从6天的展台到365天的产线，闵行如何让进博“展品”变“产品”？

第九届进博会开幕前夕，紧邻国家会展中心之南的上海闵行区，前几届展会埋下的种子，正在一一兑现。

梅陇镇，德国汽车零部件龙头企业伟巴斯特，是连续九年参展的“全勤生”。落户闵行25年，公司的产值已从2000万元做到超过100亿元。

莘庄工业园区，士卓曼亚洲产学研中心在今年9月迎来全面投产，出货量已达100万颗种植体。2021年首次参加进博会之后，这家来自瑞士的全球口腔医疗领军企业进一步加快了扎根闵行的步伐。

2001年落地闵行的德国厨电品牌米技，也将亮相本届进博会。其过去几届进博会展出的产品，已有超过半数在闵行实现量产。

米技本届进博会展品。本文图片均为受访者供图

这些企业在闵行落子，相距不过数十公里，却连接着德国、瑞士与一个十几亿消费者的庞大市场。九年进博，闵行是承接溢出效应最密集的区域之一。进博的“展品”，如何最终变成从闵行下线的“产品”？

六天展台：首秀之后发生了什么

进博会六天的展台，为什么不是“展示完就走”？

伟巴斯特的回答是：“进博会不仅是展示创新技术和产品的重要窗口，也是我们深入了解中国市场、倾听客户需求、链接产业伙伴的重要平台。”

在伟巴斯特看来，中国汽车市场创新速度非常快，客户需求也在持续变化。通过进博会，能够与客户和行业伙伴进行更加深入的交流，把来自市场的需求和反馈融入产品创新。

士卓曼的回答更直接。这家口腔种植企业2021年首次参展，就带来近30款产品，覆盖种植外科、修复、正畸、数字化与生物材料。

士卓曼进博创新产品。

“当时很多的展品目前已经成为了我们在华销售的主力产品，进博会的作用功不可没。”士卓曼对外事务部负责人季煦在接受记者采访时谈到，相较其他专业展会，士卓曼更看重的，是进博会“作为一个国家级的开放平台，为外资企业对接监管、临床、渠道、政策、品牌提供一个综合性战略窗口”。

展台上的关键瞬间，直接影响了后来的决策。季煦回忆了三件“关键事”：国家药监局、国家医保局领导多次莅临展台，听取企业对口腔种植体集采落地后挑战的反馈，鼓励头部企业更多引入国际创新产品、服务中国市场；闵行区领导每年必来展台开幕仪式，给驻区外资企业站台，了解企业在沪在闵生产运营中的实际困难；企业与多家国内顶尖公立和民营医疗机构现场达成采购与合作意向。

“进博会‘投石问路’，是一个引子，验证了中国市场对前沿口腔技术的真实需求与支付意愿。”季煦说。

米技则把进博视作“一个直接倾听消费者声音的机会”。

“每一届进博，我们都能从观众的试用反馈中捕捉到产品改进的方向，也能接触到新的合作伙伴，这种来自市场一线的真实洞察，是我们坚持每年参展的核心原因。”米技炫尚董事、总经理周文炳对记者表示。

他印象最深的一幕，是中国消费者对米技电炉“不挑锅”功能的强烈兴趣——“很多观众亲自带自家的砂锅、玻璃锅到展台测试，发现都能正常使用后，那种惊喜和信任感让我们深刻意识到，中国厨房的锅具多样性远超我们的想象，只有真正适配本土需求的产品才能赢得市场。”

拿地建厂：为什么是闵行

六天的展台是第一步，真正的问题是：被看见之后，工厂落在哪里？

士卓曼的落地路径回答了这个问题。2021年首次参展，这家瑞士企业即开始筹划在沪建设亚洲首个产学研中心，确立“立足中国、服务全球”的定位。项目仅用两年多便完成建设与验证，创下外资高端医疗器械项目落地的“闵行速度”。这是士卓曼集团第21家工厂、全球第三大种植体生产基地，也是集团首次在海外拿地建厂。

士卓曼上海工厂外观。

为什么是闵行？季煦说，选地建厂主要看三条：市场腹地、产业配套、制度环境。闵行拥有各类创新策源地与完整的生物医药产业链，既是进博会服务保障的主战场之一，也是承接进博会溢出效应的前沿阵地，“但最让我们看重的还是闵行优质的营商环境——落户5年多来，我们切身感受到：闵行的营商‘软实力’，正转化为产业发展的‘硬支撑’”。

