9192万！保利抢走珠海环卫大单，前四名全是“物业系”

环卫在线网导读：9500万的环卫单子，中标的是物业公司。珠海香洲区属国企把保洁劳务整包外采，前四名清一色物业系，报价最低的碧桂园只排第三。这单生意的门道，比金额更值得看。

一张9500万元的环卫标，招标人是一家国企——珠海正圆城市服务有限公司。

据环卫在线网产业数据，10月26日，珠海正圆城市服务有限公司2026年度环卫保洁劳务服务采购项目公示结果。最高限价9495.85万元，服务期“1+1”年。最后的头名是保利物业，报价9191.98万元。

重点是项目名称里的两个字：劳务。

一张图看懂这单生意的六个关键数 / 环卫在线网

一、这单活，买的不是项目，是人

把标书摊开看，逻辑很清楚：合同主体还是正圆城服，考核权在正圆，结算在正圆，对外挂的牌子也是正圆。保利物业要做的，是把一线的人配齐、把班组长管住、把现场盯住。

换句话说，国企留着“定标准”的手，把“出人力”的活交给了市场。

这不是省事，是算过账的。正圆控股在香洲区管着556.98万平方米，接近珠海主城区三分之一，还接着全区厨余垃圾直运和139座垃圾中转站，一线环卫工人上千人。活越接越宽，人的波峰波谷就越难平：创文冲刺要加人，台风过境要加人，平时又养不起闲人。

“1+1”年的设计也藏着心思。先签一年，干得好、综合考评过了，才谈下一年。甲方把续签做成了鞭子，乙方第一年就得把活干成样板。

二、前四名全是“物业系”，这才是有意思的地方

10家投标，8家过了符合性审查，珠海海粤保洁、广东宏洁集团在这一关出局。

往下看排名，画风就变了：保利物业97.98分、广东宏德科技物业94.74分、碧桂园生活服务93.86分、珠海鹰皇91.03分。第四名之后，才是深圳两家老牌环卫企业——国民环境、宏利德。

本项目评标排名前六 / 环卫在线网

最扎心的一组数：碧桂园报了9098.89万元，全场最低，比保利便宜93万，价格分拿满30，最后却差4.12分，只排第三。

钱输在哪？没输在钱上。价格分是按全场最低价折算的，保利只丢了0.3分；真正的差距在商务标（40分对37分）和技术标（28.29分对26.86分）。

这类项目里，体系、履历、响应速度，比便宜三五十万值钱得多。物业公司常年做的是“人+标准+考核”的生意，写标书这件事，本来就是他们的主场。

报价挤在3.8%的窄带里，胜负早在标书之外 / 环卫在线网

三、保利物业的两个月：霸州、雄安，然后珠海

时间轴一拉开，这单就不孤立。

8月27日，河北霸州主城区环卫作业一标段，保利物业中标，1820.63万元。10月20日，雄安新区安新县农村环卫一体化03包，保利物业中标，4846.94万元、服务3年。10月26日，珠海，9191.98万元。

两个月，三单，跨了三个省。

它的底盘也撑得住这个节奏：2025年营收171.26亿元，归母净利15.49亿元，新拓第三方项目单年合同金额29.3亿元，第三方物管收入占比升到44.6%。

但注意：保利物业此前没有在珠海承接环卫类项目的记录。

首进就拿到97.98分，靠的不是本地存量，是集团那套资质库、业绩库和标书能力。这对本地服务商是个提醒：你熟的那条街，抵不过别人那套体系。

四、一个容易被忽略的风险点

劳务外包这层皮，最容易出问题的地方不在招标，在履约。

人是谁招的、工资谁发、现场谁指挥、考核谁打分——这四件事只要有一件串了线，“外包”就可能被认定为“派遣”，用工比例、同工同酬、社保口径全跟着来。这类项目的甲方往往是国企，一旦踩线，麻烦不在钱上。

所以真正该盯的不是9192万贵不贵，而是合同里那几条：现场管理权的边界、人员社保的落地、考勤与结算的对应关系。这些写不清楚，第一年就能吵起来。

五、三个信号，给同行参考

第一，价格战在这类项目里基本失效。六家候选人的报价从9098.89万到9450.01万，跨度只有3.8%，全挤在限价下方三四个点的窄带里。敢不敢站在这条窄带里，拼的是成本颗粒度，不是胆量。

第二，物业跨界已经过了试水期。雄安安新三个包，侨银、福龙马、保利各拿一个；长沙天心要求配14台无人驾驶设备。门槛正从“有人有车”变成“有体系有平台”。

第三，“1+1”会越来越多。长周期买断在退潮，年考年签在回来。对甲方是抓手，对乙方是现金流压力——第一年干砸了，第二年连谈的余地都没有。

环卫在线网最后做个判断：这单真正的意义，不在保利多了一个9192万的合同，而在国企环卫平台开始把自己“拆开卖”——标准留在手里，人力交给市场。

如果这条路走通了，全国一批城投系环卫公司都会跟着学。

评论区说说你所在城市的做法。觉得有用，点个“在看”，转给正在投标的同行。

来源：环卫在线网、开华环卫研究院