四年赢下阳台储能第一，但安克储能最危险的时刻才刚刚开始 | 产业家深度

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安克储能如何做到45亿？

2023年初，安克创新的储能业务陷入最低谷。

欧洲能源恐慌退潮后，安克储能产品销售额在第一季度骤降60%至70%。更早之前，安克曾在2015年尝试移动储能，但因沿用消费电子思路而失败；

2019年至2022年，正浩、华宝新能借户外储能风口迅速做大，而安克2022年的储能收入只有5亿元。

从2022年重新发力储能到2024年的三年间，累计亏损超过6亿元，让这项业务看起来像一块必须止损的包袱。

但三年半后，局面反转。

2026年，在德国迅速升温的阳台储能市场，冲到最前面的不是西门子、博世，也不是传统户储巨头，而是Anker SOLIX。

2024年，安克储能业务营收达到30.2亿元，同比增长184%；2025年突破45亿元。

在阳台光伏储能这一细分赛道，安克以14.6%的全球收入份额和约50%的全球出货量份额位居第一，并在德国一度拿下约55%的安装容量份额。

一家靠充电配件起家的公司，为什么能在能源赛道撕开一道口子？要看清安克的反击与隐忧，需要回答三个问题：

第一，阳台储能究竟是短期政策催生的伪风口，还是一个足够大的真市场？

第二，便携储能有正浩与华宝，户用储能有华为与古瑞瓦特，为什么偏偏是安克拿下了阳台储能的头把交椅？

第三，当300家企业涌入、价格腰斩、容量越界，安克正在面对怎样的竞争压力？

01

袖珍市场却掌握着2000万家庭用户

在动辄以“吉瓦（GW）”叙事的光伏行业里，主流投资人曾长期看不上阳台光储——2024至2025年，德国每年新增登记约43万套阳台光伏，折算功率却仅占全国新增光伏装机的3%左右。

然而，若将视角从“装机功率”切换到“家庭户数”与“终端金额”，图景便截然不同：

截至2026年10月，德国在册阳台光伏已突破152.75万套（实际保有量超200万套），换句话说：近两年德国每新装两套光伏设备，就有一套在阳台上；

而在2025年德国新增家庭储能中，按套数计算已有30.6%属于5度电以内的“阳台储能”。 这意味着，每卖出3台家用储能设备，就有近1台阳台储能，储能正在变成德国普通家庭触手可及的消费级电子产品。

这场爆发源于一道冷酷的家庭财务精算题。

德国居民电价长期高达约0.4欧元/度（中国电价的5倍以上），但传统屋顶户储终端投入动辄上万欧元、预约电工排队数月、回本周期超8年，更将德国52.8%的租房家庭（超2000万户）拒之门外；而几百欧元的户外电源又无法并网省电。

2024年德国两轮政策松绑捅破了窗户纸：5月《Solarpaket I》将并网门槛放宽至800VA逆变/2000Wp组件，10月修法更赋予了租客安装阳台光伏的法定权利。

简单来说，前者让设备“免请电工、插上普通插座就能发电”，降维成了傻瓜家电；后者则直接从法律确保租客权益，直接为全德2000多万租房大军砸开了准入门槛。

但纯阳台光伏白天发出的电大半白送电网，按年发电700kWh算，自用仅约300kWh，年省电费不过120欧元；

一旦配齐即插即用的阳台储能，将白天余电存至晚间使用，年自用电量便能翻倍至550—600kWh，年省电费跃升至220—240欧元。

每年多省出的100多欧，让电池本身能在3到4年内快速回本。

账彻底算平了，阳台储能才从光伏的“选配件”，瞬间升级成了家庭的“必买品”。

沙利文等机构数据显示，2025年全球阳台光储市场规模已达137亿元人民币；

随着英国（2026年放开800W并推进电池安全评估）、比利时等国跟进，以及荷兰取消“净计量”引发的存量改造浪潮，预计2030年这一市场将稳步扩容至350亿至500亿元人民币。