士卓曼的选择也正在形成示范效应：产学研中心落地后，带动了其他口腔头部企业纷纷效仿，在华落地建厂，有的还成为了士卓曼在莘庄工业园区的邻居。

伟巴斯特是另一种样本。2001年，伟巴斯特正式在闵行区投资注册；2002年，公司产值仅为2000万元人民币，到2018年已经超过100亿元，实现了约500倍的增长。

伟巴斯特上海总部。

该公司负责人对记者表示，“这20多年来，我们亲身经历了中国汽车市场的快速发展，伟巴斯特在中国的业务也不断成长。同时，我们也深切感受到闵行良好的营商环境对企业长期发展的支持。”

不仅要“选择”，还要“留下”。

周文炳介绍，米技落地之时，看中的是闵行高校和科研资源密集、产业生态成熟、配套完善，以及高效务实的政务服务，“从项目对接到落地投产，整个过程顺畅高效，也让我们对长期扎根闵行、深耕市场充满信心。”

周文炳直言，近年来还曾有其他城市向米技发出过邀请，但经过多年深耕，米技在闵行已经建立了完整的供应链体系和成熟的团队，“闵行对我们来说不只是生产基地，更是研发中心和市场枢纽，这个定位具有难以替代的独特价值，也让我们坚定继续扎根闵行。”

产线开动：从全球首秀到本土量产

工厂落地之后，闵行凭什么支撑企业快速量产、持续迭代？

伟巴斯特的答案指向“本土化”的升级：“为了更好地响应中国客户和市场需求，我们持续推进‘Local for Local’，加快新技术在中国市场的落地，同时不断增强本土创新与研发能力。”

伟巴斯特进博会展台。

更重要的是，伟巴斯特把本土化的内涵延伸到了全球：“如今，中国团队不仅服务中国市场，也在逐步承担更多支持全球业务的角色，实现从‘Local for Local’向‘Local for Global’的拓展。”近年来，中国团队在生产制造、供应链管理和质量管理等方面积累了丰富实践经验，并通过人才交流等方式支持伟巴斯特其他国家和地区的业务。

士卓曼则把“瑞士品质+中国速度”落到生产细节。

季煦介绍，士卓曼上海工厂遵循“技术同源、标准同轨”原则，均采用士卓曼统一的核心技术，遵循卓越的质量管理体系，执行与瑞士工厂无差别的生产与质检流程。本土化带来的价值，一是更稳定的供应保障——“本地供应链将有效缩短供货周期，加快我们对市场需求的响应速度”；二是更高效的本土支持——“我们将依托本土服务团队，提供更快速、更贴近中国医生需求的产品临床培训、学术交流与技术服务，为实现‘中国智造，中国创新’打下坚实的基础”。

在士卓曼的规划里，产线是其中一步。

“我们项目一期已经完成‘生产’这个目标，正在推进‘培训’中心的落成。”季煦透露，研发的落点还有更远的目标——最终将“闵行研发”的成果辐射全球市场。

在他看来，中国不仅是士卓曼最重要的单一超大规模市场，更因其老龄化加速、缺牙修复率偏低等实际问题，孕育着最真实、最丰富的本土临床需求与数据资源。唯有贴近一线，才能把“临床真问题”迅速转化为“研发新课题”，让创新从需求中生长，而非在实验室里猜想。

米技则把“从进博展台到闵行产线”走成了最直观的样本：周文炳以一款便携式电陶炉为例介绍道，“进博现场我们收集到大量中国用户关于‘火候直观性’和多锅具适配的反馈，研发团队据此对控火算法和面板设计做了针对性优化，随后就在闵行工厂顺利实现量产。”

“过去几届进博会展出的产品中，超过半数已在闵行完成量产。”周文炳说。

九年进博给闵行带来了什么？不仅是一串数字，更是一个循环：展台上的首秀，落地闵行实现量产；在闵行研发出的新品，又在下一年登上展台。伟巴斯特连续九年带着新技术赴约，士卓曼将再携“上海制造”站上展台，米技则将回应中国厨房的新需求——这一次，它们展出的已不只是进口样品，更是从闵行产线走出的成果。

澎湃新闻记者 吴遇利