姆巴佩风波：有的品牌火速解约，昂跑为何只删物料不发声明？

10月27日上午9点43分，东鹏饮料集团的官方微博发了一份声明。3句话，50多个字：坚决反对、零容忍伤害民族感情的行为，即日起终止与基利安·姆巴佩的全部合作。感谢广大消费者与媒体朋友的关注。

1个半小时后，蒙牛乳业发了措辞几乎一样的声明；中午，妙可蓝多跟上。同一天，小红书说与姆巴佩的合作早在2024年12月31日就已期满，平台正在核查并下架相关物料；

虎扑撤掉了2026年金球奖评选里姆巴佩的第二名；咪咕在国家德比的页面上撤下了他的进球影像；央视从26日夜间起，全面叫停涉及西甲和姆巴佩的赛事播出，涉姆巴佩的广告亦全部下架。

然后，有一家公司什么都没说。

瑞士运动品牌昂跑（On）的官方微博、微信公众号、视频号里，已经搜不到任何与姆巴佩相关的内容。昂跑没有发声明，没有说“终止”，也没有说“暂停”。面对媒体询问，客服的答复是已记录并转达相关部门，“请以品牌官方渠道发布的信息为准”。

01

这起风波本身没有讨论空间。

一个在中国市场拥有大量商业合作的公众人物，说出伤害中国球迷和中国人民感情的话，品牌方终止合作，是唯一的选项，也是正确的选项。东鹏、蒙牛、妙可蓝多的声明，没有什么可挑剔的。

所以，真正的问题不在“该不该切割”，而在于为什么有的人切得这么容易，有的人切不动？

东鹏、蒙牛、妙可蓝多措辞高度一致，都用“即日起”“全部合作”“零容忍”，都在两句话里完成了对行为的定性和对合同的处理。

小红书强调的是合作已于2024年12月31日期满结束，现阶段的动作是核查并下架物料，这话看上去像在切割，实际是在解释：我没有合同可以解除，早就没有了，能做的只是清理存量。

昂跑走的是第三条路，不发声明，只清内容。

三种做法，很容易被读成态度的强弱：果断、得体、暧昧。

可一家公司在这种时刻能做什么，几乎完全由合同决定，而不是由当天上午的心情决定。

所以我们看到的不是三种态度，是三种合同。

02

东鹏与姆巴佩的合作始于2026年4月20日，由旗下电解质饮料“补水啦”官宣，至今不过半年。广告里姆巴佩用带点法式口音的中文念出“我是姆巴佩，补水啦”，当时在社交平台上还传播过一阵。

蒙牛的时间则长得多，从2021年10月卡塔尔世界杯那个周期就开始，一直延续到2026年美加墨世界杯。五年，两届世界杯。

然而两家的合作时长差了十倍，声明却差不多。

原因很简单，两家买的是同一种东西：一张脸、一个名字、一段曝光时长。合同里除了代言费、使用范围、期限，剩下的就是一条几乎家家都有的条款。

律师李振武在接受采访时说，这在代言合同里叫道德条款，也叫劣迹条款、形象保持条款，属于标配，有大量生效案例支撑。一旦代言人发表伤害民族感情、违背公序良俗的言论，品牌方享有单方解除权，不需承担解约赔偿责任，反过来还可以依据条款向对方主张违约金。

东鹏之所以干脆，是合同早就把这条路铺平了。勇气属于舆论，底气属于条款。

声明发出后，当天收盘，东鹏A股跌1.10%，港股跌1.26%，跌幅还小于大盘（上证跌1.33%）。市场没有恐慌，这是对的。半年期的纯代言合同，代言费在合作期内按月摊销，到10月已基本摊完，剩下的风险敞口本就不大。

能摊销的东西，结束得总是干净一些。

03

2026年9月18日，姆巴佩结束与耐克近二十年的合作转投昂跑，成为其进军足球领域的全球品牌大使。合同期限十年，报酬结构包含现金与股权，姆巴佩本人已经获得昂跑股份。

关键是角色定位。他不是传统意义上的代言人，官方给他的说法是“共创伙伴”，既会穿着昂跑的足球产品比赛，也会直接参与未来足球鞋和服装的开发、测试与调整。昂跑计划于2027年推出首款足球鞋，并已聘请法国名宿亨利担任足球业务总监。