因此，核心判断非常清晰：

阳台储能不仅是一个数百亿规模的增量市场，更具备一层不可替代的战略价值——它为消费电子公司提供了一条绕开传统安装商体系、低门槛切入家庭能源管理市场的绝佳通道。

02

安克为什么能赢

既然阳台储能是一块肥肉，为什么吃下最大一块的是安克？

复盘安克从2023年初销量暴跌到登顶全球第一的过程，真正让它胜出的，是战略定力、第一性产品定义、渠道权力重构与极致迭代节奏的精准咬合。

1.“浅海战略”的试错容忍度与华为团队基因

2022年之前，安克曾因“两年不赚钱就砍项目”备受诟病。

但在创始人阳萌确立“浅海战略”（聚焦数十亿至百亿美元、技术可复用的成长型细分品类）并在2022年踩下战略急刹车后，安克对核心赛道给予了极高的耐心。

曾任华为西欧地区部副总裁、企业架构与变革管理部部长的熊康接手后，将储能团队从十余人扩充至近500人（研发超300人），即便2022至2024年累计亏损超6亿元，公司非但没砍线，反而设立了独立股权激励。

安克储能业务负责人熊康

2023年初库存危机爆发时，熊康带着工程师飞往欧洲入户调研，很快抓住了本质矛盾：

在停电频发的美国，储能的本质是“买保险（应急备电）”；但在电网极稳、电价极贵的欧洲，储能的本质是“买理财（削峰填谷省电费）”。

2.第一性产品定义：用“All-in-One”击穿分体式繁琐。

2023年春天的一场产品路线分歧，直接决定了安克与正浩的命运分野。正浩其实比安克早一个月出手。

2023年5月，正浩在德国发布PowerStream。由于正浩手握全球最大的便携式户外电源存量，它顺着自身优势，把PowerStream做成了一个外置微型逆变器控制器，一端接光伏板，另一端连自家的户外电源。

这套“分体拼装”方案放到阳台上却成了灾难：

阳台上摆着光伏板、微逆、户外电源、加电包，四五个设备间拖着七八根粗硬线缆；户外电源并非为常年户外风吹雨淋设计；新用户为了配齐系统还得同时买逆变器和昂贵的户外电源，接线门槛极高。

而安克直接从第一性原理出发：抛弃户外电源形态，做一台专属于阳台的“家电化一体机”。

初代Solarbank做成了IP65防水防尘、耐零下20度低温的极简金属方盒，两根线5分钟即可装完，但还是采用外置微逆方案。

到了2024年的Solarbank 2 Pro，安克攻克了小体积散热与电磁兼容（EMC）难题，推出将“四路MPPT + 800W微型逆变器 + BMS + 磷酸铁锂电池”完全封进同一机壳的All-in-One一体机，扩容电池像乐高积木一样无线盲插堆叠。

体验也做到了极致傻瓜化：配电箱里的智能电表秒级监测全屋功耗——烧水壶一开，电池精准吐出800W；水壶一关，放电即停，一度电都不白白漏给电网。

正浩卖给欧洲人的是一套需要专业接线的“电工拼装积木”，而安克给出的却是一台插上就能用的“傻瓜家电”。

产品定义上的代差，让这场战局在开端就注定了走向。

3.渠道权力的颠覆：把战场拉回To C主场

传统户储是典型的安装商主导（To B2C）行业，房主装什么品牌全听电工推荐，消费电子公司因为没有线下电工网络而屡屡碰壁。

但阳台储能“免电工、即插即用”的特性，一夜之间把交易链路变成了消费者直购（D2C / 零售商超）。

当决策权回到普通消费者手中，战场瞬间转移到了亚马逊、品牌独立站以及OBI、MediaMarkt等欧洲建材家电连锁商超——这正是安克统治了十多年的主场。

“Anker”在德语中意为“船锚”，在累计服务全球超2亿用户后，德国中产面对一台要在阳台上放10年的锂电池，天然会投票给床头每天都在用的充电品牌。

2023年Solarbank在官网开售首周即卖出4000套、进账800万美元；绕开渠道环节与安装成本后，安克既压低了终端售价，又在2026年上半年维持了充电储能板块高达49.01%的毛利率。

