库迪把火影的“忍道”做成周边；星巴克“太妃家族”节日回归......|一周案例

作 者 | 凌风

来源 | 广告案例精选

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1

库迪把火影的“忍道”做成周边

11月9日，库迪咖啡×《火影忍者疾风传》第1弹全国上线，主题“忍者集结，重燃查克拉”。 鸣人、佐助、卡卡西、鼬四位高人气角色占据杯身、纸袋与小票。小票还做了4款Q版随机出单，把取餐变成一次拆盲盒。

周边按价格分层，钩子一个比一个准：17.9元吧唧套餐得4款随机徽章（拉丝银葱底）；

27.9元手里剑套餐得锌合金指尖手里剑，复刻忍具金属质感；

32.9元温变马克杯套餐得遇热水显图案的变色杯。

产品端配黄油南瓜派拿铁、黄油南瓜派红茶，暖甜风味对上秋冬，非遗查克拉的说法也顺理成章。转化端再叠一层：11月9日—12月6日买南瓜系列集5格“查克拉”，换免单券，限量5万份。

上线当天温变杯几分钟售罄，第二批11月16日才到店，缺货本身又变成一轮社交话题。

点评：这波赢在“情怀具象化”。火影粉丝不缺回忆，缺的是能握在手里的那一件。手里剑的配重、杯子的变色，把二十年前的热血做成了可触碰的物权。分层套餐让“想要”直接换算成客单价，集杯机制又把一次性猎奇拉长成一个月的复购。IP联名的分水岭从来不是印得漂不漂亮，而是能不能让粉丝愿意为它多跑三家店。

2

星巴克“太妃家族”节日回归

11月3日，做了26年的太妃榛果拿铁第一次以“家族”亮相：经典、不另加糖、低因、高蛋白、伯爵奶茶，五款同挂一个节日IP，覆盖全天时段。

产品分工极清楚。经典版守基本盘，榛子来自土耳其；不另加糖版接住控糖人群，去年它单枪匹马就带来16%销量增量，把太妃推上四年新高；低因版咖啡因不超一罐可乐，配水处理法新豆，晚上也能喝；

伯爵奶茶把柑橘清香接上烘烤甜韵，专攻下午三点想喝奶茶的人；高蛋白版则是今年的主角，大杯约20g原生乳蛋白，默认不加糖、不带稀奶油顶，是本季能量、碳水和糖最低的太妃。

这不是孤立上新。高蛋白拿铁PRO今年4月全国铺开，10月再加馥芮白PRO，已成金钻会员复购率最高单品之一。

节日情绪也没落下：4款新品红杯外加周杰伦歌词主题杯，深圳深业上城店整店裹成巨型礼物，门店外观被巨型蝴蝶结包裹，一条巨大的冬日彩带环绕门店外立面，门店化身巨型礼物装置，蝴蝶结成为远处一眼可见的惊喜；

而门外大大小小散落堆叠的礼物堆更显浓厚节日氛围。全国150多家节日主题门店同步换装。

点评：这波最聪明的是“不做新口味，只做新人群”。榛果糖浆、乳品、红茶底全是常规物料，供应链几乎零压力，消费者感知的选择却翻倍。把一支验证过的经典风味拆细，比硬造新品划算得多。

更值得看的是逻辑反转：行业还在用减糖、零卡做减法，减法早已从卖点变成入场券；星巴克转头做加法，把蛋白塞进咖啡，等于把“唤醒场景”和“续航场景”合并成同一个高频动作。红杯负责让人进门，太妃家族负责让人每周多来几次。

3

瑞幸咖啡×迪士尼

「米奇和朋友们」联名

11月，瑞幸咖啡×迪士尼「米奇和朋友们」上线。米奇、米妮、唐老鸭、奇奇蒂蒂全员集结，齐齐戴上驯鹿角，红蓝配色落在雪景柔光里，像提前开了场圣诞派对。产品端配99%可可黑巧系列，苦是冬味，甜是童年，气质对得上。

周边才是真正的钩子，且设计成阶梯：同一订单双杯得联名贴纸；指定套餐分别解锁金属磁贴、唐老鸭屁屁磁贴、PU卡包、毛绒相框。想集齐，就得多次下单、拉人凑单，收藏欲被直接翻译成复购率。

