2026欧洲炎夏空调大战，格力为何连口汤都喝不上？

文/刘工昌

同行都在抢肉吃，格力连口汤都没喝上。

2026的欧洲夏天，中国空调厂商美的、海尔、海信、TCL，家家战报都在刷新纪录。

唯独格力——这个在国内跟美的缠斗20年、自诩“空调之王”的巨头，在欧洲的存在感，约等于零。

网友说得好：美的赢麻了，格力哭晕了。

2026年上半年，中国对欧盟空调出口额达到37.6亿美元，同比增长43.2%，创历史新高。6月单月出口更是同比飙升72.8%，其中免安装移动空调细分品类出口增幅超过70%。中国品牌在欧洲空调市场的占有率，已经从2023年的27%跃升至41%，首次首次超过欧洲本土与日韩品牌份额总和，成为欧洲第一大空调供应来源。

美的在这次欧洲空调抢购潮中是最大的赢家。其PortaSplit便携式分体空调几乎成了欧洲热浪的“标志性产品”。

这款产品专为欧洲市场设计，外机重量控制在10公斤，无需专业施工就能安装。销量有多夸张？2026年上半年，PortaSplit在欧洲To B端出货量已超过20万套，在法国、西班牙、德国、英国等市场，美的均取得了同比70%以上的增幅

海尔在欧洲的表现同样扎实。2026年海尔在欧洲空调整体销量同比上涨30%。其中，东欧市场份额达34%，排名第一；西欧市场份额9%，排名第二。海信、TCL、长虹：全线走高。①

图源：央广网

与此同时，国内口碑爆棚的格力电器，却在这场席卷欧洲的空调盛宴中存在感稀薄。

格力海外为何拉胯？

2025年年报，四大家电巨头的海外营收摆在一起：

美的：1959亿元，占总营收42.93%

海尔：1545亿元，占比51.12%，海外收入已经超过了国内

海信：379亿元，占比43.13%

格力：273亿元，占比16.06%

美的海外营收是格力的7倍多。海尔是格力的5.6倍。

而且格力是四大白电龙头中，唯一一个海外收入同比负增长的——下滑了2.93%。

为何如此？

美的十年布局，今年收割。

美的在欧洲的布局，不是今年才开始的。

2016年，收购了意大利中央空调Clivet、瑞典Eureka等产业。2017年，在斯图加特设立研发中心，120名本地工程师组成团队，花了两年时间研发PortaSplit。

通过收购，除了品牌，渠道、技术、资质也一应具备。这里收购Clivet一笔最关键，因为就此直接拿到了欧洲中央空调的工程渠道和客户资源。

海尔走的是另一条路——并购渠道+深度本土化。

2019年收购意大利老牌家电Candy，直接继承了Candy深耕欧洲近70年的卖场渠道、暖通工程商关系和售后服务网络，顺此进入西欧主流货架。

海信广告营销，走的是体育营销破圈+精准产品。

从2016年欧洲杯开始，连续赞助每一届欧洲杯和世界杯，八年下来海外品牌知名度从30%涨到58%。

TCL也不差，上半年欧洲订单增长68%。

而格力在欧洲的家用综合市占率，仅为2%到5%。

2026年7月格力电器2025年度股东大会在珠海总部召开。400多位股东挤满会场，其中一个问题直接抛给了董事长董明珠：欧洲高温带动空调需求，友商销量大涨，格力为什么没能抓住机会？

董明珠没有回避。“出口做得不好，很惭愧，接下来保证加快速度改进。”

