一样，也不会另建一个平行的独立技术中央军；而是想先通过资本结盟收束两套并行体系，终结双合资的内部竞赛，再做电动智能化补课。客观来说，也是被动求生存罢了。

一个丰田和几个大众，谁能继续站稳中国市场？

这场合围反突击的窗口期并不宽裕。