世界冠军，也救不了一家电竞俱乐部？

要赢得几个冠军，才能让电竞俱乐部成为一门可持续的生意？

作者：陈文健

图片：来自网络

一个月前，芬兰电竞俱乐部ENCE宣布完成新赛季CS2阵容的组建，并与选手签下长期合同。这支曾经叱咤世界赛场的队伍，希望通过培养年轻选手，重新找回昔日的竞争力。

然而，留给他们的时间比想象中更短。

10月26日，ENCE突然发布了一份告别声明，宣布董事会已经决定申请破产。声明的标题只有一句话：“The End of an Era”（一个时代的终结）。

就在六天前，另一家老牌电竞俱乐部EG也宣布，将于11月2日起停止运营，结束长达27年的历史。

短短一周，两家曾经站上世界顶级电竞舞台的俱乐部，相继走到了终点。

对于熟悉电竞历史的观众而言，EG的名字并不陌生。

这家成立于1999年的北美电竞俱乐部，曾涉足DOTA2、英雄联盟、CS、无畏契约等多个项目。

2015年，EG在TI5上捧起冠军盾，成为北美DOTA2历史上最具代表性的队伍之一。八年后，EG又在2023年无畏契约洛杉矶全球冠军赛上击败PRX夺得世界冠军。横跨两款游戏的顶级赛事冠军，让EG在电竞历史上留下了浓墨重彩的一笔。

ENCE同样创造过让无数玩家记忆深刻的时刻。

2019年，ENCE在IEM卡托维兹Major接连淘汰强敌，一路闯入决赛。尽管最终不敌Astralis，但伴随着“EZ4ENCE”的欢呼声，ENCE一跃成为CS电竞圈最受关注的俱乐部之一。

此后，ENCE又在2023年夺得IEM达拉斯冠军。俱乐部旗下的星际争霸选手Serral，也曾在2018年赢得WCS全球总决赛冠军。

论竞技荣誉，两家俱乐部都曾拥有令无数同行羡慕的成绩。可如今，这些奖杯和荣誉，都没能留住它们。

实际上，EG如今的结局固然令人唏嘘，但回看三年前的夺冠时刻，这家俱乐部的经营困境早已有迹可循。

2023年8月，刚刚拿下世界冠军的EG，本应迎来竞技成绩与商业价值双双提升的黄金时期。然而，接下来发生的事情，却出乎了许多人的意料。

夺冠仅两周，EG便开始削减无畏契约项目的人员开支，多名替补选手和教练被允许自由寻找新东家。

随后，海外媒体又曝出，俱乐部允许冠军阵容的主力选手接触其他战队，而希望留队的选手，则可能需要接受大幅降薪，幅度最高达到50%。

当时，队内选手Ethan便曾在社交媒体上感慨，怀念过去那个只要打出好成绩，就能获得相应回报的电竞时代。这句话放到今天，似乎更有几分无奈。

此后，EG开始逐步收缩战线，曾经横跨多个游戏项目的电竞豪门，最终只剩下无畏契约分部苦苦支撑。

然而，就连这最后一块阵地，也在今年10月迎来了新的变数。

随着Riot Games公布2027年VCT新一轮合作伙伴名单，EG遗憾落选。根据新的合作机制，入选俱乐部不仅能够获得年度资金支持，还可以分享游戏内数字商品销售收入，以及其他商业激励。

对于已经大幅收缩业务的EG来说，失去合作资格，无疑让俱乐部的生存前景更加黯淡。尽管过去几年，EG曾尝试重组业务、扩大内容创作者阵容，希望找到新的经营方向。但这些努力，最终还是没能支撑俱乐部继续走下去。

最终，在10月20日发布的停运声明中，EG首席执行官Chris DeAppolonio将困境归结于电竞行业赞助与投资机会有限，以及顶级赛事竞争成本持续攀升。

而ENCE的故事，则更加直观地呈现了一家电竞俱乐部如何从高峰一步步走向低谷。

根据芬兰企业信用信息机构Suomen Asiakastieto披露的数据，2023年，ENCE的营业收入达到631.4万欧元，营业利润约52.1万欧元。

颇具讽刺意味的是，2023年是ENCE近三个完整财年中唯一实现盈利的一年，却也正是其冠军阵容走向解体的一年。

2023年，ENCE凭借出色的阵容建设夺得IEM达拉斯冠军，跻身世界顶级CS战队之列。然而到了年底，队内多名核心成员相继离开，其中SunPayus被Falcons买断，NertZ则转会Heroic。

