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本文来源：时代周报 作者：刘婷
带着4件全球首发、20余款中国首发及进博会首展新品，爱茉莉太平洋第九次来到进博会。对于这家入华34年的韩国美妆企业，展台上的新品如何成为消费者日常使用的产品，是新品亮相之后需要回答的问题。
“新品首发只是第一步。更重要的是，企业能否把创新转化为消费者愿意长期选择的价值。”第九届进博会期间，爱茉莉太平洋中国总裁许达仁在接受时代周报记者采访时表示。围绕新品上市后的经营，他谈到了市场反馈、渠道布局，以及与消费者持续沟通的重要性。
（爱茉莉太平洋中国总裁许达仁，受访者供图）
去年进博会，专业护肤品牌瑷丝特兰首次在中国线下亮相。此后一年，品牌如何让更多中国消费者认识自己，成为团队持续推进的工作。许达仁介绍，瑷丝特兰通过品牌联名、活动路演等方式提升市场认知度，让一次亮相转化为长期的品牌认知和业务基础。
今年进博会，瑷丝特兰又带来每日舒缓积雪草系列及每日保湿柔护身体乳，进一步丰富敏感肌护理产品。与它一同参展的，还有雪花秀、兰芝、吕、悦诗风吟和赫妍，覆盖护肤、彩妆、防晒及头皮护理等多个品类。
这一品牌的在华拓展，也处于集团培育新增长业务的背景之下。爱茉莉太平洋集团第三季度业绩显示，瑷丝特兰全球销售额同比增长超过80%，并持续向欧洲及中国拓展销售网络。今年9月，集团提出以瑷丝特兰、一理润为核心，加快皮肤学美容业务的全球拓展，同时将护发业务培育为新的增长引擎。中国也被列入其扩大高端护发及头皮护理业务的主要市场。
从集团整体表现看，2026年第三季度，爱茉莉太平洋集团实现合并销售额1.2073万亿韩元，同比增长8.9%；营业利润为1301亿韩元，同比增长24.7%。
将全球产品带到中国之后，品牌还要进一步了解本地消费者。许达仁认为，进博会的价值，首先体现在直接交流的机会。消费者与行业伙伴对新产品、新技术的反馈，可以帮助企业判断市场机遇，为产品定位和后续沟通提供参考。
消费者在哪里了解产品、能否方便地体验和购买，则关系到新品上市后的渠道安排。去年进博会期间，爱茉莉太平洋与天猫国际深化战略协作，加快将全球创新产品引入中国。据许达仁介绍，公司与众多电商平台保持战略合作，同时通过官方商城小程序整合旗下品牌，为消费者提供更多渠道选择。
渠道之外，品牌还需要在日常经营中持续解释产品的特点与价值。“我们重视通过场景互动和品牌内容，让消费者逐步建立对品牌价值的认同。”许达仁说。在他看来，从新品亮相到形成长期业务，消费者对产品的了解和对品牌的认同，都需要逐步积累。
对中国消费者需求的理解，也在向产品开发环节延伸。入华34年来，爱茉莉太平洋已在中国建立覆盖研发、生产和品牌经营的本土布局。许达仁介绍，依托上海研发中心及本土团队，公司能够将中国消费者的需求融入产品开发与科研实践，并通过全球研发网络分享中国市场的洞察。
“中国既是集团全球业务的主要板块，也是全球创新体系的重要组成部分。”他说，中国庞大的消费基础、活跃的数字化生态和多元需求，为企业提供了广阔的发展空间。面向“十五五”，公司将继续加强全球科研与本土创新的协同。
谈及韩国美妆（K-Beauty）在全球市场的吸引力，许达仁认为，鲜明的美学特色与持续回应消费者需求的创新能力，是其保持竞争力的关键。
在他看来，K-Beauty的吸引力既来自鲜明的美学特色，也来自持续创新的能力。从雪花秀的人参美肤研究，到兰芝在睡眠美容领域的投入，再到吕的防脱与头皮护理，集团旗下品牌通过不同的研究方向，回应细分护理需求。
而在中国，消费者对产品的要求同样具体。“中国消费者既重视科学功效，也对色彩、美学和个性化体验有自己的理解。”许达仁表示，公司希望保持品牌特色，并通过本土研发和消费者洞察，让产品更符合中国消费者的实际需求。
今年，爱茉莉太平洋将首尔龙山总部的建筑美学融入进博会展台，通过专业色彩诊断等互动，让消费者体验产品与韩式美学；“全域长寿科学”专区则展示了Skinsight肌肤检测技术、吕头皮检测仪等科研成果。
“对中国市场的长期投入，是我们始终坚定的战略选择。”许达仁表示。
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