暴跌24％？宝马吃痛后终于舍得降价，可惜如今的中国人早不买账了

曾经，拥有一辆宝马是无数人关于“面子”和“成功”的终极想象，那枚蓝白相间的车标，一度是汽车市场畅通无阻的硬通货。但如今，市场的风向真的变了。

把时间线拉长来看，宝马在2026年1月1日挥出了一记势大力沉的“价格板斧”，对旗下31款主力车型大举降价，部分车型最高狂降30.1万元。这在过去简直不可思议，豪华品牌终于低下高昂的头颅，试图用实打实的降价换回消费者的驻足。

然而现实却极其冷酷。最新的第三季度交付数据显示，宝马和MINI品牌在中国市场的交付量同比暴跌24.8%，直接跌至11.4万辆。

价格门槛明明已经打穿，为什么中国人却不愿再买单了？其实，在国产新能源强势爆发的今天，消费者的预算分配变得异常严苛，智能座舱、智驾体验、日常用车成本取代了单纯的品牌溢价。

当国产车把配置拉满时，盲目追求豪华名气的惯性正在瓦解。今年元旦，宝马在车圈放出重磅消息，官宣旗下三十一款车型下调建议零售价，也就是常说的官方指导价。其中二十四款车型的降价幅度超过百分之十，五款车型降幅超过百分之二十。

按照降价比例来看，降幅最高的是 RX1EGF25L。这款车原先指导价二十九点九九万，官降之后调整到二十二点八万，直接下调七点一万元。如果按照降价金额统计，降价最多的车型是宝马 i7 M70L。

这款车原本指导价一百八十九点九万，官降之后为一百五十九点八万，一次性下调三十点一万元。单看数字，听起来力度确实可观。但在部分人看来，这件事实际也就这样。原因很简单，这次下调的仅仅是官方指导价。现实里几乎没有人会按照指导价直接在 4S 店买车。

消费者买车时，都会多方比价，不断和销售谈优惠。很多人都听过一句话，最低的成交价，永远来自下一家门店报价。所以也能猜到，媒体口中宣传的宝马大降价，本质上只是宣传噱头。厂家只是把官方指导价下调，让指导价贴近市场原本就存在的终端成交价。

换一句话说，很多车型原来的实际成交价，对比调价之后，非但没有降低，部分车型价格还有小幅上涨。据了解，宝马三系在去年年底、春节之前的成交价格，反而比春节之后的价格更高。可以举一个简单的例子，方便理解。

一台车子指导价一百万，市场终端实际成交价七十万，相当于七折销售。厂家现在把指导价下调到八十万。年前入手的价格是七十万，调价之后，再去谈，到手可能要七十三万或者七十五万。折算折扣来看，从前是七折，现在就变成八五折、八七折。

其中的逻辑就是这么简单。当时很多人认为降价只是剥离虚高标价的套路，但现实是，无论宝马的指导价怎么调，三季度销量暴跌的冰冷数据，证明了传统豪华阵营正在面临真正的信任危机。这件事后续的发展，变得越来越有意思。

一月一号宝马官宣降价时，曾有行业观察者指出不用着急，宝马已经打响官降第一枪，紧随其后，奥迪、奔驰很快就会跟进。二线豪华品牌，也一定会盯着一线品牌价格动态做出调整。其实二线豪华品牌很早之前就已经开启价格调整。凯迪拉克很早就推行一口价销售模式。

沃尔沃虽然没有明确一口价说法，但熟悉行情的人都清楚，只要愿意坐下来谈，终端优惠力度一直很大。就连雷克萨斯，现在也在持续降价。

所以不管是一线豪华还是二线豪华，不管是明面上调整指导价，还是门店私下给到大额优惠，降价早就已经是常态。宝马在一月一号官宣降价之后，二月一号，奔驰也发布官方降价公告。

奔驰这次官降涉及车型数量不多，和宝马三十多款规模不一样，一共只有四款车型参与调价。分别是奔驰 C 级、奔驰 GLC、GLC 轿跑，还有 GLB。不少网友当时发表看法，认为奔驰这次降价，诚意明显比宝马更高。会有这个想法，是因为宝马这次官降，覆盖的大多是冷门车型。

比如宝马 M 系列、i 系列纯电车型、七系、二系这类产品。要么市场受众很小，很少有人买，要么售价门槛太高，大多数消费者买不起。普通人关注度最高的宝马车型，很多都不在这次官降名单里面。像三系、五系、X3、X5 这些走量主力车型，都没有出现在调价清单里。

奔驰情况不一样，这次下调价格的 C 级、GLC，都是品牌内部畅销主力车型。但综合对比之后的结论是，奔驰和宝马操作思路，其实大同小异。

面对这种大同小异的降价试探，如今不再只认牌子的中国人，早已把比较的重心放在了更具价值感的产品上。宝马的三系、五系、X3、X5，虽然没有官宣下调指导价，但它们的终端行情也没有发生实质性利好变化。

就算没有官方公告，该给到的优惠依旧会给到，部分车型的成交价甚至还有小幅上调。现在消费者去奔驰、宝马门店谈价格，最大的区别可能就是销售，少一次向领导申请底价的流程。

仅仅只是这点差别，实际能给到消费者的优惠，差距不会很大。奔驰、宝马都已经官宣降价，很多人好奇奥迪会不会跟着降价。在行业看来，奥迪有没有官宣公告，区别不算特别大。一直以来，奥迪都算是 BBA 里的价格守门员。

