深耕中药41年，他要推进好医好药好疗效，让道地成为医馆护城河

中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

■来源| 医馆界

在中药行业深耕 41 年，龙兴超常自嘲，从商业角度看，自己算是一名 “不务正业” 的商人。

早在上世纪90年代，他便是国内民营单品种药材囤积运作的先行者，对药材的周期运行规律有着深刻洞察。按照普通商人的思路，他本可以专注药材囤积与贸易赚取高额利润，但他却放弃这条捷径，潜心投入回报艰难的中药材资源服务。

有人尊称他为 “新时代的李时珍”，他对此不敢领受，自认更像中药行业的 “愚公”。

龙兴超把中医馆的发展划分为三个时代：

1.0时代：以优秀医师为核心，医馆对中药饮片的品质缺乏认知；

2.0时代：医馆开始重视中药饮片品质，主动筛选饮片，但信息链条止步于饮片厂前端，无法掌握产地资源与市场一手信息；

3.0时代：不再单纯比拼医师水平，转向好医 + 好药 + 好文化 + 大联营的生态模式，打通从药材产地到医馆诊室的完整链路，构建医药一体的大生态。

龙兴超认为，医馆 3.0 时代是行业发展大势。基于四十余年行业积淀，他在 2018 年创立 “极境本草” 平台，联动饮片企业与 300 个产区基地，推动医馆深度参与源头选药与基地共建，依托产地本草文化，实现医馆抱团联营。

极境本草，开启医馆3.0时代

龙兴超将极境本草定义为 “天极、地极、人智的圣品”，自创 “奥巧” 一词诠释这份天地造物的精妙。

天极代表适宜的气候、光照与温度；地极代表优质的土壤、水源条件；人智代表科学的采收、炮制工艺。天极、地极、人智三者融合，造就了极境本草这一天然药材标杆。

“极境” 的核心特质是不可复制。

龙兴超提出，传统道地药材的定义范围较为宽泛，而极境本草追求的是道地之中的精品，如同珠峰之巅，拥有别处难以复刻的药材品质优势。

这并非抽象概念，而是看得见、摸得着、品得出的真实品质。他以山药、续断两味药材，对比了极境本草与普通中药材的差异。

01

极境本草·山药

极境本草山药肉质紧实、粉质充足，口感绵密清甜，药性温润纯正，做到无硫无额外添加，道地品质突出。

该品种产自河南焦作四大怀药核心产区，得益于黄河冲积形成的珍稀垆土，土壤养分充足、矿物质含量高；当地气候温润，光照降水配比适宜，搭配古法轮耕养护地力，得天独厚的自然环境，造就了它远超普通山药的品质与药效。

国内山药药用加食疗年总需求量达 22000 吨，种植产区较为分散，河南、山东、河北、安徽、广西、江苏、湖北、新疆均有规模化种植。不同地区土质、种植管理方式存在差距，山药粉质、药效参差不齐；部分货品会通过硫熏增白提亮，市场货品等级繁杂，垆土怀山药和普通山药价格差距悬殊。

从左到右：第一个是极境本草·山药、后三个是市面常见流通品

02

极境本草·续断

极境本草续断根条粗壮、质地坚实，断面纹理清晰，墨绿色皮层与木芯分界明确，采用原生日晒风干工艺，属于续断当中的道地佳品。产自四川盐源川西高原，当地海拔高、昼夜温差大、光照充沛，原生态腐殖土肥力优越，药材在山野环境缓慢生长，积累充足的有效成分，保留原生品质。

当前续断人工种植规模大，家种货源供给充足；野生续断采挖难度高，货源持续缩减。经过发汗加工后，家种与野生续断外观会出现区分，家种货色泽鲜亮，容易被误判为优质品；野生续断自带木芯，综合品质更优。续断主产于四川、贵州、广西、湖北、重庆、西藏、青海、甘肃甘南等区域。受生长环境、种植模式、发汗加工工艺影响，市面上续断品质良莠不齐，价格差异明显。

从左到右：第一个是极境本草·续断、后三个是市面常见流通品

为守住 “极境” 品质标准，极境本草联合 300 余家核心产地合伙人、四川莉君药业、河北紫荆药业等合作方，携手全国优质中医馆共建「好医好药生态平台」。

平台秉持文化引领、资源抱团、精英共创、多产融合的宗旨，把传统购销合作升级为共建关系：饮片企业不再只是单纯的生产贸易方，转型为合规标准化的代工服务平台；产地供货从业者，也从单纯供货商转变为品质共建的股东与合伙人。

