出海赚美刀！我从 0 到 1 的出海工作流大揭秘

大家好，我是程序员鱼皮，一条老狗。

今年国庆假期，别人都出去旅游嗨皮了。我呢，也出去旅游了，但同时搞了一家香港公司，开启了我出海赚美刀的梦想。

然后，我用 AI 做了一个面向全球用户的产品，叫 memecub。上线一个月，单周的总浏览量已经将近 5 万。

猜猜我赚了多少美刀？

先简单交代一下背景。我是国内的 AI 编程博主，有个几十万用户的编程学习网站，全网自媒体粉丝加起来有 200 多万。

很早之前我就想过出海做产品，因为我觉得国内市场一定会越来越卷。海外当然也卷，但是把卷的范围扩大到全世界，总归还有一丝可能性。

不过出海对我来说完全是未知领域。这篇文章分享的所有内容，都是我自己摸索 + 问 AI + 网上的经验拼凑出来的，并没有多专业。我只是把公司、收款、开发、上线、收费这一整条流程从头到尾跑通了一遍，希望能给想出海的朋友一些参考。

下面就按照我实际走过的顺序，从开公司讲到出第一单，能踩的坑我基本都踩了一遍：

出海全流程 1、先让 AI 帮我做调研

动手之前，我先做了比较充分的调研。

网上关于出海的经验很多，但是特别零碎。今天刷到一条推文说某某产品月入几万美刀，明天又看到一篇文章教你注册美国公司，看完之后还是一知半解。

于是我干脆让 AI 帮我干这个活。我跟它说自己完全没做过海外业务，希望它从全网（尤其是 Twitter）搜集资料，用傻子都能懂的方式给我讲清楚出海的整套玩法。

AI 反复搜索和汇总了很多轮，我又不停地追问，最后整理出了一套《鱼皮出海工作流》手册。里面有十几篇文档，从出海全景、产品方向、公司和收款基建，到选品方法、定价、增长渠道、上线后运营，基本把出海要考虑的事情都覆盖到了。

出海手册

调研过程中，AI 还给我泼了不少冷水。

比如有一份统计了 1213 个 AI 工具类创业项目的数据，月收入的中位数只有 7 美元。也就是说，有一半的 AI 工具每个月连 7 美元都赚不到。

旱的旱死，涝的涝死。。

我当时还提了一个「网站诊断大师」的想法，让用户输入网址，AI 帮忙全方位分析网站的性能、SEO、Bug 等问题。结果 AI 一顿调研，找到了一个几乎一模一样的产品，人家做了 16 个月，每月收入才 134 美元，已经挂牌出售了。。。

调研做到这一步，其实我还没想好要做什么产品。

不过有一件事是确定的，想要正规地收全世界用户的钱，得先有一家海外公司，才能打通支付收款的流程。这件事是所有后续工作的前置条件，而且办下来需要时间，那就先干为敬吧！

2、注册香港公司

为什么一定要海外公司呢？

因为我想用 Stripe 收款（后面会详细介绍），而 Stripe 不支持中国大陆的公司开户，国内的公司想用 Stripe，一般走的也都是海外子公司。

海外公司有美国、英国、新加坡、香港等很多选择。我对比之后选了香港公司，主要是因为能找到全中文的代办服务，而且后面开通 Stripe 时，支付宝和微信支付都能正常开起来，国内用户也能直接付款。

怎么注册呢？

最简单的方式，当然是。。

找代办

想注册香港公司，直接上万能的某宝，搜一下能出来一大堆代办服务。

我把几家店铺的信息丢给 AI，让它帮我分析对比价格、服务内容和秘书牌照，最后挑了几家加微信咨询。

聊着聊着发现，好几家背后其实是同一个集团的，只是开了不同的店铺。。

既然都差不多，那肯定是谁先回复我，我就找谁~

对方很快发来了注册需要的资料清单：

香港公司注册所需资料：
1.公司中文名称（"有限公司"结尾）
2.公司英文名称（"LIMITED"结尾）
3.注册资金（标准股一万港币，最低1港币）
4.董事/法人姓名和手机号
5.股东：分配比例%
6.经营范围（中文30个字符以内含标点符号）
7.董事股东身份证正反面照片