4.用“摩尔定律”式的迭代速率拖垮对手

在珠三角成熟的供应链里，硬件电路与BMS方案很难领先同行半年以上。安克的解法是用“一年一大代”的极限速率建立动态壁垒。

2025年年初，看到安克二代大卖的正浩买回多台样机拆解，死命令要求研发团队在3个月内做出对标产品，以赶上欧洲5—8月的日照销售旺季（扣除1—2个月危险品海运船期，净研发周期不足90天）。

正浩团队每天从早10点熬到凌晨一两点，终于在2025年4月15日赶出了EcoFlow STREAM系列。

然而就在正浩发布前7天——4月8日，安克甩出了第三代Solarbank 3 E2700 Pro，将光伏输入功率直接拉爆至3600W，并引入双向逆变与AI动态电价调度，首日销售额达到上一代的5倍。

正浩苦熬三个月赶出的新品上市即落后半代，内部论坛甚至出现了“高高举起，轻轻放下”的无奈复盘。

到了2026年4—5月，安克又连发单机5kWh的Solarbank 4 Pro与最高支持42kWh的Solarbank Max AC。

四年四代，对手永远在追赶安克上一代的影子。

03

安克正在面对怎样的竞争压力？

如果故事停在这里，这似乎是一篇完美的爽文。但站在2026年秋天的节点审视，那个让安克独享高毛利的“无人区蜜月期”已经结束了。

全球阳台光储前三名合计收入份额（CR3）仅为24.8%，超过300家企业已杀入这片浅海。

今天摆在阳萌和熊康面前的，是一场四重围剿。

第一重压力：314Ah电芯红利与价格战。

在reduco.ai于2026年7月发布的横评报告中，有一组令安克警觉的底层数据——每千瓦时可用容量的终端售价：

• 安克 Solarbank 3 Pro：售价999欧元（2.68kWh），折合373欧元/kWh；

• 征拓（Zendure）SolarFlow 2400 Pro：售价1099欧元（2.4kWh），折合458欧元/kWh；

• Marstek（华美兴泰） Venus E Gen 3.0：同样卖1099欧元，却直接塞进5.12kWh电池，单价暴降至215欧元/kWh。

同样的预算，价格挑战者直接给出了安克近两倍的容量。背后是上游供应链的全面摊平：2025至2026年，314Ah大容量磷酸铁锂电芯加速渗透，电芯成本跌破45欧元/kWh，没有研发摊销和品牌包袱的二线厂商打五折依然有利可图。

在德国市场，古瑞瓦特（容量份额12%）与Marstek（10.3%）正靠极致性价比撕开防线；华宝新能2026年推出的三代阳台储能不含光伏板折后价杀至699欧元起。

如果无法靠软件与生态拉开代差，硬件价格战将迅速侵蚀安克49%的毛利率。

第二重压力：垂直极客与缓过神来的巨头贴身肉搏。

在高端市场，全球份额第二（5.8%）、拿下法国及德国独立站销量第一的征拓（Zendure）正在贴身奇袭。

不同于安克多线作战，获大族激光等数亿元战略投资的征拓把全部筹码押在阳台赛道。

它避开安克的硬件集成锋芒，主攻“2400W超配双向逆变”与“ZENKI HEMS家庭能源系统”——直接打通欧洲32国、700多家电力供应商的实时动态电价API，联动热泵与充电桩，在欧洲电网出现午后“负电价”时自动满功率吸电、高价时放电，精准争夺用户心智。

