一颗土豆、一笔商票贴现、一条产业链，平安银行助力宁夏固原乡村振兴

本文来源：时代周报 作者：穆白

立冬过后，宁夏固原的马铃薯秋收进入尾声。这是一个丰产之年，全市79.26万亩马铃薯，预计鲜薯总产量突破125万吨。

金秋时节的固原乡道上，满载鲜薯的货车络绎不绝，有序驶入雪川六盘山食品（宁夏）有限公司（下称“雪川食品”）厂区。带着黄土气息的马铃薯送入智能生产线，经过清洗、加工、速冻一系列工序，变身薯条、薯饼、马铃薯全粉，地里的“土蛋蛋”，成了走向全球市场的“金豆豆”。

雪川食品是固原马铃薯产业的“链主”企业，自落户宁夏固原以来，搭建起从种薯培育、规模化种植、深加工到全球出口的马铃薯全产业链。2025年，雪川食品宁夏基地全产业链年产值15.9亿元，带动了6000多个产业链就业岗位，在固原这片土地上，织起一条乡村共富的链条。

农业产业链的运转，跟着农时的节律起伏，资金缺口也随之而来。平安银行顺着马铃薯产业的周期，用流动资金贷款、商票贴现等定制化产品，打通产业链结算的堵点，满足企业的季节性资金缺口，探索出一条金融赋能龙头企业、龙头带动产业升级、产业反哺乡村的振兴路径。

平安银行供图

卡在票据上的资金，顺着农时滴灌到田间

西海固，是《山海情》故事开始的地方。曾经“苦瘠甲天下”的黄土旱塬，在东西协作、产业扎根的漫长进程里，褪去漫天黄沙的旧标签。固原市处于西北优势马铃薯种植带，气候冷凉、生态良好、土壤空气干净，造就了种植优质马铃薯的天然优势，西吉县更是获评 “中国马铃薯之乡”。

禀赋优越，不等于产业自然成型。很长一段时间里，当地传统马铃薯种植存在规模小、分散经营、效益低下等问题，农户面临“种什么、怎么种、卖给谁”的困境，农产品价格波动、销路不稳，收益一直上不去。

雪川食品的到来，慢慢改变这一局面。企业推行“统耕统种、统采统供、统防统治、统购统销”模式，流转土地 5.35 万亩，建起连片的标准化基地，自主培育薯条专用品种，补上了本地缺少加工型马铃薯的短板。

平安银行供图

农业产业的节律，决定了企业独特的资金需求。每年开春2月到4月，土地流转款、种薯、化肥、农机、人工费用，都要提前垫付；等到8月至11月集中采收，企业要按照保价协议，大批量收购农户手里的鲜薯，集中支付收购款，产生大额、集中的周转资金需求；直至12月到次年年初，成品外销、跨境回款，现金流才慢慢修复。

雪川食品相关负责人介绍，与雪川食品合作的银行约12家，总授信规模近10亿元，融资渠道整体充裕。但企业产品大多销往母公司，长期以商业汇票结算，多数银行受关联交易风控限制，不愿承接母子公司之间的商票贴现业务。

这笔卡在产业链结算环节的资金缺口，正是平安银行切入的支点。

2024年6月，平安银行启动与雪川固原项目的合作，形成“流动资金贷款+商票贴现”的组合金融方案。目前累计为企业办理商业汇票贴现及流动资金贷款超1.5亿元。

“商票贴现基于真实贸易背景，盘活企业资金使用。”平安银行银川分行相关负责人表示，这一方案适配企业结算特点，结合企业上下游结算习惯，日常经营中可通过票据结算，利用商票贴现快速变现，减少资金占用；在生产旺季配套流动资金贷款，灵活匹配季节性备货资金需求，不额外增加闲置资金成本；续贷同样无缝衔接，简化续办流程，避免企业到期资金接续压力。

这笔金融活水并非停留在企业生产端，而是顺着产业链直达田间地头。企业拿到贴现资金后，第一时间兑付合作社与农户原料款，农户回款后再次投入春耕生产、农资采购，形成“金融输血—企业稳产—农户增收—产业迭代”的良性闭环。

平安银行同步配套提供账户管理、票据一体化运维服务，精准匹配企业收付款周期，稳固上游种植供应链，为全产业链平稳运转保驾护航。这笔授信归入平安银行乡村振兴贷款，一笔票据贴现、现金贷款，直达六盘山下的田垄上。

土豆产业串起“共富链”，更多年轻人留下来

产业生长最动人的变化，发生在人的选择上。

过去，固原乡村里的青壮年大多选择外出务工，常年留守老人与孩童。而如今，随着现代化马铃薯产业扎根山野，稳定的产业业态、可观的土地收益、长期的就业岗位，让越来越多漂泊在外的固原人，选择回归故土、扎根家乡。