报价是只注册公司 4390 元，加上代开空中云汇（一个企业收款账户）一共 5990 元。

这个价格里包含了政府官费、公司注册证书和商业登记证、公司章程、钢印和印章等一整套文件，还有一年的香港注册地址和秘书服务。秘书公司会帮你代收政府信件，扫描发给你，最后所有纸质文件顺丰寄到家。

让 AI 帮我审核代办

花几千块钱找一个素不相识的某宝店铺，其实心里还是有点慌的。

于是我把跟代办的聊天记录整个发给 AI，让它帮我分析这家靠不靠谱、正不正规、有哪些坑要注意。

AI 先帮我核实了对方的秘书牌照和公司之间的股权关系，然后一口气列了 15 个下单前必须问清楚的问题，从合同和发票主体、公司名被驳回怎么办，到空中云汇被拒退不退钱、以后每年的维护费用，全都考虑到了。

我把这些问题原样发给代办，对方很热心，基本上每一条都给了明确的答复。几个关键承诺我还让对方写进了订单备注，比如空中云汇开户被拒就退还 1600 元代开费。

问题都问清楚了，那这钱就让他赚吧。

注册时的几个关键点

在跟代办沟通的过程中，有几件事是我觉得特别值得提前了解的，给大家划划重点。

第一是证件。只用身份证就能注册，护照不是必需的。

不过我还是选择了用护照注册，董事英文名按护照上的拼音写。因为后面开通 Stripe 时，不住在香港的董事基本只认护照，公司、收款账户和 Stripe 上的身份信息保持一致，能省掉很多麻烦。护照上没有地址，所以还要再提供身份证作为地址证明。

第二是公司名。中文名必须用繁体字，以「有限公司」结尾，英文名以「LIMITED」结尾，并且要避开敏感词。如果名称被驳回，还要额外交 790 元的更名费，所以最好多准备几个备选，让代办先帮忙查重。

我最后给公司取名叫「赛博锦鲤科技有限公司」，英文名 Cyber Koi Limited。赛博代表 AI，锦鲤寓意好运，里面的「鱼」也正好呼应了鱼皮，这名字不错吧？

第三是经营范围。代办会给你一张业务性质编码表，大类选一个编码就行，我按建议选了 62 号的资讯科技服务。

小类要自己写一段 30 个字以内的描述，这段会印在商业登记证上，我写的是人工智能软件开发、网上订阅及数码产品销售。注册资金写的是标准的 1 万港币，不需要实缴。

10 月 7 日，我把整理好的资料发给代办并付了款，不到一周就下证了。

公司注册证书 每年还要花多少钱

公司注册下来不是一劳永逸的，香港公司每年要做两项维护。

一项是年审，每年续期商业登记证、申报公司正常存续。代办今年的报价是 2690 元，已经包含了政府官费、注册地址和秘书服务，以后每年会随着官费上下浮动几百块。

另一项是审计，类似国内的记账报税。公司成立后第 18 个月左右，政府会下发税表，需要香港持牌会计师出具审计报告再去报税，费用按公司的流水分档收。我这种营业额在 200 万港币以下的，大概每年 2800 元。

所以大家粗略算一下，一家香港公司每年的维护成本在 5000 元以上，还没赚钱就先每年交 5000 块，这也是出海的第一道门槛。

3、开通空中云汇

公司有了，接下来还得给公司开一个能收钱的账户。

空中云汇（Airwallex）就是一个可以在网上开通的公司钱包。

传统的香港银行开户，一般要本人飞到香港面签，门槛和难度都比较高。空中云汇是一家持牌的金融科技公司，全程线上就能给公司开一个多币种账户。开好之后你会拿到一个香港本地的收款账号，港币、美元、人民币等不同币种都能收，还能给公司办一张 Visa 卡，用来付服务器、域名这些日常开支。

那它和 Stripe 是什么关系呢？

打个比方，Stripe 是摆在店门口的收银台，负责收顾客的钱；空中云汇是店里的保险柜，收银台每隔一段时间就把钱倒进保险柜里。等你要给自己发工资或者分红的时候，再从保险柜里取出来。

