对话 Rokid 祝铭明：千万级别是生存门槛，做不到就输了

一个全彩、戒指与全能力AI眼镜的技术闭环。

撰文|蓝洞商业 赵卫卫

「乐奇Rokid是千问办公第一个适配的AI眼镜。」千问办公的工作人员告诉「蓝洞商业」。

两周之前，千问发布AI眼镜N1、N1 Pro及AI耳夹式耳机三款新品，主打让Personal Agent走进日常生活，但千问办公最快适配的产品，不是阿里自家的千问AI眼镜，而是第三方Rokid的AI眼镜。

Rokid绑定千问办公账号后，打通了钉钉生态，戴上眼镜可以用语音唤起千问办公、下发任务，并在眼镜中查看结果。

Rokid 显露了创业公司第三方生态的开放性，除了千问办公之外，上个月它还成为腾讯WorkBuddy的生态合作伙伴，如今又与腾讯出行服务达成合作，上线AI眼镜原生打车服务；此外，还跟美团合作，支持AI眼镜扫码打开外卖柜；与小红书合作，支持搜索本地服务搜索；与什么值得买合作，拓展眼镜识别商品和购买决策。

「Rokid的核心定位是AI交互公司，而不是一个眼镜公司」，Rokid创始人祝铭明告诉「蓝洞商业」。市面上已经有竞品公司做出不带摄像头的AI眼镜，但祝铭明认为缺少摄像头的AI眼镜，对环境和用户的理解会受到限制，目前不考虑做，除非有特定的需求和定制。

而在市场端，线下专卖店正在成为AI眼镜品牌发力的重点，Rokid目前全国有200家专卖店，明年专卖店将扩张到500——1000家。祝铭明认为，相比传统眼镜渠道，数码产品渠道的AI眼镜目前销量更好，但也在跟毛源昌和红星等眼镜品牌合作专卖店模式。

「Rokid目前线下的销量已经超过了线上」，祝铭明透露。他预计，Rokid明年的销量预计在百万级，2028年的销量要实现大几百万，2029年左右要实现千万级销量，「最晚不应晚于2030年，千万级别是目标也是生存门槛，如果我们做不到，我们就输了。」

而帮助Rokid挑战这一目标的最新产品，是10月27日发布的三款：第二代AI眼镜Rokid Glasses 2，官方售价3699；全彩显示AI眼镜Rokid Color，官方售价4999；交互戒指Rokid Ring，官方售价1699。

其中最引人注意的，就是预计明年上市的全彩显示AI眼镜Rokid Color，它被祝铭明定义为「iPhone 1时刻到来了」。相比目前单彩显示的AI眼镜工具属性，全彩的Rokid Color被祝铭明定义为「内容的生态闭环」，「未来的一两年内其他所有设备产生的内容，全部到眼镜上进行消费，这才是终极形态」。

戒指、AI应用和全彩显示构成当下Rokid技术前沿能力的完整闭环，它探索的命题是，供应链成熟之后，AI硬件的上限到底在哪里？

以下为祝铭明和Rokid团队对话「蓝洞商业」的内容，经过编辑：

谈产品：难度是重量低于45 克

蓝洞：会不会做取消摄像头或声学的轻量产品？

祝铭明：除非是特别的场合一定要用我们的产品，我们才会把摄像头拿掉。也许会定制，但是不会作为主流的产品。Rokid不是一家眼镜公司，是AI交互公司，如果看不见就很难真的去理解这个行业。

同时，就算把Rokid归到眼镜这个行业，也是多样化、差异化非常明显的，没有办法吃掉所有SKU，所以有的钱该别人去赚就让别人赚。总体而言减掉一些能力，做轻量，你的售价、佩戴、用户接受度可能会高一点，但是竞争更加激烈，也会更加碎片化。

这也是为什么到今天为止Rokid仍然是销量榜的第一名。主要原因是把门槛降低以后竞争者多了，就会碎片化，Rokid还是希望做一个引领者的角色。我同意你的观点，但是Rokid有自己的选择。

