Token的第一次双11，火爆出圈

购物车变化，折射时代的变迁。

听筒Tech（ID:tingtongtech）原创

文|陈 柯

编|饶霞飞

算力第一次以“大促商品”的姿态参与全民购物节，且火爆出圈。

据披露，双11当晚10点，罗永浩将在交个朋友直播间开卖Token，上架阿里Qoder CN国内专业版月卡套餐，直播价仅3.3折。双11当天，大模型厂商智谱、MiniMax、千问办公、阿里云、Qoder都在天猫打5折。

再往前看，11月2日，李佳琦直播间首次开卖Token，半小时成交2万亿Token额度；10月20日，双11开售首日，淘宝Token品类成交额环比增长了450%。

截至目前，阿里云百炼、千问办公、Qoder、智谱、MiniMax、月之暗面、阶跃星辰等厂商已经集体出现在天猫AI Token 站的货架。

购物车的变化，折射出时代的变迁。尤其是大促，它将日常消费里那些缓慢发生的迁移，压缩成一个可以被看见的截面。

这不是简单的货架流量游戏，而是消费这件事本身的边界正在被打破。

从抢口红、抢纸巾，再到抢Token，说明Token正在从API账单里的隐形消耗，变成电商货架上可以被比价、下单，甚至“囤积”的消费品。

而天猫，正在成为AI产品集中首发、交易和体验的重要消费入口。

-01-

这届双11，抢Token成热潮

一个两年前还只存在于开发者后台的技术名词，成为今年双11的爆火品类。

11月2日晚间，大厂“打工人”林姐蹲守李佳琦直播间，原本想补两支防晒，结果等来了，“321，上Token。”

林姐第一次在直播间看到“千问办公个人会员月卡从28元砍到1分钱”的商品。1分钱，500积分，限购一份，兑换截止12月30日。她下单的触发点在于，“500积分，大约能做50份PPT，或写160份周报。”

“50份PPT”这个数字，十分好使。林姐在心里算的是另一笔账，如果这份商品真能将她从排版里捞出来一次，1分钱就是今年双11性价比最高的一单。

与此同时，林姐注意到，李佳琦直播间同步上架多款内置千问办公的AI电脑，硬件与Token月卡同框带货。另外，淘宝充值中心，“充Token”也被列在充话费、充流量的旁边。

图：李佳琦直播间上架“千问办公会员月卡”

来源：李佳琦直播间，《听筒Tech》截图

林姐表示，“位置决定心智，当一件商品和话费排在同一栏，它离日常消费品的距离，比任何广告都近。”

除了李佳琦，林姐还注意到，罗永浩也在双11当晚10点在直播间开卖Token。

据悉，交个朋友直播间上架的是阿里Qoder CN国内专业版月卡套餐，直播间额外加赠1000Credits，总共3000Credits额度。且支持Qwen、DeepSeek、MiniMax、Kimi、GLM等国内主流大模型自由切换。

“原价59元，双11直播价19.9元，仅需3.3折。”林姐表示，“十分划算。”

不只直播间，天猫站内，也首次将AI Token作为独立品类引入大促。

据林姐观察，今年天猫双11，包括阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等国内头部大模型厂商，在售商品包括按周期订阅TokenPlan、CodingPlan以及按用量付费的充值方案。

双11当天，天猫平台Token月卡集体五折，参加大促。Minimax 的三款月卡全部5折，阿里云Token plan 两款月卡5折起，智谱周卡5折起，千问办公基础版会员月卡首月3折起，Qoder月卡3.3折，低至19.9元。

而真正为算力掏钱的人，除了林姐这样分散的技术客，还有更多按量付费的客户。

一位短视频爱好者为了复杂场景的视频制作，“囤”了Token；一位公司经营者一次性买下12个月的千问标准版月卡，因为“比官网便宜不少”；一位自媒体博主不仅自己抢了“1分钱的Token”，还极力推荐给身边人，在他看来，“很实用，也合算”。

此前，天猫给出的买家画像指向有明确AI使用需求的个人和中小企业，包括家庭用户、学习研究型用户、一人公司。

这些消费者的共同点是，他们已经在使用AI，过去分散在各家官网按量付费，现在有了一个集中的比价和购买入口。

这届双11，Token上货架这件事，只是将这批付费者，从幕后拽到了台前。

-02-

不止卖货，阿里还在修路

本质上，Token上直播间只是一角，水面之下，是天猫在过去两个月里密集搭建基础设施。

9月2日，智谱成为首家入驻天猫的大模型厂商，48小时内品牌搜索环比暴涨50倍。

9月3日，天猫上线“AI空间站”Token充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek，支持卡密和直充两种交付方式。

10月13日，MiniMax在双11前夕开出天猫首家品牌官方旗舰店。10月21日，天猫双11首日，首登“双11”购物节的Token品类，较上月成交增长450%。

截至目前，阿里云百炼、千问办公、Qoder、智谱、MiniMax等厂商，集体出现在天猫AI Token 站的货架上。

密集上架词元独立品类，天猫有自己的逻辑。

往年双11，消费者忙着囤米面、家电、服饰，购物车里全是看得见摸得着的实物。

但今年大促，不少消费者的购物清单里多了新品类。除了QAIPC、千问AI眼镜、AI耳机等一大批各式AI硬件新品集中亮相，看不见的算力也放进了购物车下单。

“从消费者的需求旺盛度出发，我们看到消费者会在我们平台上搜，有没有合适的Token plan。”天猫3C数码总经理斯登宇解释，“过去，消费者和大模型厂商的官网之间始终隔着一层膜，API Key、控制台、调用量计费，这些都是面向开发者的语言体系。”