收款链路

我选择了让代办帮我开空中云汇，多花了 1600 元。

为什么不自己开呢？

我让 AI 调研了一下，发现空中云汇有一个比较坑的地方，申请一旦被拒，一般不说明原因，也没有申诉渠道，以后基本就不能再申请了。代办有对接经理，会帮你预审材料，而且我们约定好了被拒就全额退费，相当于花钱买了一份保险。

开户的流程其实不复杂。代办发给我一张 KYC 表格（用来核实客户身份的问卷），我把手机号、邮箱、证件和业务说明填好交给他们，然后用对方发来的官方二维码做一下人脸认证和邮箱认证就行。

对了，中间还有个小插曲。AI 帮我检查 KYC 表时发现，表格里写的是另一家支付机构的名字，并不是空中云汇。我赶紧去问代办，对方解释说两家的表格内容一样，所以直接沿用了，开的确实是空中云汇的官方账户。等账户开好之后，我也登录后台自己核对了一遍户名和开户机构，确认没问题。

公司下证 3 天后，空中云汇就开通了。

账户开好后，还有两件事得注意一下。

一是这张公司 Visa 卡最好别拿去订阅 Claude。因为 Claude 不支持香港和中国大陆地区，条款里还写明了不能给这些地区的个人或公司控制的企业使用，绑这张卡等于主动告诉人家你是谁，有封号的风险。

二是空中云汇往国内转人民币的功能，只支持货物贸易类的电商，像我这种卖软件订阅的用不了。真要把钱转回国内，得走美元电汇到自己的银行卡，并且要以工资或分红的名义，提前规划好。

4、开通 Stripe 商家

Stripe 是全球最主流的在线收款平台之一，你可以把它理解成给网站装了一台万能收银机。海外用户刷信用卡、用 Apple Pay，国内用户扫支付宝、微信，都可以在同一个结账页面里付款，你不用自己去对接任何一家银行。

它还帮你把订阅续费、退款、发票、防盗刷这些麻烦事都包了，你只需要在网站上放一个按钮，用户点击后跳转到 Stripe 的结账页付款就行。

Stripe 结账页

当然，这台收银机不是免费的。按照 Stripe 官网公布的标准费率，香港的 Stripe 账户收本地信用卡，每笔收 3.4% 加 2.35 港币的手续费，境外的卡再加 0.5%，需要换汇的话还要再加 2%。支付宝和微信支付便宜一些，每笔 2.2% 加 2 港币。

注意，Stripe 审核时会检查你的网站，所以严格来说，要等产品网站上线之后才能提交申请。我实际上是产品上线后才申请的 Stripe，这里为了把收款这条线讲完整，先放在一起说。

申请 Stripe 的过程中，我总结了几个经验。

1）网站要准备好四个页面，分别是定价、服务条款、隐私政策和退款政策，页脚还要写上公司的中英文全称，必须和证书上的一字不差。这是 Stripe 审核时最常见的被拒原因，我一开始就是因为缺了这几个页面卡住的，后来让 AI 一口气补齐了。

2）注册时国家选择香港，选了之后就不能改了。我的邮箱之前因为 Twitter 的缘故，已经注册过一个美国的 Stripe 账户，一开始还担心会冲突。后来发现同一个邮箱下可以新建多个账户，每个账户的国家是独立的。

Stripe 注册页

3）所有信息如实填写，住址就填自己真实的国内地址，不要假装自己住在香港，平时登录也尽量用固定的网络。

4）申请表格挺长的，我干脆让 AI 直接操控我已经登录的 Chrome 浏览器帮我填，我只负责登录、上传证件这些必须本人操作的步骤，省了不少事。

审核通过后，还有几项设置能帮你省钱、提高付款成功率。

1）支付方式要在后台一个个打开，银行卡、Apple Pay、Google Pay、支付宝、微信支付全都打开。其中微信支付比较特殊，香港的 Stripe 账户只能用人民币或港币收微信支付的钱。我的网站一开始是用美元标价的，所以只有用户在结账页把币种切换成人民币时，微信支付才会出现，不知道这一点的话，你可能会以为它没开通成功。

2）美元结算账户也一定要加上。如果不设置，所有美元收入都会自动换成港币，多收大约 2% 的换汇费。空中云汇的香港账户是多币种账户，港币和美元共用同一个账号，把它也绑定成美元结算账户后，美元收入按美元提现，只收 1% 的手续费。我一开始想绑定空中云汇的美国账户，结果发现香港的 Stripe 只能提现到香港本地的银行账户，白折腾了一圈。