提问：彩色和二代之间最核心的差异点以及最打动用户的是什么？

祝铭明：如果喜欢娱乐、社交，那就是选择Rokid Color，当然你去追求新的技术和体验是另外一个事，如果作为工具，Rokid Glasses仍然是性价比最好的产品。

提问：今天是「iPhone1时代」，到iPhone3、iPhone4，这个行业要解决哪些问题？

祝铭明：核心点就是重量低于45克，不要把摄像头这些功能减掉，就是全感知、全智能的产品，或者Rokid今天定义的AI产品的标准，如果能够做到45克就没有问题了。

重量意味着续航、算力这些东西要有巨大的改进，重量是最难的一件事情，所有能力的增强都和重量相关。

提问：后面对于构建产品的生态系统，公司有什么规划？

祝铭明：对于Rokid产品有非常清晰的两条线：第一，Rokid Glasses，它作为工具越来越聚焦、越来越垂直。第二，Rokid Color会变成更加通用的产品，我们基本上集中在这两个产品线上，每一代都有迭代。但是如果有一天Rokid Color这个产品整体售价和成本降到大众的心理价位，也许Rokid Glasses这个产品就没有了，短期内还是会存在。

谈应用：先有AI 共识，再有能力底座

提问：AI体验会不会成为我们重点聚焦的方向？

祝铭明：一定的，今天眼镜的底层就是AI，今天所有的能力基本上没有离开AI，包括戒指。戒指里跑的是AI，大家有没有想过，所有抽象的信号怎么变成精确的指令？这个难度巨大，这是一个非常具体的场景，不是基于简单的反馈，而是做这么高阶的，主要就是AI，还没有谈AI Agent以及相关功能。

最大的亮点是，今天快速增长的开发内容，Agent中很大部分来自于普通用户，不是职业开发者、不是职业工程师，这也是AI的作用，AI就是打底的。Rokid之所以能起飞到今天这个样子，包括去年的局势，就是因为AI先达成共识，才有今天的底座。

提问：如何基于大模型能力将云端结合起来？

祝铭明：我也第一次正式的回答这个问题，Rokid会做AI的尝试，但是全是在端侧，我们不会参与云端大模型的角逐，因为那个已经结束了。我们也没有这个优势，就像戒指，我们慢慢会丰富周边的能力，AI computing或者叫Small Language Model（SLM）会是Rokid核心的一个方向。但是今天谁都没有找到标准答案，估计不久的将来你们会看到Rokid的进展，以后个性化的东西都会在端上，云端处理长任务、重任务。

提问：如何能够让开发者更有动力地丰富产品的功能？

蔡国祥（Rokid副总裁）：我们一直在探索AI眼镜的原生应用，我们一直在看AI眼镜一定可以出来一些原来在手机上未曾见过的、完全不一样的内容，或者叫做杀手级应用，一出来人家就说这个东西眼镜上用，手机上干不了，对于很多用户来讲价值很明确，绝大多数用户可以用的上，而且频次很高。

举个例子，有一个AI眼镜原生应用，就是提词器，这是非常典型的，充分发挥眼镜的特性以及交互优点，但不是绝大部分用户都需要的，不是那么高频和高粘性的，它是原生应用，但不是杀手级应用。

所以，我们培养开发者，希望探索在AI时代在AI眼镜上杀手级的应用。我们在做的事情，就是大公司的移动互联网的应用一上来，体验又简便升级，开发者又探索原生应用，同时很多个性化的应用满足长尾需求。随着全彩新品发布以后，未来上面的想象空间可能性会变得更大。

谈渠道：做不到千万销量就是失误

蓝洞：明年线下专卖店如何扩张，是否全面转向直营？

祝铭明：重点是专卖店，不是全面直营。

今年国内约200家，明年计划达到500—1000家；专卖店只销售Rokid产品，区别于普通代理或多品牌混卖。多数门店仍与合作伙伴共同经营，在香港做的那个无人值守的店，也许会成为我们未来的模式复制到国内，但是也不会直营，还是和合作伙伴一起做。

