去年想买的房子要120万，还80万不卖，今年降了15万还不好卖

去年想买的房子要120万，还80万不卖，今年降了15万还不好卖

我叫蒲志刚，今年四十二岁，浙江嘉兴人，在一家纺织厂做设备主管，管着四十多台织机的维修保养。去年春天，我动了买房的心思，看中一套房子，挂牌一百二十万，我咬牙还了八十万，人家连价都懒得跟我还。今年，那套房子降到一百零五万，挂了三个月，还是没人接。这一来一回，我像是上了一堂课，今天把这一年的经过讲给你听。

先说说我为什么要买房。我和我媳妇林小曼结婚十六年，一直住厂里当年的老家属房，六十八个平方，两室一厅，儿子蒲一鸣今年读初一。房子是老，可位置好，儿子上学骑车十分钟。我本来没打算换，去年起这个念头，是因为三件事凑到了一块：一是手里攒了些钱，我跟小曼这些年省吃俭用，加上厂里的年终奖，手里有个六十来万；二是儿子初中这三年是关键，我们想换个近点、大点的房子，给他一个安静房间；三是那时候身边人都在说，房价到底了，再不买又要涨，我丈母娘天天在饭桌上念叨她同事家儿子前年买房“等于捡钱”。

我就开始看房。看了两个多月，城东城南看了十几套，最后看中城西那套。老小区，六楼顶楼，一百零八个平方，三室，朝南带个大阳台，最关键是离儿子学校走路八分钟，楼下就是菜市场。挂牌一百二十万。中介小陈带着我看了三回，我越看越觉得合适。回家人算了一笔账：首付六成七十来万，我们出得起，贷款五十万，一个月还三千出头，咬咬牙能行。

问题是价格。一百二十万，这个价是二〇二一年的行情。我托人打听了，这套房去年挂牌就是一百二十万，挂了一年多没动过。我跟小陈说：这房子挂了一年多，说明这个价没人认。我让小陈去探卖家口风，我出的价是八十万。这个数不是我拍脑袋，是我按同小区最近成交的两套算的，一套九十八万，一套九十六万，都是楼层差一点的。顶楼没电梯，我给到八十万，我觉得够诚意了。

卖家姓吴，五十来岁，是给儿子换学区房才卖的。他听了我八十万的报价，就托小陈带回一句话：八十万？我装修都不止八十万。要买，一百一十八，少一分免谈。小陈劝他，说市场就是这个行情，他说：不急，我的房子，我等得起。

我又加了一次价，八十八万。他回：一百一十五。差距太大，我谈不动了。小曼说：要不咬咬牙加到一百一？我说：不行。不是我小气，是我算过账，这套房的合理价，就是九十上下，一百一买进来，我等于替他扛着二十万的虚价。房子是住的不是炒的，可住的房子也是钱，我多给出去二十万，是我十年加班熬出来的。小曼听我这么说，也不劝了，只说了一句：那咱再等等，等不起就当没看过。

这一等，等出了这一年行情的变化。

先是利率和政策的消息，一条一条传来：房贷利率降了，首付比例降了，有的地方还发购房补贴。按说这是利好，可我身边准备买房的人，反倒更观望了。我厂里一个同事说得好：政策越宽松，说明房子越不好卖；越不好卖，我越不急。这话粗糙，可它就是眼下的心思。

然后是挂牌量的变化。我们嘉兴这样的城市，二手房挂出来的房子越来越多，小陈手机上的系统我都看过，光城西那个片区，挂牌三百多套，一个月成交十来套。卖房子的人比买房子的人多得多。有一回我跟小陈在店里坐着，他一天接了四个电话，全是卖家的：问我能不能再带人看看，问价格能不能再商量。他说：蒲哥，去年是买家求中介，今年是中介陪卖家熬。

到了今年春天，小陈给我打电话，声音都变了：蒲哥，城西那套，降了，一百零五！我说：哪个吴老板？他说：就是他，中介费都好商量，你要有心思，他连家具家电都送。

我周六又去看了那套房。一年多过去，房子还是那个房子，可院子里冷清多了。老吴也在，人瘦了些。我里里外外看了一圈，跟去年一样满意。小陈在旁边撮合：蒲哥，一百零五，比去年便宜十五万，人家已经让到这份上了。

