九赴进博，郭广昌给复星换了一道题

达芬奇、磁波刀、欧捷能走进中国，汉斯状、汉曲优、青蒿琥酯服务全球患者。

第九届进博会开幕当天，郭广昌在复星参展材料中列出了这两组产品。前一组对应全球技术在中国的落地，后一组指向中国研发、制造和供应链进入海外市场。

两组名单放在一起，比连续九年参展更能说明复星今天的变化。过去谈起这家公司的全球化，市场很容易想到跨境投资、海外品牌和引进产品。郭广昌这次把重点放在“以中国能力嫁接全球资源”。这句话并不新鲜，但放在复星近几年的战略调整之后，有了更具体的含义。

医药恰好是最适合检验这句话的样本。一台手术机器人如何完成本地生产并进入手术室，一款中国创新药如何通过海外注册并持续供货，都无法靠一次签约或一场发布完成。它们需要注册、制造、临床、培训和商业合作逐环节配合，也会把一家公司的长期投入与经营能力暴露得很清楚。

一台机器人

为什么要培训两万多名医生

今年进博会上，最新一代达芬奇5手术系统完成中国首展。对于已经连续参展九年的复星来说，首展并不缺，值得追问的是首展之后发生了什么。

2018年，达芬奇Xi手术系统在首届进博会首秀，次年在中国上市。Ion支气管导航操作控制系统2019年亮相进博，2024年获批上市。直观复星总部及产业化基地也在2024年启用，项目总投资约7亿元，承担研发、生产和服务等功能。[1][2]

一条从展示到审批、再到本地产业化的路径由此形成。不过，手术机器人完成销售后，另一项工作才刚开始。

设备进入医院，医生需要接受规范培训，医院要组建能够持续开展手术的团队，临床使用中还需要技术支持。患者最终获得的是一项由设备、医生与医院共同交付的诊疗服务。任何一环跟不上，先进技术都可能停在设备清单里。

复星披露的进展中，有一组数字因此比首展更值得关注。直观复星已在全国建立33家培训中心，累计培训超过23000名医生，并拥有近200人的临床解决方案团队，为医院提供全生命周期支持。[1]

这些投入很具体，也很昂贵。培训中心要持续运行，临床团队要跟着医院的需求走，设备装机之后仍需长期服务。它们决定了全球技术能否在中国形成稳定的临床应用，也决定了引进产品能否成为一门可持续经营的生意。

本地生产经常被直接理解为价格下降，这个推论也需要经营数据支持。医院采购设备之后，还要考虑器械消耗、维护、人员培训和手术量。国产化能否降低全周期使用成本，要看后续采购价格与临床运营，不能仅凭一座产业基地就宣布患者已经受益。对于复星来说，本地制造与临床服务同时推进，才具备讨论可及性的条件。

同样的逻辑也出现在药品上。复星参展材料显示，奕凯达已在全国29个省区市建成190余家治疗中心，累计治疗超1500例复发或难治淋巴瘤患者。奥康泽于2023年纳入国家医保目录，万缇乐在2025年获批上市后，于同年年底进入国家医保目录。[1]

从进博首展到获批上市，再到治疗中心、医保与商业保险，医疗创新要穿过一串关口。复星在其中承担的工作，已经超出产品代理和资本合作的范围。郭广昌所说的“在中国落地”，正是由这些不那么适合展台传播的工作组成。

中国药走出去

不能只数国家

进博材料中的另一组产品，展示了相反的方向。

截至2026年上半年，复星医药累计在全球供应超过4.6亿支注射用青蒿琥酯，救治超过9200万名重症疟疾患者。汉斯状已在全球超50个国家和地区上市，汉曲优已在全球50多个国家和地区获批上市。复星医药已有65个制药车间和生产线通过海外主流市场的GMP认证或WHO预认证。[1]

这三类产品说明的是不同能力。青蒿琥酯考验长期生产与全球供应，汉斯状对应中国创新药的国际注册和商业化，汉曲优则体现了生物类似药在中国、欧盟、美国等市场的注册进展。将它们混在一起，只能得到一句笼统的“创新出海”。拆开来，才能看见复星的全球化究竟由哪些部分组成。

药品进入一个国家，先要面对当地注册与质量要求，随后还有生产供应、药物警戒、支付准入和商业合作。获批是重要节点，却不能直接代表销售规模。上市国家数量也无法说明一款药在不同市场获得了多少患者与收入。

