广东
在建材行业做了十几年的老周，去年把门店重心转向系统窗。富轩门窗的帮扶团队介入后，他从普通门窗的价格战里慢慢抽身。转型前，老周的门店也卖门窗，但产品同质化明显，客户比价多、成交周期长，利润空间被压得比较薄。用他的话说：“单子没少接，钱没多赚。”
转折发生在一次工厂考察。老周看完系统窗的型材结构、五金配置和整窗工艺后，决定把门店往系统窗方向调。但老店转型不是换个招牌就行，他一开始也担心：样品怎么上、员工会不会讲、安装能不能跟上。
总部帮扶的动作分了几步。先是门店形象和样品规划，按当地客群调整展示重点；接着是产品培训和销售话术演练，让店员能把系统窗的密封、隔音、五金差异讲清楚；测量安装环节也有规范指导，减少因安装不到位带来的售后问题。开业阶段，总部协助做了活动策划和物料准备，日常运营有对接人跟进。
经营成果方面，据老周反馈，转型后系统窗订单占比从原来的不到两成提升到六成左右，客单价有所提高，客户转介绍也比以前多了。他印象较深的一单，是当地一位业主对比了几家后，最终因为现场测量和方案讲解细致而签约。“不是靠低价拿下的，是靠把产品讲明白。”
对意向商来说，这类案例的价值在于可对照：老店有客户基础，缺的是产品升级和运营方法；总部帮扶解决的是“不会讲、不敢卖、安装不稳”这几个实际问题。富轩门窗的经销商体系中，类似的老店转型案例可以到店考察交流，转型路径和帮扶节点都有迹可循.
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