与此同时，正浩在2026年成为英国政府插电式光伏新政点名的测试合作方，并于6月推出最高23kWh的STREAM 2系列；逆变器大厂古瑞瓦特的阳台一体机营收也在2025年猛增264.7%。

第三重压力：当阳台储能长到42度电，安克撞上了户储的铁壁。

翻开2026年各家旗舰的参数，一个荒诞却真实的趋势正在发生：阳台储能，正在疯狂卷大参数。

华宝做到8kWh，正浩做到23kWh，安克Solarbank Max AC最高扩至42kWh，征拓Mix系列甚至宣称支持50kWh。

大家之所以拼命把电池做大，是因为纯正的2度电阳台储能客单价仅1000欧元，天花板肉眼可见；

要维持高增长，就必须顺着阳台摸进客单价数千欧元、容量10—40kWh的地下室与车库，去抢存量屋顶光伏加装和传统大户储的蛋糕。

然而，一旦越过5kWh的边界，安克赖以成功的商业逻辑就会遭遇反噬：

1、DIY优势开始出现边界

安克Solarbank早期产品依靠800W级普通插座即插即用，绕开了传统安装商体系。但到了Solarbank 4和Solarbank Max一代，安克开始把产品的家庭侧输出能力提高到2.5kW甚至3.5kW。

以Solarbank Max AC为例，800W模式下，用户仍然可以通过普通插座自行安装；但如果要使用完整的3.5kW输出能力，在德国就需要根据具体接线方案配置专用回路、Wieland接口或固定接线，并由专业电工完成相应安装。

安克开始同时经营两套不同的商业模式：一套面向自己动手的普通消费者，另一套则需要重新依赖专业电工和安装服务。

2、消费渠道的优势开始被削弱。

一旦需要打开配电箱、请电工上门，“15分钟用户DIY”的魔法就瞬间消失了。交易链路重新回到电工和安装商手中，安克的亚马逊流量优势大打折扣，必须肉身跳进华为、阳光电源、比亚迪经营了十年的深水区，去补交安装商返点、备件库与上门运维的昂贵学费。

向左走，守在800W/2kWh的纯阳台舒适区，要面对215欧元/kWh的价格屠杀；

向右走，跨进5kWh—42kWh的准户储深水区，又要与传统能源巨头在安装商渠道短兵相接。

这是安克储能从45亿迈向百亿途中最核心的战略撕裂。

某种意义上，阳台储能正在成功到消灭自己：它最初因为“小容量、低功率、可DIY”而绕开了传统户储，但为了继续增长，又不得不重新长成一套传统家庭能源系统。

第四重压力：安全召回与组织基因大考

把几千瓦时的锂电池放进全球数百万个家庭的阳台和卧室旁，任何一次热失控都是品牌的灭顶之灾。

前车之鉴就在眼前：

2026年8月，美国老牌储能厂商Goal Zero因过热起火风险，宣布召回约4.62万台由中国代工、单价高达3000美元的YETI 3000X移动电源。

阳台储能常年暴露在夏日暴晒与冬日冰冻的户外严苛环境中，充放电循环高达数千次。这要求企业必须具备车规级与电力级的可靠性工程能力。

这也是为什么在2026年6月的慕尼黑Intersolar展会上，安克不得不拉上德国莱茵TÜV联合发布《PluginPower™ 2.0技术白皮书》与DIY 2.0安全验证——在欧洲各国立法机构（如德国VDE与英国能源部）正在严查插电式电池过充、反向电流叠加与火灾隐患的敏感窗口期，安全合规是唯一的一票否决权。

更深一层看，这也是安克从“跨境电商优等生”向“硬核科技产品公司”转型的成人礼。

2025年下半年，安克被寄予厚望的另一款“浅海”旗舰——刷新Kickstarter众筹历史纪录（4676万美元）的eufyMake消费级3D纹理UV打印机E1，却在量产交付阶段暴露出计量舱、墨水压力等工程问题，被迫暂停部分生产并推迟交付。