提问：如果这样的模式未来复制到内地更多的门店，Rokid判断核心条件和渠道的优先级是怎样的？

祝铭明：我们先把香港打磨好，以后做一些优化，明年Rokid店大部分转成这种店，其实不叫无人店，还是有人的，但是人回答更加有趣的问题，原来重复性的、技能性的事情，背几个说辞，这些都被AI干掉了，留下的店员反而是有趣的、是个性化的、是更加专业的，对人的要求反而变高了，不是变低了。

提问：你们现在的线上线下销售比例是怎样的？以及未来增长的规划是什么样的？距离你们千万台的目标还有多长时间？

祝铭明：我们线下销量已经超过线上了。这也是为什么我们在「双11」活动很多活动要求平台不参加特别损伤定价的产品，因为我们销量线下已经超过线上了。充分表明它是一个新产品，用户要体验，Rokid线下退货率是0，如果决定买了就不会退了，但是线上还是有一定的退货率的，这也是比较有意思的。

说到千万台，明年Rokid应该是百万级别，后年是大百万级别，大后年千万一定到，我们如果做不到，就是别人做到。最晚是2030年，不会比2030年更晚，这个不是Rokid的愿景，而是我们做不到，我们就失误了，一定会到这个级别的，我们非常清楚行业供应链的情况。

Rokid今天把产品的定义，我们是没有样板的，但是今天发布会以后，其他人有样板了。我相信这个行业会加速发展。因为很多问题今天的发布会都解决了，埋在心里的问题都解决了。

谈产业：不卖贵，更不卖糟糕

提问：现在供应链在快速成熟，AI眼镜价格还能下探到多少，让它真正走入大众消费者？

祝铭明：我分享一个观点，Rokid不会把价格作为清晰的锚点，但是我要做的是，如果你想挑行业里体验最好的产品，Rokid是最低价。你的低价不要牺牲你的体验和你的质感、你的服务和你的能力。

所以，没有一个绝对的便宜和好。这句话不是我说的，这个话是乔布斯在记者问答环节说的，记者问苹果的产品为什么卖这么贵，是不是不考虑普通人？乔布斯说，如果其他人做到像苹果一样体验的产品的时候我们是最便宜的。我把这个话分享给你们，今天Rokid定义了这个品类，在这个标准周围的价格或者达到这个标准的产品中，Rokid一定是性价比最好的，我们尽量做的低，我们不想卖贵的产品，但是我们更加不想卖糟糕的产品。

提问：如果说放到明年这个时间来看，你觉得你的Rokid Color会是一个什么样的位置？在全球或者在全国。

祝铭明：供应链就这么点人，你大概知道全世界所有核心玩家的进度。明年年内看不见对手，Rokid Color看不到对手。如果从量产的角度，甚至两年内都暂时看不见对手，我们就跑马圈地，大家好好享受，所以抢到Rokid肯定是赚的。

提问：现在整个Rokid在研发方面是什么样的思路，研发科技投入是怎么考虑的？

祝铭明：我告诉大家90%的投入都在研发。举个例子，我们公司平均每一个工程师身上有一个发明专利，投入精力非常大。不久的将来你们看到Rokid财报就知道我们研发投入有多大了，一年大几亿、小十个亿的研发投入。创业公司有几个能这么大投入的？很少的。

提问：迄今为止，交付量有多少？

祝铭明：去年我说尽量靠近百万台单位，比较接近，是100万台这个级别，但是大几十万台，后面大家会有机会看到我们的数字。

提问：对于Rokid Color有没有预期？Glasses 2呢？

祝铭明：我希望Rokid Color卖100万台。因为有Rokid Color在，主流一定会回到Rokid Color的，Glasses 2针对工具型、专业型、垂直的人做，大概也是几十万台的量。