3）提现频率我改成了每月 1 日自动提现。美元提现每笔最低收 5 美元，次数越少越划算，钱放在 Stripe 里还能直接用来抵扣退款。

全部设置好之后，我自己用支付宝真实付了 5 美元，确认能正常到账，然后再全额退款。不过要注意，手续费是不退的，这一步让我亏了 3 港币。。

OK 到这里，公司、收款账户和收银台这些前置工作就全部搞定了。

这条线是整个出海流程里最慢的，从找代办到 Stripe 开通前后用了半个月左右，所以建议尽快启动，和产品开发同时推进。

5、构思产品

前面 AI 给我调研了一大圈，推荐了好几个看起来很有前景的方向。但我最后做的，是一个跟这些推荐都不太沾边的表情包网站，memecub。

memecub 首页

很多人第一时间肯定会想：做这破玩意儿有什么用？这年头还有多少人在网上找表情包啊？

其实，这个需求来源于我自己。

我经常写文章、做视频，很多地方需要配表情包。以前都是自己一张张去搜、去下载、再插到文章里，非常浪费时间。现在 AI 已经能帮我写很多东西了，我就想，能不能让 AI 也帮我把表情包配好？

所以我做了一套全自动更新的中英文表情包图库，每天自动收录各大平台的新梗图。在这个基础上，我又做了 AI 配图功能，你把文章粘贴进去，它会自动挑出适合放表情包的句子，把最贴切的表情包插到后面：

AI 配图

现在很多产品不仅是给人用的，还要给 AI 用。所以我还把搜表情包、配表情包的能力做成了 Skill、MCP 和命令行工具，一行命令装好之后，Claude Code、Codex、Cursor 这些 AI 工具在帮你写文章时，就会自己去搜表情包、插表情包。

AI Agent 接入

后来我又加了一个 AI 做表情包的功能，选一个角色，写一句配文，10 秒左右就能做出一张同款表情包。

AI 做表情包

因为是面向全球的产品，我还做了全球化适配。中文用户和英文用户看到的热门表情包是不一样的，中文页面是 DeepSeek 鲸鱼娘、奶龙、熊猫头这些国内热梗，英文页面则是 Drake、This Is Fine、Doge 这些海外经典梗图，甚至有最新的 Jensen Huang 系列。

英文首页

不管这个产品最后有没有盈利，至少我自己是会天天用的。这篇文章里的表情包，就是用 memecub 配的哈哈。

产品方向定下来之后，我建议大家多借助 AI 来调研竞争程度和预估收益。

比如我让 AI 查过同类产品，发现在中文搜「表情包 MCP」，排第一的是一个竞品。我还让 AI 帮我估算了每个功能背后的模型和接口成本，再对照同类产品的收费方式，粗略算一算能不能赚到钱。心里先有个底，至少不会出现用户越用我越亏的情况。

不过回过头来看，我觉得选方向时最靠谱的，还是从自己的真实需求出发。

自己就是产品的第一个用户，好不好用、哪里别扭，自己每天用一用就知道了，不用凭空去猜别人想要什么。等自己用顺手了，再去看看身边有没有人也有同样的需求，这比一上来就去追热门赛道踏实得多。

6、给产品取名和抢注

产品名称就是产品的脸面，好名字可太重要了！

我的产品一开始打算叫 memebun，然后让 AI 一调研才发现，Facebook 上有一个上百万粉丝的同名梗图账号。

没办法，只能退而求其次，改名叫 memecub。

后来我再给新产品 vibefather 取名的时候，确定名字之后第一件事就是去抢注 NPM 包名。

分享一下我给产品取名的经验：

1）名称不要太长，要通俗易懂、方便记忆，比如豆包、红果。

2）名称最好跟产品直接相关，让人一看就知道是干什么的，比如带上 code、interview 这类词。如果能包含产品的核心关键词（比如 ai、video、meme）就更好了，对搜索也友好。

3）一定要检查名字有没有跟别人撞车，包括中英文产品名、域名、GitHub 仓库名、NPM 包名。如果打算给产品做专门的自媒体矩阵，还要额外查一下国内外各个社交平台的账号名。