这个插曲也暴露出安克正在面对的新挑战：营销、众筹、人群定位和渠道转化。

安克已经是当之无愧的世界顶级；但当产品涉足复杂的机电一体化、精密制造与高功率电力电子时，敬畏工程周期、死磕底层质量，没有任何捷径可走。

04

结语

2026年7月，营收跨过300亿大关的安克创新登陆港交所，完成“A+H”双资本布局；9月，安克进一步统一品牌架构，将SOLIX等业务纳入Anker主品牌体系，同时继续保留“Anker SOLIX”作为能源产品线标识。

回望过去三年，安克在阳台储能上的逆袭，是中国出海企业极其罕见的一次“品类定义权”胜利——用消费电子的用户洞察与工业设计，把笨重的传统能源工程拆解成了人人可装的“智能家电”。

但商业世界从不奖励昨日的功勋。

当314Ah电芯抹平了硬件差价、当42度电的电池包不得不去敲开独栋住宅配电箱的大门，安克已经游出了那片让它遮风避雨的“浅海”。

把充电宝插上欧洲的阳台，安克只用了三年；但要在华为、特斯拉与一众同行的围猎中真正拿下家庭电网的中枢，这场硬仗才刚刚打完上半场。

参考资料：

一、公司披露与行业研究

（1）安克创新：《全球发售招股章程》，2026年6月23日。

（2）安克创新：《2024年年度报告》《2025年年度报告》《2026年半年度报告》。

（3）Frost & Sullivan（弗若斯特沙利文）：《上市捷报｜沙利文助力安克创新成功赴港上市》，2026年7月2日。

（4）P3 Group、RWTH Aachen University：《Strukturwandel im Heimspeichermarkt 2025: Marktanteile der Hersteller zeigen hohe Dynamik》，2026年6月26日。

二、德国及欧洲市场与政策

（5）Bundesnetzagentur（德国联邦网络管理局）：《Ausbau Erneuerbarer Energien 2025》，2026年1月8日。

（6）Bundesnetzagentur：《Balkon-Solaranlagen》，德国阳台光伏登记与并网政策说明。

（7）Statistisches Bundesamt（德国联邦统计局）：《Strom- und Gaspreise für Haushalte im 1. Halbjahr 2026 gesunken》，2026年9月30日。

（8）Statistisches Bundesamt：《Deutschland ist Mieterland Nr. 1 in der EU》，2026年4月30日。

（9）Umweltbundesamt（德国联邦环境署）：《Steckersolargeräte (Balkonkraftwerke)》，插电式光伏设备经济性、技术与安全指南。

（10）DKE/VDE：《FAQ zur DIN VDE V 0126-95》，2025年12月17日。

（11）UK Department for Energy Security and Net Zero（英国能源安全与净零排放部）：《Households can save as plug-in solar panels come to market》，2026年8月26日。

（12）Rijksoverheid（荷兰政府）：《Salderingsregeling stopt in 2027》，2027年取消光伏净计量政策的官方说明。

三、人物采访、产品与竞争研究

（13）界面新闻：《安克创新熊康：想在全球家庭储能行业建立新玩法｜出海的人③》，2024年12月。

（14）Anker SOLIX：《Solarbank Max AC》，德国官方产品技术与安装资料。

（15）Zendure：《AI-Driven HEMS》，家庭能源管理系统官方资料。

（16）U.S. Consumer Product Safety Commission（美国消费品安全委员会）：EcoFlow DELTA Max 2000召回公告，2025年10月9日。

（17）U.S. Consumer Product Safety Commission：Goal Zero YETI 3000X召回公告，2026年8月20日。

（18）Anker Innovations：《Anker Innovations Unifies Its Brands Under a Single Name: Anker》，2026年9月。

（19）eufyMake：《Live AMA Recap: Shipping Timelines, Software & What's Next》，工程问题及交付进度说明。

作者：刘艺航

编辑：范舒雨