因此，评估中国药企出海，需要把注册成果与经营成果分开。前者证明产品获得了进入市场的资格，后者还要看供货是否稳定、合作伙伴能否打开市场、患者是否用得上，以及收入能否覆盖长期投入。

复星医药今年8月披露的一项合作，提供了另一种观察方式。复宏汉霖与Sandoz签署合作框架协议，双方可就至多10款单克隆抗体或抗体偶联药物生物类似药，在海外相关区域开展注册、商业化、开发和生产等合作，首批3款产品已达成具体商业条款。[3]

中国药企在海外独立完成所有环节，成本和组织要求都很高。与拥有当地注册及商业网络的企业合作，可以让产品更快进入目标市场，也意味着收益与控制权需要重新分配。这类合作最终成效如何，仍要等产品推进和收入兑现，但全球化已经深入到具体分工。

这也是复星“走出去”与单纯产品出口的区别。产品出口可以把货送到港口，全球经营则要持续处理不同国家的监管、供应、合作伙伴和患者需求。郭广昌所说的中国能力，只有进入这些日常环节，才会成为一家公司的竞争力。

郭广昌此时出面

复星需要一份新证明

郭广昌这次谈全球化，还有一个不能忽略的背景。复星经历了数年的战略调整，管理层正在把资源集中到已经形成优势的产业，并用创新与全球化解释下一阶段的增长。

今年8月，他在复星国际中期业绩会上已经公开谈到这套思路。上半年，复星国际总收入869.6亿元，海外收入491.6亿元，占比56.5%。复星医药、豫园股份、复星葡萄牙保险和复星旅游板块合计收入占集团总收入73.5%。同期归母利润17.2亿元，同比增长160.3%。利润改善为战略调整提供了更宽松的经营条件，但单个报告期的增速无法证明所有业务已经走出调整期，也不能全部归因于医药与全球化。[4]

郭广昌当时表示，复星要把中国的制造、服务和创新能力，嫁接到全球品牌、市场和客户上。与进博材料对照可以看到，他反复强调的两项工作已经很清楚。一项是把资源投向优势产业，另一项是让中国能力进入全球经营。

进博会上再次表达相似主张，说明这不是一次为参展临时准备的措辞。它更接近复星调整之后希望长期坚持的经营方向。

医药板块的数据提供了部分支撑。2026年前三季度，复星医药创新药品收入同比增长15.54%，占制药业务收入的35.43%。境外业务收入同比增长11.62%，占公司营业收入30.96%。同期，公司创新药品研发投入43.46亿元，同比增长55.07%，占研发总投入八成以上。[3][5]

这里需要分清两个上市主体的口径。56.5%属于复星国际集团的海外收入占比，30.96%属于复星医药的境外业务收入占比。它们不能相互替代，却共同说明海外业务在复星体系中的分量。

创新药收入占比上升，可以观察产品结构的变化。研发投入增长55.07%，则说明资源正在向创新管线集中。至于这些投入能否产生足够的临床价值和商业回报，现在还不能提前下结论。药品研发有失败风险，海外获批也不保证销售成功，高强度的研发投入最终仍要接受利润与现金流的检验。

郭广昌需要证明的，也不再是复星能够在全球完成多少交易。经过调整后的复星，需要展示一种更缓慢的能力。把资源投入核心产业，把产品做成持续收入，把海外布局变成稳定经营，再让患者与合作伙伴从创新中获得可衡量的价值。

九年之后

评分标准变了

如果以首展数量和签约规模评价进博参展，复星九年积累的材料足够写一份很长的清单。换成产业经营的标准，问题会具体得多。

一项海外技术进入中国，要看它能否完成注册和本地生产，能否培训足够的医生，能否进入支付体系。一款中国药走向海外，要看它能否持续供应，能否找到合适的商业伙伴，能否把获批转化为真实使用。一家公司加大创新投入，还要看这些投入能否跨过研发风险，最终形成患者价值与经营回报。

这些问题都没有一次完成的答案。它们需要每年用新产品、新适应症、临床使用与财务数据继续填写。

第九届进博会上，达芬奇5提供了新的展品，汉斯状、汉曲优和青蒿琥酯提供了观察中国医药全球化的不同样本。郭广昌则把复星的任务概括为中国能力与全球资源的结合。

这道题已经写在了展台上，答案却在展台之外。

参考资料

[1] 复星九赴进博参展材料与郭广昌表态

[2] 直观复星官网与产业化基地信息

[3] 复星医药2026年前三季度经营与国际化进展

[4] 复星国际2026年中期业绩会信息

[5] 复星医药2026年三季报说明

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