4）名字确定之后，第一时间把前面这些平台都抢注下来。

域名的话，我是在 GoDaddy 这类海外的域名注册商购买的。

国内注册商买的域名必须先做实名认证，没完成实名会被暂停解析。产品主要面向海外的话，用海外注册商会更省心。至于备案，只看你的服务器是不是放在中国大陆，跟域名在哪家买的没有关系。

7、开发产品

开发过程没啥好说的，全程 Vibe Coding，从头到尾都是我跟 AI 对话完成的。

从 0 到 1 做出海产品，优先建议选择顶级模型，Claude Fable 太贵了，用 Claude Opus 5.5 就完全够用。

再分享几个做法，我觉得能帮助对研发和项目管理没那么熟悉的朋友少走很多弯路。

第一，先用 /grill-me 这类技能让 AI 拷问你。

一开始我只给 AI 发了一段需求描述，它就会一轮一轮地追问我，比如目标用户是谁、第一版要做哪几个功能、内容从哪里来，每个问题都会附上它推荐的答案，我只需要回复同意或者改一改。

几轮下来，产品方向、首批用户和 MVP 的范围就都明确了，AI 也真正搞清楚了我到底想要什么。

grill-me 技能

第二，让 AI 在项目里维护一组文档。

比如待办文档记录还有哪些事情没做，有新想法就随手往里加；决策文档记录每一个产品和技术决定，带编号和日期；交接文档记录当前的进度和下一步。每次对话的上下文快满了，我就让 AI 先把信息沉淀到文档里，再压缩上下文开新对话，新的 AI 读一遍文档就能无缝接着干活。

这样你就不用一开始把所有事情都想清楚了，边想边做，先把 MVP 做出来再说。memecub 第一版的 9 个核心模块，就是这样边聊边做，很快就在本地跑通了。

第三，把踩过的坑写成项目规则。

比如服务器内存小，发布前必须先停掉后台任务；收费相关的代码，价格只能从服务端读取，改完必须跑测试。我把这些硬性约束都写进了项目的 AGENTS.md，AI 每次接手都会先读到，同一个坑就不会再踩第二次。

再说说技术栈。memecub 是一个全栈 TypeScript 项目，网站、接口和 MCP 服务都放在同一个 Next.js 应用里。

Next.js 是我目前做全栈项目最推荐的框架，前端页面和后端接口写在同一个项目里，部署一次就能全部跑起来。页面还能在服务端渲染好再返回，对 SEO 很友好，而且 AI 对它也特别熟悉，写起来很少出错。

数据存在 PostgreSQL，表情包搜索用的是 Meilisearch 搜索引擎。

登录用的是 Better Auth，支持邮箱密码、GitHub 和 Google 登录；登录验证码邮件用 Resend 发送，免费档每个月 3000 封，前期完全够用。

AI 能力方面，文本处理用的是 DeepSeek V4 Flash，生成表情包用的是阿里云百炼的生图模型，图片存在腾讯云的对象存储里，再用 CDN 加速访问。

还有一件很重要但经常被忽略的事，就是数据统计。

产品上线之后，你得知道每天有多少人来、从哪里来、看了哪些页面，不然后面所有的优化都是在瞎猜。

我一开始想用 Google Analytics，AI 提醒我它在国内不太稳定。后来我又查了一下，其实它也不是完全用不了，上报数据用的域名在国内是能访问的，也有朋友跟我说国内用户能正常统计到。但它的统计脚本要从 Google 的另一个域名加载，在国内经常加载失败，会漏掉一部分数据，而且统计后台在国内估计也打不开。另外，它在欧洲还要先弹窗征得用户同意才能统计。

所以我最后选了 Umami 的免费云服务。它不用 Cookie，也就不用给欧洲用户弹同意窗口，我再通过自己的域名转发统计请求，这样国内外的访问都能统计到。

不过免费版的容量是有限的，每个月最多记录 10 万次事件（每浏览一次页面就算一次），只能添加 1 个网站，数据也只保留 6 个月。按 memecub 现在一周将近 5 万的浏览量，一个月下来就会超出免费额度，后面得考虑升级付费版，或者自己部署开源版。