依托雪川食品“龙头企业 + 合作社 + 农户”的联动模式，当地全面普及水肥一体化滴灌、全程机械化作业、测土配方种植与轮作养地技术，基地马铃薯亩产可达4000公斤，较传统种植增产50%。

企业为农户提供优质种薯、技术培训，实行保价兜底收购，彻底解决了农产品价格波动、销路无保障的长久难题。解决农户“种出来卖不出、价格波动风险大”痛点；三年轮作可带动原料种植71万亩，带动周边小农户融入现代化供应链。

田间的收益账，同样发生变化。

雪川食品相关负责人介绍，农户传统种植的淀粉薯售价600元-800元/吨；而种植雪川食品的种薯，收购价可达1600元-1800元/吨。不过，由于专用薯种植每亩投入约4000元，远高于普通淀粉薯，但据公司测算，达标种植的农户每亩可稳定增收千元。

产业落地提高了农户种植收益，还给本地年轻人提供了更多选择。

32岁的张苗曾是固原当地外出务工的年轻人中的一员，2023年，她选择回乡入职雪川食品包装班组。她所在的13人班组全部为固原本地人，全员缴纳五险一金，薪资稳定、福利完善。

“离家近、能顾家、收入稳，不用再四处漂泊。” 这是张苗选择返乡最朴素的理由。

固原中河乡中河村村民安凤梅将10亩地流转给雪川食品后，又在基地实现就业，“现在一年至少能挣5万元，比过去自己种地强多了”。

这只是产业链带动就业的缩影。雪川全产业链（加工+种植+配套劳务）累计带动6000余名当地农民群众就业，产业链务工人员人均年收入3.5万元以上。其中，厂区正式员工418人，岗位覆盖生产操作、设备运维、品控、仓储物流、财务、行政、外贸等，大多是固原原州区本地居民。

雪川食品相关负责人介绍，土地流转给企业的村民，可优先进入厂区或基地就业，实现租金+工资双收入，惠及1800余户农户。雪川还与5家本地劳务公司合作，在马铃薯播种、切种、采收、原料分拣旺季（每年8月–11月），招聘当地农户工作，年均季节性用工6000人次，年度劳务工资总额约2500万元；旺季单日现场务工人数可达400人，日薪200元以上。

农户腰包更鼓了，有了土地租金、务工收入、种植收益三重收入。更深一层的改变是，他们在培训中熟悉农机、品控、标准化种植，从传统农人，慢慢变成现代农业产业工人。

从“土蛋蛋”到全球餐桌，一个乡村振兴样本的平安力量

雪川落户之后，固原马铃薯从本地土特产，走向国际市场。

过去，固原马铃薯加工以初级淀粉为主，附加值低；雪川主打冷冻薯条、全粉等高附加值产品，实现从“卖土豆”到“卖薯条”价值跃升，大幅提升马铃薯增值空间。

雪川食品的产品不仅进入肯德基、德克士等知名餐饮品牌，覆盖京东、天猫等主流电商平台，更远销俄罗斯、澳大利亚、日本等全球40余个国家和地区，成为固原农产品出口的重要力量。

作为“链主”，雪川食品还带动天启薯业、华尔晶淀粉、长城淀粉等本地加工企业提质改造，全市21家马铃薯加工企业形成产业集群，推动仓储、冷链、检测、农机、劳务配套同步发展；配套建设大型气调仓储库，解决马铃薯原料保鲜、季节性供需失衡难题；搭建市场交易、电商、农技、培训平台等八大公共服务平台，降低本地所有薯企经营成本。

一颗土豆的蝶变，是平安银行扎根宁夏、助力乡村振兴的生动缩影。通过稳定的融资支持，帮助企业巩固宁夏本地马铃薯收购体系，带动本地马铃薯种植产业发展，落实农产品就地深加工，助力乡村产业振兴；企业订单稳定性提升，经营现金流得到有效缓冲，持续投入生产运维、供应链建设，巩固区域龙头加工企业地位。

农业特色产业的茁壮成长，离不开精准、长期、下沉的金融陪伴，平安银行没有止步于服务这一家龙头，而是以点带面，把金融延伸到宁夏乡村的更多角落。

截至2026年9月末，平安银行银川分行共为宁夏100户农户、4户农村企业提供贷款。全行涉农贷款余额6.2亿元，较上年末增加3.34亿元，增速117%。其中，流动资金贷款、国内信用证福费廷等特色金融产品，带动农村非金融企业及机关团体贷款增长，其他农林牧渔业贷款、农户贷款等涉农贷款也均有增长，金融助农覆盖面、精准度、普惠性持续提升。

在固原，一颗马铃薯的旅程，从农户的田垄，进入工厂车间，最终抵达全球各地的餐桌。平安银行以差异化的票据金融，打通产业链资金堵点；龙头企业用标准化种植、保价收购、本地化工厂，把土地资源转化为农户稳定收入、家门口的岗位，走出一条可持续的乡村振兴样本。