此后，ENCE多次尝试引进新选手、重建阵容，却始终没能找回此前的竞技状态。而随着成绩下滑，俱乐部的财务状况也急转直下。

2024年，ENCE的营业收入下降至315.3万欧元，营业亏损75.2万欧元。到了2025年，营业收入进一步缩水至132.1万欧元，营业亏损扩大至99.3万欧元。短短两年，ENCE的营业收入累计减少近八成。

2025年初，俱乐部先后退出守望先锋和彩虹六号项目，希望进一步集中资源。

其中，在宣布退出彩虹六号时，时任CEO Mika Kuusisto明确表示，有限的游戏内皮肤销售和商业合作机会，未能让俱乐部实现预期的商业化目标。

而到了今年3月，ENCE更是决定彻底改变CS项目的经营方向。

俱乐部宣布放弃继续高投入打造国际阵容，重新把经营重心放回芬兰本土，希望通过培养年轻选手，建立更可持续的运营模式。

6月，昔日ENCE功勋选手allu重新回归，担任CS2战队主教练。对于不少老粉丝而言，这似乎是俱乐部回归初心的开始。

只是当时的ENCE，已经没有太多试错空间。

过去两年积累的亏损，让俱乐部很难仅仅依靠调整阵容和压缩成本，就重新恢复健康的财务状况。

从3月宣布战略转型，到10月决定申请破产，ENCE的最后一次自救只持续了七个多月。

两家俱乐部的命运虽然各不相同，却都指向了电竞行业一个长期存在的问题：一支电竞队伍究竟需要赢得多少场比赛，才能让俱乐部成为一门可持续的生意？

从竞技层面来看，冠军意味着荣誉、流量和关注度。但在收入端，许多电竞俱乐部的商业结构仍然相对单一。

赞助商是重要收入来源，赛事奖金则受到竞技成绩影响，很难作为稳定的经营基础。至于粉丝周边、内容创作等方向，虽然提供了更多商业化机会，但并不是每家俱乐部都能将其经营成具有足够规模的独立业务。

过去，电竞行业一直在尝试向传统职业体育靠拢，通过赛事赞助、版权销售、门票及商业授权等方式，建立独立的收入体系。

但近年来，一条新的商业化路径正在变得越来越重要：让电竞赛事与游戏本身产生更直接的联系。

其中最典型的案例，就是游戏内数字商品的销售分成。

根据Riot Games公布的数据，2025年，VCT向参赛俱乐部分配的收入达到1.052亿美元，其中超过8600万美元来自游戏内数字商品，占比超过八成。

相比2024年的4430万美元，VCT的数字商品分成收入几乎翻了一番。

从战队皮肤、赛季礼包到冠军赛限定道具，玩家不仅可以通过购买虚拟商品表达对俱乐部的支持，也让赛事的商业价值直接转化为游戏内的消费。

对于俱乐部而言，这意味着除了赞助商、比赛奖金和赛事奖金之外，又多了一项能够从粉丝群体中持续获得收益的渠道。

而这样的变化，也在推动电竞赛事与游戏发行进一步融合。

例如在2026年VCT CN推出的城市巡回计划中，腾竞体育提出了“1+1+PLUS”模式，将电竞赛事、游戏发行活动与文化内容，以及举办城市的文旅资源相结合。

近年来，Riot Games不断扩大VCT合作俱乐部的商业权益。根据官方披露的数据，2025年，VCT向参赛俱乐部分配的收入达到1.052亿美元，其中超过8600万美元来自游戏内数字商品。

但随着电竞赛事与游戏商业化的联系日益紧密，俱乐部能够从中获得多少收益，也在更大程度上取决于游戏厂商的分配机制。

2027年VCT新一轮合作计划中，全球超过100家俱乐部提交申请，最终只有32家获得合作资格。

EG的退出，揭示了这一变化的另一面。电竞赛事与游戏的深度融合，正在创造新的商业价值，但如何让更多俱乐部从中受益，并将这些收益转化为长期发展的动力，仍是整个电竞行业需要回答的问题。