北京
当地铁遇见田头，会碰撞出什么味道？10月30日上午9时，南通轨道交通1号线友谊桥站一下子热闹起来。为期三天的如皋市高素质农民电商能力提升暨如皋农产品地铁市集开市，30个摊位一字排开，富硒大米、老菱角、藕粉、芋头、豆腐、茭白、葡萄等地道如皋农产琳琅满目。
与传统市集最大的不同，是每个摊位前几乎都立着一根直播架。
补光灯亮起，镜头对准琳琅满目的农产品，摊主们一边招呼路过的市民驻足挑选，一边对着手机屏幕介绍产品，抖音、视频号双平台同步开播，把市集实况和如皋特色农产品“搬”到线上，吸引大批市民选购。
在现场，本地三农账号“吴苏农”、“一品荷香”、“玉兔集团”、“三香斋”、“一品酥”、“支云酱油”、“开心果特产专卖店”等账号的主播不仅在直播间热情地介绍各自的产品，更是带着镜头走到活动的各个摊位前与直播间的粉丝互动，帮助其他参展的学员企业一起推产品、讲卖点，形成一个“如皋特色”新农人直播矩阵。在他们身后，富硒大米、芋头肉圆、小壳花生等特色农产品摆得满满当当。“今天带来的是我们世界长寿之乡如皋的地道农品，都是田间地头直送城市餐桌的乡间美味，下午还有现做的芋头丸子。早上6点钟从村里出发，上午人特别多，卖得很好，市民朋友对我们如皋的农产品还是很放心的。”如皋市农业技术推广中心工作人员正在通过吴苏农的直播间向在线粉丝介绍。
参加活动的经营主体，均是如皋市高素质农民电商培训的参训学员，都是实打实的源头农品经营主体。从过去坐等商贩上门收购，到如今主动学电商、向外传播，如皋本土新农人电商的发展氛围，正孕育着更多新的可能。如从乡村基层网格员成长起来的“吴苏农”，以传递如皋乡村美好为入口，长期坚持帮农民卖农货，粉丝已超40万；平园池村的“一品荷香”以“荷”为纽带，串联稻麦、莲藕、果蔬五大类，由刘鹏程和两名同姓同事组建“三刘小分队”负责运营，三名村干部身兼拍摄、出镜、剪辑、客服，挤着清晨、午间、夜晚的碎片时间开播，粉丝已有4.6万；还有刚起步的千万企业掌门“和美大掌柜”，用笑容与美食呈现儿时的如皋味道，仅5个月粉丝已破万。
在他们眼里，这次地铁市集既是展销场，更是练兵场。本次活动专门设置了30个标准直播点位，统一配置商家牌与挡板，分配给各参训学员，兼顾线下交易与直播实操。依托抖音、视频号现场开播，摊主们把地铁市集的热闹实况同步到线上，将线下客流转化为线上粉丝与订单，打通了线下获客、线上转化的双向通道。
据活动协办方、江苏源味农业科技有限公司唐军介绍，10月30日至11月1日每天9时至18时，连续三天的活动现场统计，共接待到访客户6万人次，销售额破50万元。
作为本土农业科技公司，源味科技通过田间实操授课、“一对一”运营指导，三年累计开展电商培训600余人次，一批农户、返乡青年、村干部转型为线上经营主体。越来越多曾经守着一亩三分地的农民，拿起手机就能对着镜头吆喝自家农产品，手机成了新农具，直播成了新农活。
近年来，如皋市农业技术推广中心多次组织学员走进电商同行，探索“走出去交流，学回来复制”的农村电商培训路径，从参训学员中遴选有基础的账号主理人组成标杆研学团，深入头部企业和直播间实地观摩、当面交流。“我们办了很多场培训，这次把常参训的学员请到地铁站，既是成果展示，也是实战练兵。”如皋市农业技术推广中心严谨表示，后续还将组织更多类似活动，让新农人在实战中成长。
跳出单次活动的短期效应，如皋正着眼长效数字化转型，布局全域数字农业版图。不仅陆续出台系列配套扶持政策，面向家庭农场、农民合作社等新型经营主体推出数字化转型激励举措，资源向中小型农户、小众特色种养品类倾斜，多年来坚持举办高质量农民培训班，降低普通农户参与线上经营的门槛；针对直播常态化运营，重点培育本土主播矩阵，打造一批扎根乡土、熟悉农情的账号队伍，培育可持续的乡土数字传播力量。从田埂到地铁，从线下到线上，如皋的农产品正在数字化的赛道上，走出一条越走越宽的进城路。
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