这是一个极不寻常的表态。以强硬著称的董明珠，很少在公开场合承认自家业务做得不好。②

问题出在哪？

战略节奏上慢了一截。

美的为何能成为最大赢家

当美的、海尔门十年前就开始布局欧洲时，格力则把资源集中投在中东、东南亚、拉美。

而且格力主攻的是大型商用中央空调和工程项目。而对需求量最大的家用零售市场？在欧洲市场等于放弃。

结果今年欧洲家庭零售需求井喷，格力完全来不及应对。

产品思路上偏了一个维度。

格力以技术立足，可欧洲市场的核心痛点如何安装。外墙不能打孔，安装费比机器贵两倍，审批流程要走三个月——这些问题格力没有给出答案。

等到美的PortaSplit把这个问题彻底解决了，格力才发现自己走错了方向。

最大问题是渠道模式太旧。格力在海外还是代理分销模式，多层代理、层层审批，新品上架往往周期一个月以上。而美的、海尔采用直营分公司模式，旺季一周内完成调货。

格力海外团队以外派人员为主，本地雇员占比低，对欧洲消费习惯和政策变动反应迟钝。而美的海尔与之相反。

格力和美的在欧洲的差距，不是一个产品型号的距离，是整个商业体系的代差。

格力看到了问题。董明珠在股东大会上宣布“海外销售渠道变革迫在眉睫”，计划将代理商模式转型为本地化直营，加快家用便携空调研发，计划2026年下半年推出适配欧洲的新机型。

但行业分析师说，晚了。海外完整运营体系搭建需要2-3年周期。美的、海尔已经形成了研产销一体化闭环，格力未来两到三年市场份额很难出现大幅反转。③

今年欧洲炎夏，美的作为赢家，专为欧洲市场设计的PortaSplit移动分体式空调成为现象级爆款，全年欧洲销量预计突破30万台。

十年前美的决定去斯图加特建研发中心的时候，没人觉得这有多重要。

今天PortaSplit在欧洲被黄牛炒到5000欧元的时候，大家才回过头来说——原来那一步，才是关键。

美的官方披露，西欧市场空调整体销售额同比增长超过70%，目前在欧洲全域市占率约12%到14%，稳居中国品牌第一。

美的为什么能做的如此好？因为它抓住了欧洲空调市场的痛点。

目前欧洲市场存在四大核心痛点，首要的就是安装成本高；其次是旺季安装工短缺；第三是建筑限制太多；最后就是租房场景受限制。

美的的案例似乎是撕开了一个缺口。他们绕开了这些壁垒，把原本无法触达的租房群体、历史建筑住户转化为有效需求，相当于开辟了一个数千万台级的增量市场。

美的集团称，此前美的的海外品牌价值从未被资本市场量化。PortaSplit成为欧洲社会级爆品后，美的从“不知名工厂”跃升至“解决民生痛点的创新品牌”。

“这一次对中国企业出海的核心启示，就是只有尊重当地文化、切实解决本地消费者的真实需求，才能获得全球市场的认可。中国企业已具备从‘制造出海’升级为‘创新出海’的能力，可通过原创产品打破海外市场对中国品牌的代工刻板印象”，熊学勤总结道。④

2026电器三巨头空调总比拼

2026年9月25日，奥维云网（AVC）正式出具《市场地位证明》（编号AVC-2026-0283101），依据GB/T 7725-2022国家标准，对2026年1—6月中国空调市场（不含港澳台地区）线上线下全渠道监测数据进行核验。

美的在2026年上半年中国空调市场销量排名第一，且家用空调、中央空调两个细分市场均为销量冠军。格力则凭借超15%的销售规模占有率，在中央空调领域连续14年稳居行业第一（指的是‌销售规模占有率‌这一指标，即按销售额计算的市场份额，而非销量），也就是说，美的卖出的‌台数‌更多，但格力的‌销售额占比‌更高，海尔是头部三家中唯一正增长的企业。