8、做好 SEO 和 GEO

为什么我要专门把 SEO 和 GEO 拎出来讲呢？

因为对于没钱投广告的个人开发者来说，这几乎是最便宜的流量来源。SEO 是让 Google、百度这些搜索引擎收录你的网站并排在前面，GEO 是让 ChatGPT、豆包这些 AI 在回答问题时引用和推荐你的网站。

memecub 刚上线一周多，网站的浏览量就过了 2 万。当时我没有在国内利用自己的流量去推广，这让我意识到 SEO 和 GEO 真的很重要。

为了做好 SEO 和 GEO，我主要做了这么几件事。

1）网站本身要让搜索引擎和 AI 爬虫读得懂。比如在 robots.txt 里明确允许各家 AI 爬虫抓取，准备好站点地图、中英文页面互相关联的标签、结构化数据，再写一个专门给 AI 看的 llms.txt 文件。首页的常见问题里，第一条就写「memecub 是什么」的定义，方便 AI 直接引用。

2）新网站不要一口气提交所有页面。新站一次性提交几十万个页面，很容易被搜索引擎判定为低质量网站。所以我先只提交首页、分类页和几百个优质的话题页，等它们被收录、有了排名，再分批放出详情页。

3）国内外的站长平台都要接入。Google、Bing、百度、头条、搜狗我都提交了网站，因为不同的 AI 依赖不同的搜索引擎。比如 ChatGPT 的联网搜索用的是 Bing 的索引，豆包更偏向头条和抖音的内容，元宝更偏向公众号和搜狗。这些平台需要登录的步骤我自己来，剩下的操作都交给 AI 在浏览器里完成。

除此之外，像 /geo-audit 这类 SEO 和 GEO 检测技能也很好用，能帮你全面体检网站，列出需要优化的地方。

但我觉得最重要的，是让 AI 建立一套能自主迭代的 SEO 和 GEO 机制。

具体来说，我让 AI 把这次上线积累的所有经验，包括检查清单、各平台的规则和踩过的坑，沉淀成了一个可复用的 个人技能。每个平台提交了什么、现在是什么状态、什么时候要回头检查，都记在项目的台账文档里。

然后再让后台程序每天自动干活。比如热梗雷达每天从新闻里发现新的热梗，自动补图、生成话题页并推送给搜索引擎；每天早上 9 点再给我发一份 SEO 和 GEO 的日报，告诉我哪些页面被收录了、哪些 AI 来访问过。

这样后续就不需要我人工反复维护，也不需要每次都重新跟 AI 解释一遍要做什么。下次做新产品时，直接把技能装上就能复用整套经验。

注意，SEO 不是一劳永逸的。上线一个月下来，我发现自然搜索带来真人访问最多的反而是必应，Google 一度给了不少曝光，后来内页的曝光又掉没了，到现在还在想办法排查。

9、产品上线

产品做到能用的程度，就应该先上线，别想着非要把产品做到完美了再推出去。

冷启动是需要时间的，搜索引擎收录要时间，用户发现你也要时间，越早上线，这个时钟就越早开始走。

我一开始在首页放了一个「Pro 版即将推出」的候补名单，先收集感兴趣用户的邮箱，等收费功能做好了再换成价格入口。你也可以搞个 Early Access 之类的抢先体验，先把产品推出去再说。

关于部署，我一开始也纠结了很久，要不要用 Vercel、Cloudflare 这类托管平台？

但 memecub 有常驻的后台爬虫任务，还要跑本地的图片识别和搜索引擎，这些都需要稳定的内存和磁盘，放在一台服务器上最灵活。

所以我选了腾讯云的香港轻量服务器，先搞了个 2 核 4G 的低配版，香港的服务器不需要备案，国内外访问速度也都还可以。

按腾讯云官网的价格，中国香港地域 2 核 4G 的轻量服务器每月 90 元，每月还带 2TB 的流量包：

香港服务器价格

我也不确定这个产品能做多久，所以先买了 1 个月跑跑看。

图片和 CDN 的选择也说一下。如果你有国内已经备案的域名，可以直接用腾讯云的全球 CDN 加速；如果没有备案的域名，打算纯做海外市场，更推荐用 Cloudflare 的对象存储加 CDN 加速，它的对象存储不收出口流量费，免费档每月还送 10GB 存储空间，对图片类网站很友好。