这套模式旨在补齐行业现存短板，推动医师与医馆深度参与源头选品、基地共建，真正落地新时代 “医药不分家” 的理念。

八大服务+全域布局，让道地成为核心竞争力

为实现对医馆的全链路赋能，极境本草搭建八大服务体系，覆盖饮片供应到多元增收，助力合作医馆跳出低价内卷的行业困局。

不少人存有顾虑：深耕道地药材、打造文化赋能，是否会大幅抬升成本，最终转嫁到医馆与患者身上？

龙兴超对此表示，道地药材不是徒增的成本，而是医馆难以被替代的核心竞争力。

以往医馆采购饮片只拿到货品，却不了解药材源头信息与内在价值。道地药材的优势隐匿在冗长流通链条之中，医师感受不深，患者更是无从知晓。优质药材因为成本偏高丧失价格优势，难以体现价值，进而出现劣币驱逐良币的现象。

极境本草要做的，就是将道地价值 “前置”。把药材产地环境、品质细节、文化内涵逐层拆解，先传递给医师，让医师懂药、信药，临床施治更有底气；再通过场景化展示呈现给患者，让患者直观体会好药的价值，愿意为品质付费。

当医师、患者双方都认可药材价值，道地药材的附加价值就能得到释放，产地端的品质投入也可以合理摊薄，不会层层加价，转而成为医馆摆脱内卷竞争的护城河。

围绕饮片供应到多元增收，平台推出八大赋能服务：

01|优质饮片产地直供

向合作医馆提供兼具品质与文化属性的中药饮片，实现道地药材产地直供，从产地到医馆全程可溯源，保障每一味药材的品质与文化内涵。

02|极境文化赋能医馆

借助吊旗、药材标本陈列、品种规格展板等物料，将本草文化落地医馆实体空间，患者入馆即可直观感知药材品质，沉浸式感受好药生态文化。

03|名医服务与名医拓展

由国内中药资源专家龙兴超为合作医馆的医师提供一对一专业沟通，把关定制极境药材；结合各地药材特性深度交流，完成冷背药材、民间药材的寻源保供，让医师敢于开方、开好方，充分发挥临床医术效果。

04|共建医馆青年中医好医好药实训基地

创新医药联合带徒模式，打造实操导向的中医药学习示范阵地，提升医馆行业影响力，同时为医馆储备优质医师人才梯队。

由医馆负责名医教学，传授中医临床实战经验；极境本草平台承担中药材教学工作，带领学员学习常用药材、冷背药材、民间药材知识以及民间中医应用经验，吃透中医本源底层逻辑。

05|透明饮片供应链，降低采购成本

医馆可参与平台饮片质量筛选，充分掌握药材品质与行情；平台依托市场行情优势，协助合作医馆做好饮片的价格管控与货源保障。

06|统筹宣传运营

平台汇总合作医馆的宣传诉求，统一梳理宣传素材，指导医馆落地展示与对外推广，帮助医馆提升客流量与行业影响力。

07|共享全国极境本草研学文旅资源

平台现有多条成熟药材研学路线，后续新增的国内外数十条研学线路，全部向合作医馆开放共建运营，拓宽医馆经营边界，加深医生与客户对于医馆药材品质的认知。

08|极境本草好医好药生态平台组织合作医馆大联营

平台设立极境本草好医好药生态公司，从合作医馆遴选 9 位骨干兼职参与支撑，再选聘一名专业总经理统筹整体运营，以上 10 人均享有生态公司股权。

牵头开展区域医馆联营业务，开展平台统一定制生产、联合分销或独立开发药食同源产品，落地小儿推拿标准化外治、定制食疗养生等特色服务项目。

网点布局方面，极境本草采用梯度化服务布局：超一线城市服务 4 家机构、省会城市服务 2 家机构、地级市服务 1 家机构、县级区域服务 1 家机构。

平台并未把资源全部集中在盈利潜力更高的一线城市。龙兴超认为中医药源于民间、扎根乡土，县域之中蕴藏着鲜活的民间本草智慧与实践经验。

让好药好医回归本真模样

四十一年光阴，龙兴超走遍山野实地调研，先后创办天地网，继而打造极境本草，事业从药材信息互通迈向产业生态共生。他始终投身于收益有限但意义深远的事业，实实在在推动行业实现 “好医好药好疗效”。

I 版权声明

本文原创 ，来源/医馆界，撰稿/桔梗，版权归权利人所有。

编辑｜桔梗 视觉｜石斛