（数据来源：奥维云网、产业在线，2026年6月及上半年数据）

为什么会出现这种分化？

美的胜在“产品丰富、网络齐全、营销策划成功、研发技术领先、定价合理”，一线评价“除了市场有点乱，其他都是优点”；

格力则依赖中央空调的技术壁垒，在工程项目上不可替代；

海尔的出口爆发则反映出其海外品牌布局和高端产品线的成功，反哺国内口碑。⑤

从拆分数据看，美的空调业务2026年上半年合计营收约946.7亿元；格力电器空调相关业务合计约697.0亿元。海尔没披露。

海外市场是拉开两家规模差距的另一条主线。

美的集团2026年上半年海外总营收1131.3亿元，占总营收比重43.5%，海外空调出货量稳居中国品牌全球第一。

格力电器同期外销主营业务收入127.44亿元，仅为美的的11.26%。

GfK中怡康同期监测的2026年上半年国内空调零售额口径下，美的以约28.6%的份额位列第一。格力自身认可并披露的份额数值为25.8%。

把这三组官方口径放在一起看：

奥维云网正式签发的《市场地位证明》认定美的监测销量第一；

GfK中怡康零售额口径认定美的份额约28.6%排第一；

格力半年报引用的奥维推总数据中，格力自报家用空调全渠道零售份额为25.8%。

三家机构、两种监测维度，共同指向同一个行业格局——2026年上半年，无论是零售量口径还是零售额口径，美的都坐在国内空调市场销售额第一、份额第一的位置上。

出口差距‌：拉开距离的关键

2026上半年美的海外营收‌1131.3亿元‌，占总营收43.5%；格力外销收入仅‌127.44亿元‌，同比下滑21.98%，两者海外体量不在一个量级。

美的的海外营收是格力的近9倍，商用空调营收是格力的5倍以上。

‌综合结果‌：产业在线数据显示，2026上半年中国家用空调总销量‌11552.5万台‌，其中出口‌5270.3万台‌，占近一半。在出口这个大盘子里，美的是绝对主力，格力则明显落后，所以“国内份额+出口”一合并，美的全球领先幅度远超国内。‌‌⑥

至此，通过三个独立来源可以交叉验证。第一是奥维云网2026年9月发布的《市场地位证明》（编号AVC-2026-0283101），明确美的2026上半年监测销量第一；第二是GfK中怡康的2026上半年零售额数据，美的同样排名第一，份额约28.6%；第三是上市公司财报，美的空调业务总营收946.7亿元，比格力的697亿元高出35.8%。第三方零售机构+上市公司财报，两个独立维度的结论一致，可信度是很高的。

欧洲热浪红利被具备“产品本地化定义能力+渠道短链响应能力”的品牌收割，格力因战略路径依赖、渠道代际差、供应链弹性不足三重错位，成为本轮周期中唯一显著掉队的头部玩家。

董明珠已公开承认“出口没做好”，并释放渠道变革信号，但补救窗口正在收窄。

首先是大盘背景：结构性机会而非单纯天气红利。

2026上半年中国对欧盟空调出口37.6亿美元，同比+43.2%；中国品牌欧洲市占率从2023年27%跃升至41%，首次超过欧洲本土+日韩总和。

驱动因素不止高温：欧洲本土年产能仅约320万台，而需求突破1000万台，供需缺口超六成。这意味着欧洲市场对中国空调的依赖是结构性的，而非一次性脉冲。

其次是各家位置：分层已经固化。

格力法国终端销量增长50%看似不错，但放在大盘+43.2%、竞品动辄翻倍的背景下，其绝对规模和市场位势并未实质性改变。

格力掉队的三个结构性病灶

首先是产品定义错位：用“耐用性评价体系”打“安装便利性战争”。

欧洲核心痛点是老建筑外墙打孔审批难、安装人工费1000-2000欧元常超机身售价、租房率高导致租户不愿安装。美的PortaSplit的本质不是技术突破，而是把“免安装、即插即用”作为第一性需求来定义产品。格力的技术积累集中在压缩机自研、能效比、耐用性——这套标准在欧洲零售场景中权重被大幅稀释。移动空调在格力产品线中是“补充品”，在美的那里是“战略单品”。

其次是渠道代际差：多层代理制 vs 直营短链。

美的欧洲走分公司直连商超/电商，本地团队有备货调货定价权，补货决策一周内完成。格力仍是“珠海→国家级代理→区域代理→终端”的多层制，决策周期一两个月。热浪这种脉冲式需求，窗口期以周计。2025年高温苗头已现，格力各国代理商保守备货；2026年爆发后移动空调半个月清仓，补货跟不上，消费者直接转投竞品。

再次是供应链弹性：格力在欧洲无本土产能。

美的全球43个制造基地，匈牙利工厂直接辐射欧洲，可就地扩产发货。格力规模化海外整机基地仅巴西、巴基斯坦，销往欧盟整机全部从国内海运，旺季响应存在天然时滞。

格力已释放的信号，是进行结构性变革。2026年6月30日股东大会上，董明珠直言“公司出口没做好”，称“海外销售渠道的变革迫在眉睫，接下来格力将对出口模式进行重大变革和改造”。格力管理层此前披露的方向包括：试点海外区域销售公司与产销研一体化基地、从单一空调向冰洗/环境电器拓展、自主品牌占出口70%。方向正确，但尚未看到针对欧洲零售场景的具体产品路线图和渠道改革时间表。