最妙的是那个“屁屁磁贴”。没人因为它印着迪士尼才买，是因为那翘臀本身就自带笑点。IP只是入口，梗才是成交理由。

点评：这波的高明在“情绪反差调度”。上月刚做完反派暗黑联名，这月立刻切回童真暖冬——同一个IP库，切出两种人格，各收一波人。瑞幸早不靠一杯9.9打天下，而是用高抓取度的包装和周边，把“喝咖啡”变成“参与一次社交事件”。产品是载体，杯套是内容，周边是社交货币。当咖啡本身已经同质化，谁能给用户一个“发朋友圈的理由”，谁就能拿走这个冬天。

4

杯身留了一行TO

沪上阿姨接住了那句“画地为牢”

《后会友期》里许飞那句“我画地为牢啊，厉娜”“那我所有的经济损失呢”刷屏全网，网友把“厉娜体”玩成了句号。别人止步于换头像、发海报，沪上阿姨直接把梗做进了产品。

立冬前夕，品牌上线「此刻好想和你在一起」冬一杯活动，推红豆慢养系列与「想你」系列包装：

杯身换上红白蓝费尔岛针织纹，像给奶茶套了件毛衣，核心文案只有一句“此刻好想和你在一起”，还留出“TO:____”手写区——买一杯，变成了替谁说一句。

周边同步跟上：「天冷，想你了」抽拉贴贴卡、暖护手腕贴盲袋，覆盖喝、送、用三种场景。

小票印上“追星、友情、爱情”三套故事，线上征集网友没说出口的想念，搬上北京、上海、广州、成都户外大屏。

11月4日厉娜晒出手持「想你杯」的照片，同款迅速售罄；

品牌官号直接认领合作、发致歉公告，上架售罄提示、补「想你」暖护手腕贴周边，小程序派发10万张买一送一券，并筹备升级包装回归。

点评：这波赢在“时机+容器”。红豆本就是相思符号，无需解释成本；可写名字的杯子让产品从饮料变成信物，UGC上大屏又把品牌从“卖奶茶的”抬成“替大家传话的”。明星引流—综艺情绪—用户共创—线下放大的四层结构，最终都落回同一句：这杯红豆，装的是想念。

5

天猫双11《谁偷了双 11 福梨？》

面对双 11 促销信息泛滥、用户产生审美疲劳，天猫推出国风奇幻 AI 漫剧《谁偷了双 11 福梨？》，以创新内容形式完成大促预热，实现品牌 IP 人格化升级。

故事围绕汇聚福利的宝物 “福梨” 失窃展开，天猫 IP 猫天天作为主角，集结 15 个品牌 IP 组成护卫队开启寻福冒险。

将大促消费痛点幻化成反派：好贵蛙、不包鱿、梅券儿、高佳哥。各大品牌 IP 借鉴神话经典重塑形象，融入品牌梗与产品特色，用诙谐剧情消解促销说教。

项目依托 AI 完成视觉制作，但剧本、人设、笑点均人工打磨。线上分 15 集连载播出，站内同步上线答题互动，追剧即可参与领红包；线下在上海欢乐谷举办 IP 巡游活动，实现内容从屏幕走向现实。

点评：漫剧把复杂的大促权益转化为通俗易懂的奇幻故事，不再生硬宣讲优惠规则。既塑造出勇敢鲜活的猫天天人格，又让合作品牌自然融入剧情，规避传统联合广告简单贴片的弊端。

该案例证明AI不只是作图工具，更可成为大促内容生产的新载体，为电商大促的品牌 IP 联合营销，提供创新参考。

6

京东让沈腾马丽演AI

演我驯服AI的过程

当所有品牌都在证明“我用了AI”，京东家电家居反手做了一件更损也更聪明的事：让沈腾、马丽人工扮演AI。

短片设定打工人想用 AI 生成广告，AI 却频频理解跑偏：把 “跨品牌跨品类组合购” 拍成跨栏，把 “省钱” 生成透明图层，荒诞又好笑。最后沈腾马丽从屏幕里跳出，亲自讲解京东组合购，跨品类自由搭配、多买多省的核心权益清晰落地。

项目借沈马组合国民喜剧默契，消解大促规则带来的疲惫感。线上短片传播之外，衍生 “省腾马麻” 谐音梗，线下在京东 MALL 投放城市大屏，结合地域文案落地，打通线上种草与线下场景。

点评：不同于行业普遍用 AI 生成数字人，这次创意抓住 AI “理解偏差” 的大众共鸣，用错位喜剧制造记忆点。没有生硬的优惠灌输，笑点和卖点绑定，让组合购不再是晦涩功能。

该案例证明，AI 营销不一定追逐技术炫技，借势大众熟悉的 AI 痛点 + 国民喜剧 IP，反而更容易降低用户理解成本，实现趣味破圈与商业信息传递双赢。

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