李佳琦卖token的价格，梁圣看了都得沉默

作者：财精牛哥 来源：起点财经

“321，上Token！”

11月2日晚，李佳琦直播间的购物车里出现了一件没有色号、没有质地、也不能试用的商品：千问办公个人会员月卡。

原价28元，直播间卖1分钱，每个账号限购一单。

开卖10分钟卖出5万份，半小时售出近10万份，对应约2万亿Token的AI算力额度，首批直接售罄。

这位曾经5分钟卖出1.5万支口红的“口红一哥”，第一次把看不见摸不着的算力卖给了“所有女生”。

图1_李佳琦直播间Token首卖数据

2万亿的阵仗，1000元的成交额

先来算一笔账。

10万份乘以1分钱，这场被全网刷屏的直播，实际成交额约1000元。

按原价28元折算货值是280万元，等于降价幅度达到99.96%。

再算Token单价。

一份月卡约含2000万Token，1分钱买下来，每百万Token的价格约为0.0005元。

这个数字有多离谱？

拿业内公认的“价格屠夫”DeepSeek做参照：

2025年9月DeepSeek发布V3.2版本时再度大降价，API输入每百万Token为0.2元（缓存命中）至2元（缓存未命中），输出每百万Token为3元，这已经让开发者直呼便宜。

而李佳琦直播间的折算单价，比DeepSeek还低了几个数量级。

难怪网友调侃：Token哪里贵了，这么多年都是这个价格。

这样的报价，恐怕DeepSeek创始人梁文锋看了，都得沉默一会儿。

当然，必须说清楚，1分钱是补贴价而非市场定价，2万亿是权益额度而非真实消耗的算力。消费者抢到手的，与其说是抽象的Token，不如说是文档写作、数据处理、PPT制作这些具体能力，就像当年买流量套餐，人们买的不是数字，是能追多少集剧。

Token的水位线：放进订阅市场比一比

这1分钱到底占了多大便宜，得先看看整个市场的价格水位。

公众号“探索AGI”最近对主流AI订阅套餐做了一番系统测算，数据很有参考价值。

海外阵营里，Claude的20美元Pro套餐每月可用Opus模型约29亿Token，按API定价等值约1178美元；100美元的Max套餐每月可用约140亿Token，等值约5725美元。

GPT的20美元Plus套餐每月可用Astra模型约1.85亿Token、Sol模型约10.3亿Token。Google的19.99美元Pro套餐每周约1.63亿Token，99.99美元Ultra套餐每周约8.15亿Token。Grok的100美元档每月约13亿Token。

国内阵营里，Kimi的99元Plus套餐每月约2.19亿Token，199元Pro约4.33亿Token，699元Max约15.3亿Token。

图2_主流AI订阅月可用Token量对比

如果把订阅费按公开API定价折算成等值额度，结果更加直观：

Claude Pro的订阅费能买到接近60倍的API额度，GPT Plus约为14倍，Kimi约为5倍。

也就是说，海外两大厂商正处在烧钱换用户的补贴周期里，对消费者而言性价比最高。而手握生态的Google反而给得最克制，市场因此普遍判断，随着竞争加剧，各家的订阅额度仍有下调空间。

在这样的水位线下看，千问月卡原价28元对应2000万Token，办公类产品定价本就偏贵；而直播间的1分钱，本质上不是定价，是一张拉新的门票。

图3_订阅套餐API等值倍数对比

残酷的另一面：2000万Token，烧不了半天

2万亿Token听起来惊天动地，分摊到每个账号只剩2000万。

而这2000万在真实使用场景里有多不经烧，重度用户最有发言权。

有用户实测，2000万Token高强度跑代码，1个小时就见了底；

有用户写一个3D网页，一次任务就要消耗数百万Token，这张月卡只够做3到4次网页设计；

还有用户第一次在DeepSeek上跑Agent，一个问题烧掉5000万词元，花了4块钱。

更隐蔽的消耗在于，系统提示词和上下文都在默默计费，有人发现光是发一句hello，就能消耗1.8万Token。

这背后是Agent时代的成本真相。

如今的AI Agent执行的是超长程任务，拆解需求、写测试脚本、反复自我纠错，一天烧掉几亿Token稀松平常。

OpenAI最近把ChatGPT和Codex的额度合并，但即时聊天不扣额度，原因正在于此：纯聊天不费什么Token，可Agent任务敞开了烧，成本连厂商都兜不住。

所以这场直播的账单呈现出一种奇妙的分裂：

总量2万亿，看起来炸裂；人均2000万，可能不够Agent烧半天。

货架与账单：AI叙事重心的迁移

把Token摆上货架，不是一时兴起，而是一条被压缩到两个月的零售化路径。今年9月，天猫上线AI空间站Token充值中心，接入DeepSeek、阿里云、智谱、Kimi、MiniMax等厂商；10月20日双十一开售首日，淘宝Token品类成交额环比增长450%；京东同期上线AI Token服务站，把Token纳入大促权益。

从开发者后台的API账单，到电商专区，再到头部主播的直播间，Token走完了从生产资料到消费品的最后一百米。

当AI公司开始谈论转化率、客单价和拉新成本，这个行业的叙事重心，正在从参数与榜单，转向货架与账单。

专家们看得也很清醒。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端认为，Token走进直播间，是AI商业化从B端向C端延伸的标志性事件，直播大幅降低了普通人使用大模型的门槛，需求还会向上游算力供给和模型服务全链条传导。上

海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽则指出，这场直播的短期作用是市场教育，长期效果取决于激活率：1分钱把Token送进了十万人的账户，但一个月后有多少人愿意按28元续费，才是检验这场试验的硬指标。

值得玩味的还有人群结构。

李佳琦直播间的受众多是白领、宝妈，其中不少人此前与AI算力几乎毫无交集。这场直播本质上是平台、厂商和主播联手完成的一次大众启蒙，在技术和普通人之间搭了一座缓冲带。

直播间里，千问办公CEO陈宇森那句“AI取代不了李佳琦，我更希望帮粉丝用AI解决琐事，到点下班、陪伴猫狗、照顾家人”，或许比任何技术参数都更能打动这十万新用户。

Token进直播间，确实魔幻。

全民AI的时代或许真的要来了，只是从“囤Token”到“用Token”，中间还隔着一枚看得懂的价签，和一笔算得清的成本账。什么时候普通人也能像理解流量套餐一样理解Token，这场狂欢才算真正落地。

参考资料：

1. 探索AGI：《李佳琦卖token的价格，梁圣看了都得沉默》
2. 中国经济网：《双11直播间词元热卖 上市公司加码算力经济》 https://www.ce.cn/xwzx/gnsz/gdxw/202611/t20261104_3282386.shtml
3. 扬子晚报网：《“制造业Token贷”全国首单在江苏落地，李佳琦直播间半小时卖出2万亿Token》 https://www.yzwb.net/news/ch/202611/t20261104_409110.html
4. 人民网上海（今日头条）：《“321，上Token！”李佳琦直播间半小时卖出2万亿，消费者买的是效率还是怕落后的焦虑？》 https://www.toutiao.com/article/7703841010773721615/
5. 中国新闻周刊（网易转载）：《头部主播，半小时卖了“2万亿”》 https://www.163.com/dy/article/LAR54V2T0514BE2Q.html
6. 中经TMT（今日头条）：《李佳琦直播间卖Token 像买美妆一样简单》 https://www.toutiao.com/article/7703955234968338979
7. 新京报贝壳财经（网易转载）：《DeepSeek发布新模型V3.2-Exp并再度降价》 https://www.163.com/dy/article/KALEOPQE0512D3VJ.html