Cloudflare 对象存储定价

上线之后，我又遇到了好几个问题。

后来我第一次发推广文章那天，网站直接 504 打不开了。查了一下，每分钟其实只有 100 个左右的请求，根本不算多。真正的原因是页面全部实时渲染、没有缓存，再加上网站、搜索引擎、后台爬虫全挤在一台 4G 的小服务器上，内存一下就被吃满了。

当时我第一反应是赶紧换成 Vercel 或者 Cloudflare，结果 AI 提醒我，这两家在中国大陆没有节点，而网站的访客大多是国内用户，换过去反而会更慢。

所以我给未登录用户访问的页面加上了缓存，推广当天先暂停后台的重任务，后来又把服务器升级到了 8G 内存，这也是很大一部分成本。

还有一次，CDN 流量突然报警，差点触发每天的流量封顶，一旦超了，全站图片都会打不开。排查后发现，有一个手机 App 把我的免费搜索接口直接嵌进了自己的产品里，借着成百上千个用户的手机来调用，两天就被拦了十几万次请求。。

所以大家上线之前，一定要提前做好限流和防刷，给 CDN 设置用量封顶，再写个脚本每小时自动巡检，发现异常就报警或者拉黑。

10、集成支付能力

产品有了用户之后，就该考虑怎么赚钱了。

我让 AI 先调研了 Firecrawl 等同类产品的商业模式，最后参考了按额度计费的方式。在网站上找图、下载永久免费，AI 配图、AI 做表情包和 Agent 调用共用一个额度余额，每个月免费送 1000 额度，用完了再付费。

价格页

然后让 AI 对接 Stripe。我用的是 Stripe 托管的结账页和客户自助管理页面，不用自己开发收银台，用户在 Stripe 的页面上就能完成付款、升级套餐、取消订阅这些操作。

收费是最不能出错的地方，所以我让 AI 把支付安全规则都写进了项目里。比如价格只能从服务端的套餐配置里读取，绝不相信前端传过来的价格；Stripe 的付款通知必须验证签名，同一笔付款最多生效一次。这些规则还要写成自动化测试，每次改完计费代码都跑一遍。

整体用下来，Stripe 这一整套工具还是挺丝滑的。结账页、订阅管理、付款通知、退款这些都是现成的，文档也写得很全，AI 基本看一遍就能接好。

开发阶段可以先用 Stripe 的测试沙盒，它和正式环境完全隔离，用官方提供的测试卡号就能随便付款，订阅续费、付款失败、退款这些场景都能模拟出来，不会产生任何真实扣款。

测试沙盒

切换到正式环境的时候，又暴露了两个测试环境里发现不了的问题。

一个是 Stripe 的正式账号默认开启了 Managed Payments，开着它 Stripe 会作为名义上的卖家，帮你代缴全球各地的税，代价是每笔多收 3.5% 的手续费，而且不支持支付宝和微信支付。更坑的是，开着它的时候商品必须填写税码，我没填，导致所有结账全部失败。早期收入少、中文用户多，我就直接在代码里把它关掉了。

另一个是我给 AI 的是权限更小、更安全的受限密钥，前缀和普通密钥不一样，代码只认普通密钥的前缀，导致所有正式环境的付款通知都被拒收了。

还有一点要特别注意，Stripe 的自动续费订阅只能用银行卡和 Apple Pay 这类钱包支付，支付宝和微信支付都不支持自动续费。这一点后来直接影响了我的转化率，下一节细说。

11、看数据和营销推广

产品上线之后，真正的挑战才开始，一定要天天盯着数据看，持续分析复盘优化。

我平时主要看这几个地方。Umami 看每天的访问量、访客从哪里来；Google Search Console 和 Bing 的站长后台看网站收录和搜索排名；Stripe 后台看付款和收入；服务器的访问日志看有哪些 AI 爬虫来过，这些在 Umami 里是看不到的。