国内战场：格力也在全方位承压。奥维云网2026年9月25日出具的《市场地位证明》（编号AVC-2026-0283101，依据GB/T 7725-2022国标，2026年1—6月线上线下全渠道）显示：

美的：上半年中国空调市场销量第一，家用空调+中央空调双细分市场销量冠军。

格力：中央空调销售规模占有率超15%，连续14年行业第一——但注意这是销售额口径，不是销量；美的卖出的台数更多，格力销售额占比更高。

海尔：头部三家中唯一正增长。

2026年6月及上半年数据（奥维云网、产业在线）

格力6月销量同比-25.98%，跌幅远大于美的，与海尔正增长形成鲜明对比。

“空调之王”的含金量与局限：格力在国内中央空调销售额口径连续14年第一，说明其在商用工程和技术积累上仍有底蕴；但欧洲这波是家用/移动场景的突发需求，考验的是产品定义速度、渠道响应速度和品牌本地化，这恰恰是格力的短板。

回到这次的空调事件，在欧洲的热浪中，美的不仅卖出了空调，更输出了中国智造的价值观。美的靠一款精准切中欧洲痛点的爆款产品（免安装、合规）实现了品牌破圈；海尔靠扎实的渠道和本地化运营稳扎稳打；而格力则因战略保守、渠道滞后成了“掉队者”。

真正的赢家逻辑是：‌谁能把“重安装”变成“即插即用”，谁就能接住这波热浪红利‌。

格力“如何补救”的策略推演

格力不可能在短期内复制美的的直营体系或海尔的二十年渠道积累。补救策略必须基于格力现有的能力存量（技术底蕴、制造规模、品牌认知）做选择性突破，而非全面对标。

现实约束：格力全球近500家代理商网络是存量资产，短期内全面直营不现实，也会引发代理体系反弹。格力在海外建整机工厂的历史记录并不激进（巴西、巴基斯坦），短期内欧洲建整机厂不现实。

根因分析：格力海外收入占比16%且负增长，根源在于资源分配的优先级。国内市场的舒适区太大，海外业务的试错成本在内部排序中靠后。

建议动作：将欧洲市场单独列为一个“战区”，给予独立的预算、产品和人事权限，不纳入大海外区的平均考核。

考核指标从“海外营收总额”调整为“核心区域市占率+终端上架率”，引导团队关注结构性突破而非总量数字。

董明珠的个人表态已经完成了“承认问题”这一步。下一步需要的是一个有明确时间节点的公开承诺（例如“2027年夏季前，欧洲移动空调品类进入中国品牌前二”），将压力转化为组织执行力。

欧洲市场对中国空调的结构性依赖（本土产能缺口六成）意味着机会不会消失，但品牌位势一旦固化，翻盘成本会指数级上升。

美的、海尔正在通过这一轮热浪完成品牌认知从“中国制造”到“欧洲主流选择”的跃迁。格力如果不能在2027年夏季之前拿出一款有竞争力的场景化产品+一条缩短的补货链路，后续再追赶将面临更高的渠道进入成本和更低的消费者认知起点。

董明珠的认错是一个起点，但格力需要的不是“加快速度改进”的表态，而是一份可验证的欧洲市场18个月行动清单。从目前公开信息看，这份清单尚未出现。

[引用]

①（37.6亿美元！中国空调队欧洲出口暴增43%，为何是美的集团成了最大赢家 春公子 2026-07-09）

②（同行都在欧洲爆单，格力在干嘛？张志峰2026-07-09 来源：观察者网）

③（中国“空调之王”在欧洲，连口汤都没喝上 珠酱叹茶 2026-07-19）

④（高温侵袭，中国空调“拯救”欧洲人 新浪财经 2026-07-01 文 《欧陆志》栏目 郝倩）

⑤（2026空调品牌市场份额排名大洗牌：美的双冠、格力守擂、海尔逆袭，谁才是你的首选？2026-10-11 来源：柜体瞭望）

⑥（2026空调份额落定：奥维云网证美的销售额第一，格力线下基本盘仍稳 九州新闻2026-10-10 发布于河南河南卫视《视听河南》 ）