千峰访谈思亿欧徐苏源：模态进化下 独立站从「建站工具」迈向「AI获客入口」

【亿邦原创】徐苏源，杭州思亿欧科技集团股份有限公司高级副总裁。思亿欧深耕独立站SaaS领域22年，旗下产品「外贸快车」定位为一站式AI获客平台，覆盖建站、管理、洽谈、分析全链路。本届千峰奖访谈中，徐苏源围绕AI与出海带来的模态进化，分享了思亿欧在外贸独立站方向的实践与判断。

亿邦：本届千峰奖以「AI与出海带来的模态进化」为核心主题，聚焦产业能力的深层重构。结合外贸独立站SaaS，您如何理解这一轮由AI和全球化共同驱动的产业模态进化？思亿欧在AI能力建设与全球化出海上看到了哪些行业机会、做了哪些核心布局？能否介绍一下公司的定位及业务模式？

徐苏源：由AI与全球化共同驱动的产业模态进化，不仅是技术工具的升级，更是企业经营方式、全球市场连接方式和产品竞争逻辑的深层变革。

对于外贸行业而言，过去企业出海更多依赖传统展会、第三方B2B平台及人工开发客户。随着AI技术的发展，海外采购商获取信息、筛选供应商和评估合作伙伴的方式正在发生变化，企业的海外营销也逐步从传统的关键词流量竞争，向搜索引擎优化、AI内容推荐、智能客户服务与数据驱动的精细化运营演进。未来，企业不仅要让海外客户能够找到自己，还要让品牌和产品更容易被AI识别、理解与推荐，并通过高效的服务和持续运营推动商机转化。

这一变化为外贸数字化服务行业带来了新的发展机遇。我们认为，AI与出海的结合，将推动外贸企业从单一的流量获取向全链路数字化经营升级，也将推动出海模式从“产品出海”向“品牌出海”转型。

思亿欧「外贸快车」产品由智能建站系统、多功能独立站管理系统、多方式在线洽谈系统、独立站智能分析系统四大功能系统构成，覆盖独立站建站、管理、洽谈、分析全链路，为中国外贸企业提供一站式数字化出海解决方案，帮助企业高效触达全球采购商、扩大出口。

亿邦：目前贵公司在哪些核心业务环节落地了AI技术？形成了怎样的AI竞争力？

徐苏源：思亿欧主要将AI应用于搜索优化、智能客服、客户开发及数据分析等核心环节。通过“SEO+GEO双引擎”布局，提升企业在传统搜索引擎及AI搜索场景中的可见度；借助AI客服秒级响应与多语言交互能力，提高询盘响应效率，促进商机转化。同时，外贸快车整合了海关数据、打通SNS社媒传播通道，结合多年沉淀的自有资料库，推动客户开发从被动搜索向主动触达延伸。

思亿欧的核心竞争力在于AI获客系统，运营期内带动平台服务企业贸易出口额年均增长10%，有效破解了企业海外获客难、询盘接待响应慢、转化率低等问题，获客效率和订单转化水平明显提升，增强了企业在全球市场上的竞争力。

亿邦：您怎么看产业智能体改写B2B？垂类大模型是否有长远发展必要？产业互联网公司的AI护城河在何处？

徐苏源：产业智能体将推动B2B从信息整合向智能化业务协同升级，在需求识别、客户开发、供应商匹配及营销转化等环节发挥更大价值。垂类大模型具备长期发展意义，通用模型提供基础能力，行业知识、业务数据与场景应用则决定落地效果。

产业互联网企业的AI护城河，不仅在于模型本身，更在于长期积累的行业数据、真实业务场景、技术整合能力与服务体系。

亿邦：在海外市场的深度价值链建设上，思亿欧形成了怎样的模式？核心能力是什么？为合作伙伴和当地产业带来了哪些价值？

徐苏源：思亿欧在全国拥有超100家落地服务中心，覆盖长三角、珠三角、环渤海等核心外贸产业带。本地服务团队与总部技术团队协同作战，技术与服务双轮驱动，为外贸企业提供本地化交付、上门培训与快速响应支持，服务触手可及，同时，我们积极参与国家及行业标准建设，推动外贸独立站服务规范化发展。

合作伙伴可依托思亿欧的技术底座与服务网络，快速建立本地化服务能力，降低试错成本；当地产业能通过标准化建站与精准获客，更高效地触达全球采购商，推动企业从“产品出海”向“品牌出海”的价值跃迁。

亿邦：当前制约企业AI规模化落地、全球化深度拓展的最大内部瓶颈和外部障碍分别是什么？面向2026年及未来两年，思亿欧在AI能力迭代与全球化布局上有哪些重点投入？您预判这会给行业竞争格局带来哪些变化？

徐苏源：从内部来看，企业面临的主要瓶颈是AI技术与实际业务场景融合不足，以及数据积累、数字化基础能力有待完善。从外部来看，全球市场的合规要求、文化差异、海外获客成本及市场竞争加剧，都是企业深度拓展海外业务需要应对的挑战。

面向2026年及未来两年，思亿欧将持续加大AI技术与外贸场景的融合投入，成为中国B2B企业出海首选的独立站AI获客服务商，以“SEO+GEO双引擎”为核心，帮助中国外贸企业在AI时代赢得全球流量入口，让每一家中国B2B企业都能低成本、可持续地直达外采购商，实现从“产品出海”到“品牌出海”的跨越。

作为TO B领域年度风向标，“2026第八届亿邦产业互联网年会暨首届产业智能体大会”将于2026年11月20日在北京召开。主题定为“AI与出海带来的模态进化”，聚焦产业智能体落地、AI供应链价值重构、数据要素与TOKEN经济、产业出海新生态等前沿议题深度思辨。大会将集结学界权威、央国企标杆、产业龙头、投资机构、服务生态伙伴，汇聚产业核心力量、拆解产业数智化转型路径、分享前沿实战经验。同期还将发布年度产业互联网报告及标杆案例，举办决策人闭门会、“千峰奖”颁奖盛典。

本文首发于 亿邦动力 官方网站