如果奥迪终端成交价，对比奔驰、宝马没有价格优势，自然很难吸引到客户。大部分消费者，如果内心没有固定品牌偏好，比如非奔驰不买，或者只认准宝马、奥迪，选车思路大多一致。先去奔驰门店看一看，如果预算跟不上，再去了解宝马。宝马价格依旧超出预算，就会转向奥迪。

如果奥迪价格还是难以接受，才会去看凯迪拉克、沃尔沃这类二线豪华品牌。如果二线豪华预算依旧无法承担，问题就不在车型本身。要么是自身收入能力还没有匹配这个价位的车型，要么是对于买车这件事的认知存在偏差。

奥迪以往的优惠，大多不会放在明面上宣传，但市场所有人都清楚，奥迪终端优惠幅度一直很高。这一轮行情里，奥迪最重磅的消息，是直接放出全新奥迪 A6L 预售价，当时全网都很震惊。这款车每一个配置版本，对比老款车型，价格直接下调十万左右。

当连BBA们都不得不把降价底牌砸在桌面上时，恰恰暴露出宝马乃至整个传统豪华车市场正在咽下的苦果。BBA 今年开启大规模官降，本质上是看清了国内汽车市场大趋势，不再维持过去高端姿态。

燃油豪华车曾经丰厚的利润，已经很难守住。既然利润保不住，不如主动降价，优先争夺销量，守住自身的市场占有率。新能源板块的 BBA 车型，更早就在市场竞争中落入下风。不管是奔驰 EQ 系列，还是宝马 i 系列，市场表现一直不算理想。

奥迪策略，则是打不过就选择合作，比如和华为展开深度的项目合作。从今年开始，BBA 需要重新找准自己在中国汽车市场里的生态位置。很长一段时间里，德系三驾马车牢牢掌控国内豪华车市场。豪华车市场里，七成份额基本都掌握在 BBA 手里。

预算三十万以上消费者，最先考虑的选择，大多是奔驰、宝马、奥迪，很少会对比其他品牌。放到现在，三十万以上的购车预算，消费者的选择早就变得十分丰富，不会只盯着这三个品牌。

很多手握三十万以上预算买家，甚至一开始就不会把 BBA 纳入备选清单。从前三十万到四十万、五十万到六十万价位区间，基本属于 BBA 相对垄断区间。放到今天，别说垄断，想要成为很多人首选，都已经非常困难。五十万以上高端市场，新能源车型可选的产品数量，暂时不算特别多。

正是因为国产力量全方位崛起，宝马跌去24%销量的背后，是中国消费市场的核心诉求完成了从买车标向买体验的彻底切换。总的来说，德系三驾马车垄断豪华汽车市场的时代，已经一去不复返。

依靠品牌光环，轻松赚取国内消费者利润的日子，不会再有了。看看身边就能发现，越来越多手握三四十万预算的买家，会选择蔚来、理想、鸿蒙智行车型。二三十万预算，很多人优先看特斯拉、领克、极氪。这些价位，早年本来是 BBA 的核心客源。

这些客户流向新能源品牌，BBA 就会流失对应的车主。豪华品牌的市场份额，就是这样一点点被蚕食。二零二五年，奔驰在中国市场全年销量五十七点五万辆。这个数字单独看体量不算小，但是同比下滑百分之十九。

宝马全年销量六十二点五五万辆，同比下滑百分之十二点五。奥迪销量六十一点七五万辆，是三者里面下滑幅度最小的，同比仅仅下滑百分之五，销量大盘稳住效果相对更好。只看销量数据，奥迪表现最好。但如果去看利润情况，排名就会发生变化。

奥迪的利润很有可能是三家里面最低的，其次是宝马，奔驰依旧是盈利能力最强的一家。就算奔驰的销量下滑，整体利润依旧高于宝马和奥迪。

当然和自身往年的利润水平对比，收入同样缩水很多，只是横向对比三家，亏损幅度相对可控。进入二零二六年一月份，传统豪华品牌整体市场份额，从二零二三年的百分之十三点七，下跌到百分之十一点三。

这个份额下滑趋势，已经持续了很长一段时间。不少奔驰、宝马、奥迪的经销商已经经营困难，陆续闭店。还有部分门店老板资金链彻底断裂，一夜跑路。前段时间保时捷经销商老板跑路新闻，很多人还有印象。

当曾经不可一世的豪华经销商都在苦苦挣扎时，留给宝马们的反思时间确实不多了。说到底，宝马吃痛后终于舍得放下身段大幅调整价格，是传统豪华巨头面对中国汽车市场生态剧变的一次被动自救。

但第三季度24.8%的交付暴跌无情地证明了：消费者真的不再轻易买账。当国产新能源将座舱智能化、辅助驾驶与日常用车的性价比卷到极致时，单纯依靠车标堆砌的品牌溢价已经不堪一击。

降价或许能短暂降低门槛，但换不来长久的消费信任。宝马真正要解答的致命考题，是如何在全新的竞争法则下，拿出与价格严丝合缝的产品竞争力。

汽车江湖的牌桌上没有永远的常胜将军，如果无法用真正的价值体验打动人心，再大的降幅，终究只是迟暮的挽歌。