举个例子，某天我从 Umami 的数据来看，7 天的浏览量有 4.9 万，访客 1.1 万多，看起来还不错。

一周访问量

但是让我伤心的是，上线半个月了，一单都没出。

好不容易有人要付款了，结果最后付款失败，被劝退了。

付款失败

我让 AI 帮我分析了一下转化漏斗，问题很快就暴露出来了。

前期十几次点击购买里，大部分点的都是订阅套餐，而 Stripe 的订阅只能用银行卡付款。可网站的访客主要是国内用户，光是从必应中国搜进来的，就占了自然搜索流量的四成左右。这些用户很多根本没有能用的外币信用卡，走到付款这一步就被劝退了。

于是我先补上了国内的付款方式。中文页面的套餐改成可以用支付宝、微信一次性开通，按月或按年付款，到期不会自动扣费；英文页面还是保留银行卡自动续费的订阅。每个套餐只保留一个按钮，根据页面语言自动区分，用户完全无感。

中英文价格页

结果改完之后还是没出单。。

我让 AI 帮忙拉了一遍数据，当时有 300 多个注册用户，大约 30 个人点了开通进入结账页，但几乎都没真正用过产品，看到每月 60 多元的价格就走了。

所以我又调整了定价。中文页面改成人民币标价，并且大幅降价，额度不变，最便宜的 Hobby 套餐每月 19.9 元，英文页面的美元价格也相应调低。

调整完没几天，终于出了第一单！一位国内用户用支付宝开通了 Hobby 套餐，紧接着又买了一个 20 美元的额度包。

第一单

激动的我赶紧联系到了这位大客户表示感谢，也是生怕他退款啊！

感谢首单用户

说完数据，再说说推广。

我做的第一件事是 GitHub 开源。我单独建了一个公开仓库，只放给 AI 用的技能、命令行工具和 MCP 描述文件，网站和数据处理的代码继续保持私有。这样开发者既能直接安装使用，也能顺着仓库找到网站。

开源仓库

然后是把产品提交到各种收录平台，比如官方的 MCP 服务注册中心、Smithery、NPM，还有 GitHub 上各种 awesome 系列的收录列表，以及 HelloGitHub、阮一峰的科技爱好者周刊这类开源周刊。这些提交我基本都是让 AI 全自动完成的，它会先读每个列表的收录规则，再自己 fork 仓库、修改文档、提交 PR。

另外，我还在社交媒体上用 build in public 的方式记录开发过程，也就是公开分享自己做产品的每一步，包括数据、踩坑和收入。这既是在给产品积累关注度，也能顺便给 AI 搜索提供可以引用的内容。

最后算一算账，服务器费用、CDN 流量费用、域名费用再加上各种 AI 的调用费用，这个产品到现在还是亏的。。而且亏麻了。。。

最后哔哔

到这里已经写了快 1 万字，不得不说，做出海产品真的是一件有难度的事情，从开公司、开账户、做产品到推广，每一步都有很多新东西要学，也有很多坑要踩。

但好在现在有了 AI，调研、写代码、填表格、提交收录平台这些事情都可以交给 AI 去做，一个人也能把整条流程跑通。

不要想着一开始做一个产品就能大爆，就能赚很多钱。你看到的那些出海赚钱的人，背后大多已经有了很多年的经验积累，也花了大量时间去学习和试错，只不过成功的那一面被你看到了而已。

我之前刷到一位独立开发者晒单个产品日入 500 美刀，让 AI 去查了一下公开的收入数据，才发现那是一条爆款视频带来的单日峰值，前一个月的收入加起来只有一百多美元。人家也是做了好几个产品、积累了好几万粉丝，才等到了那一天。

所以做好心理准备，先跑通流程，再慢慢迭代，坚持下去总会有收获的。

我会继续折腾这个产品，等哪天真的有了稳定的营收，我再来给大家分享成功的经验。要是倒闭了，我也会把失败的经验分享出来。

相信我，再给我 1 个月，我还能亏得更多。

OK 就分享到这里，我是鱼皮，持续分享 AI 编程和独立开发干货。觉得有用的话，记得点赞收藏和关注~

如果你也想用 AI 做出自己的产品，可以看看我免费开源的，从零基础学会 AI 编程，到做出自己的产品、跑通变现全流程，SEO 和 GEO 怎么做里面也都有讲。

你有没有想过出海做产品？目前卡在了哪一步？欢迎在评论区聊聊~