我报价九十二万。老吴脸色变了，说：小蒲，我去年一百一十五没卖给你，你现在给我九十二？我说：吴师傅，你听我说完。这一年，你隔壁那栋成交了一套，九十一万，楼层比你这一套好。你挂一百零五，三个月了，看房的有几组？小陈在旁边说了实话：五组，两组嫌顶楼，三组看完没回音。

老吴坐在沙发上，半天没说话。后来他说了一句掏心窝子的话：我不是不明白行情，我是不甘心。我这房子，儿子结婚那年买的，八十多万进去的，装修花了小二十万，你九十二万拿走，我这十几年，等于白忙。我说：吴师傅，我理解。可买卖这个东西，不讲白忙不白忙，只讲现在值多少。你卖的是房子，不是你那些年的工夫。

这单最后没成。他咬死九十八，我咬死九十二，六万块的坎，谁也不肯挪。小曼知道了，说：罢了，再等等。她说这话的时候，语气比去年松快多了——这一年她看明白了，房子跑不了，急的应该是不是我们。

如今是夏天，那套房还挂着。前两天小陈跟我说，老吴那边又放话了，一百零二万也谈，急售。我说：我这边九十二万的话还在这儿放着，他随时可以来找我。小陈苦笑，说：你们俩这是杠上了。我说：不是杠，是他还没想明白，我帮不了他。房子这个事，卖的人心里有一个价，市场心里有一个价，最后成交的，永远是市场那个价。谁先认清，谁先解脱。

我自己的事，也交代一下。我们最后没买城西那套，今年五月，买了城东一套法拍房，九十六个平方，八十九万成交，比市场价便宜小十万，过户、清场折腾了两个月，上个月刚搬进去。儿子的房间朝北，安静，书桌对着窗。小曼说：你看，绕了一年，房子反而买小了十万块。我说：不是房子便宜了，是这一年我脑子清楚了。

这一年看房卖房，见的人多了，我心里存下几笔账，说说给你听。

第一笔账：房子这两个字，前几年被说得神乎其神，什么“买到就是赚到”。这几年我看明白了，房子就是房子，是个大件，跟车一样，买了会旧，行情会变。它值多少钱，不看你当年花多少，看现在谁肯接。老吴一百二十万的心理价，撑了他两年，也熬了他两年。人跟自己的心理价较劲，是最不划算的一门生意。

第二笔账：买的人不急，是因为买房的理由变了。我们这一拨想买房的，都是为了住：孩子上学、老人看病、上下班近。为了住而买的人，挑的是合适，不是升值。合适的东西，等得起。而那些等不起的人，往往是当年高位接的盘，月月还着贷，如今想脱手，脱不掉。我厂里就有一个，前年在高峰上买的，现在挂牌比买入价低二十万，问都没人问。他跟我说：志刚，我现在每个月还贷，就当给银行打工。这话听着心酸，可当初劝他“再不买就没了”的人，如今一个都不吭声了。

第三笔账：中介小陈这一年教会我一个理。他跟我说：蒲哥，这个行业里，中介嘴上说的你只能信一半，可数据不会骗人，挂牌多少、成交多少、成交价多少，你让我拉出来，一目了然。这一年我做决定，全凭数据：同小区成交价、挂牌周期、议价空间。我八十万的报价不是狮子大开口，是有依据的；我最后八十九万的法拍房，也是一笔一笔核过的。买东西之前先弄清楚行情，这话听着简单，可多少人买房，凭的是饭桌上亲戚的一句话。

上礼拜我搬完家，请小陈吃了顿饭。他问我：蒲哥，你说老吴那房子，最后能多少成交？我说：九十五上下吧，还得再熬两个月。他说：你算得这么准？我说：不算准，可我知道一条，他每多熬一个月，心里那个一百二十万就矮一截。房子不骗人，时间也不骗人，骗人的是不肯认账的心。

饭后我走路回家，路过城西那个小区，抬头看了看那套顶楼。天擦黑，那户人家没亮灯。楼下菜市场的灯倒是亮着，卖菜的、买菜的，讨价还价，热热闹闹。我心里想：房子底下是日子，日子比房子结实。我这一年，没在房子上赚便宜，可我赚了个明白，这明白，比十五万值钱。