天猫要做的事，就是将这套语言翻译成月卡、年卡、连续订阅，用消费者已经熟悉了十几年的电商交易框架，承接全新的商品。

阿里也希望标准化的店铺电商交易体系，让消费者能够像充值话费、买会员一样，更方便地完成词元消费。

双11大促，则起到了短期催化的作用。

诸如，双11期间，大模型厂商Token套餐大多均有折扣。截至10月23日，MiniMax官旗M plan套餐连续包月活动，推出首月5折；千问AI Lite月卡官网60元，优惠价39元；千问办公标准版官网价247元，优惠价197.99元；智谱也上架GLM CodingPlan订阅套餐。

这说明，大模型厂商愿意在电商大促的语境里，用价格工具测试C端需求的弹性。

更深一层的变化发生在商品形态上。

Token套餐的设计正在向美妆或快消品的逻辑靠拢，按人群分档、按周期订阅、按场景打包。

智谱的GLM Coding Plan分为Lite、Pro、Max和团队版，MiniMax的M Plan分Go、Explore、Build三档，对应从轻度对话到专业开发的不同消耗强度。

这种梯度化的SKU结构，在传统软件时代是SaaS的玩法，但在电商平台上，它便成了一个非技术用户能够凭直觉判断“我该买哪一档”的货架语言。

阿里还提到了一个更远的设想，硬件与Token的绑定，可能重构3C产品的商业模式。

“现在有些品牌已经在推AI PC、AI手机，这些如果脱离了Token或大语言模型，本身只是一个概念。本地有显卡，但做大型推理的时候一样需要云端的Token plan。”阿里内部人士坦言。

通过Token plan植入，消费者既买了硬件，又买了Token plan，未来可重新颠覆原来硬件销售纯赚成本，和销售价之间差价的生意模型。

这也解释了，为什么双11期间，70款搭载千问办公的电脑硬件首发，李佳琦直播间里AI电脑和Token月卡同框出现。

这也意味着，如果硬件是入口，Token是持续消耗的燃料，那么电商平台同时承接两者，握住了AI消费从一次性购买，向持续性付费延伸的节点。

-03-

Token消费化，一场刚起步的零售实验

无论是双11 Token上架天猫，还是闯入头部主播直播间，本质都是一次零售化的尝试。

实验的核心命题是，过去按API调用量结算、面向开发者的半成品，能不能被重新封装成普通消费者愿意买单的标准商品？

从供给侧看，条件正在成熟。

今年10月，中国信通院发布的《大模型词元服务性能监测报告（2026年）》显示，2026年6月，国内词元日均消耗量约500万亿，是2025年12月的近4倍，Token已经是真实生产流程中持续消耗的“数字燃料”。

大模型厂商方面，面临的压力也很现实，C端付费率低迷。据a16z报告，基于YipitData美国消费者电子小票样本的统计，截至2026年8月，在被视为订阅文化最成熟的美国市场，至少订阅了ChatGPT、Gemini、Claude中的一个的美国消费者比例仅有4.5%。

官网直销的获客成本高、认知门槛高，又加剧了模型公司的普世难度。电商平台，则提供了现成的公域流量、成熟的交易链路，以及一批已经养成付费习惯的用户。

阿里财报显示，截至2026年6月底，天猫88VIP会员约6400万，人均年度消费金额是非会员的9倍。对模型厂商而言，入驻天猫不只是多一个销售渠道，而是进入一个品牌可以被搜索、被浏览，甚至被比较的心智货架。

不过，AI商品的零售化，仍面临基础设施的缺口。

林姐就坦言，Token至今没有统一的“价签”，“如果货架上写的是‘一份述职PPT 3毛钱’‘一次直播复盘5毛钱’，我可能真会续；如果写的还是‘百万Token多少钱’，那我就得先算半天，还很难判断这些额度到底能完成多少具体任务。”

毕竟，不同模型处理同样一段文本，消耗的词元数量可以相差两到五成，各家的计费规则也自成体系，套餐之间很难横向换算。

一位AI视频制作者每月在Token上花费三四万元，也仍然选择随用随买而非囤积固定额度，因为，“买多了用不完，买少了又不够用”。

这也意味着，Token要从“直播间爆款”变成“日用品”，需要的不只是流量和折扣，还需要一套消费者能理解、能比较、能复购的计价语言，就像纸巾按抽数、牛奶按毫升、流量按GB那样的换算逻辑。

平台的角色恰恰在这里。

天猫正在尝试的事，就是用电商的标准化交易框架去倒逼Token的商品化。当不同厂商的套餐被放在同一个搜索入口、同一个比价体系、同一套评价和售后规则之下，定价和计量的透明化就有了外部的压力。

天猫希望将Token服务变得“像水电煤缴费一样便捷”，淘宝充值中心里Token与话费并列的位置，就是这个愿景的第一步。简单来说，先让消费者看到它、点击它、买一次，再谈标准和规范，这也是零售化必然要走的路。

当然，这届双11，Token的火爆出圈，更像一个起点，也非终点。

不可否认，李佳琦直播间里Token的爆火，很大程度来自一分钱的体验卡；天猫450%的环比增长，放在整个双11的成交大盘里，仍是一个小的品类。

但毋庸置疑的是，消费的浪潮是清晰的，当算力开始像话费一样被充值，当购物车里同时躺着纸巾、耳机和Token月卡，AI就不再停留在发布会的PPT上，而是落进了真实的订单里。

AI硬件和AI算力正在从尝鲜走向大众消费。在这个早期通道，天猫将通道入口修得足够宽，而Token消费化的大势，也把天猫推向AI产品集中首发、交易和体验的首要入口。

这不是一场双11的偶然，而是算力走向大众消费的必然。

（头图由AI生成。）

（声明：本文仅作为信息交流，不构成任何投资参考建议。）

—END—