昂跑签下的不是一张脸，是一条产品线。

一条还没有上市的产品线。

一份含股权、含产品共创的十年合同，能因为一条舆情就作废吗？东鹏可以发一条声明，只需要处理“停止使用”这一件事。

昂跑的合同里要处理的，是已经授出的股份怎么算、共创成果的知识产权归谁、2027年那条产品线的研发协作由谁接手、十年期限如何提前终止、终止之后是否触发反向赔偿。

删除一条微博不需要法务，解除一份含股权的十年合同才需要。

这就是为什么昂跑的官方账号可以在一夜之间清空，声明却一个字都发不出来。清空是市场部能决定的事，解约是董事会才能决定的事。这中间还隔着一大串的流程呢。

当然，也可以换一种理解：昂跑还在等，等一个更合适的时间点，等一套既不违约也不失分的方案。

但时间这一次不站在昂跑那边，截至27日下午，姆巴佩本人与皇家马德里俱乐部均未公开回应，而中国这边的动作已经推进到央视层面的赛事播出了。

04

要理解昂跑为什么把自己绑得这么深，得回到2019年。

以跑鞋起家的昂跑，真正跨出跑步圈靠的是费德勒。2019年，费德勒以投资人兼合作伙伴的身份加入，不只站台，而是深度参与产品设计与研发。此后昂跑在网球品类站稳脚跟，从一双跑鞋做成了多品类运动品牌，如今在全球80多个国家开展业务。

这是体育商业史上最成功的深度绑定之一，运动员出钱、出人、出专业判断，品牌出产品、出渠道、出全球化，双方分享长期增值。

昂跑显然想把这套方法复制到足球，这个逻辑本身没错。问题在于，费德勒模式之所以被反复引用，是因为这套模式成功了。而成功的原因是人没有出事，跟合同能不能在出事时保人，是两回事。

也就是说把结果当成了方法。

“深度绑定”在商业话语里被描述成护城河：绑定越深，转换成本越高，竞争对手越难撬动。这套说法在顺境里完全成立，可到了逆境，它会反过来生效，绑定越深，能做的动作越少，因为你手里握着的不是筹码，是质押物。

股权绑定在人力资源的语境里有个更直白的名字，叫“金手铐”——用未来的收益把人锁住，让他不愿意走。昂跑给姆巴佩戴上了这只手铐，一戴十年。

昂跑大概没有想过一个更基本的问题：手铐是用来锁人的，钥匙在谁手里？

所以手铐其实有两头。当那个人真的出了事，你才发现另一头铐着的是自己。你没法像东鹏那样发一条微博就脱身，因为拉断手铐的代价，比戴着手铐更疼。

我猜昂跑最后大概率不会解约，会一直等到风波淡出舆论，然后把姆巴佩从中国市场的所有物料里永久剔除，合同继续走完。这是唯一能同时保住产品和市场的做法，也是唯一不必向董事会解释股份怎么收回的做法。

05

根据2026年上半年财报，昂跑净销售额16.822亿瑞士法郎，同比增长14%，净利润2.083亿，同比涨了1221.5%。亚太区是集团增长最快的区域，净销售额3.445亿瑞郎，同比增长43.7%，占全球比重从去年同期的16.2%提升到20.5%。

中国是这个区域的核心，昂跑目前在国内30多个城市有超过80家门店，计划年底突破百家。全球每年新增的20到25家直营门店里，约有一半落地中国，中国也是昂跑直营化程度最高的市场。管理层在业绩会上说过，大中华区全渠道表现均超出预期。

昂跑一头押着一条需要全球叙事才能撑起来的足球产品线，另一头靠着增长最快的单一市场养活现金流。这两件事过去并行不悖，现在第一次正面对撞。

杰富瑞的分析师 Randal Konik 此前判断，足球品类进入成本较高，仅靠签约顶级球星并不能直接形成产品专业竞争力。昂跑在自己的年报里也提示过，若代言人出现损害公司声誉的行为，可能对品牌形象及业务造成负面影响。

昂跑知道风险，还是签了。因为足球是昂跑少数还没有的品类，而深度绑定是昂跑唯一验证过的入场方式。

06

接下来至少有三种变化，而且方向高度一致。

最先变的是期限。十年长约在体育商业里是顶级待遇，代表品牌对运动员职业生涯的长期信心，但经此一事，十年会变成让法务部门睡不着的数字。三年加优先续约权，或许会成为新的默认选项。

然后是条款。过去的道德条款是通用模板，覆盖违法、涉毒、种族歧视这些国际共识项。从现在起，“伤害特定市场消费者感情”这类表述可能会被单独拎出来，明确触发条件，明确单方解除权，明确赔偿与反向索赔的计算方式。合同会变得难看，但会变得安全。

最后是股权。在这场风波里，股权被证明是最难撤回的一种对价，因为现金可以停付，物料可以下架，内容可以删除，可已经授出的股份不会因为一条微博就回到公司手里。

这甚至带来一个令人尴尬的悖论：股东身份让这位代言人在法律上离公司更近，而公司此刻最需要的，是在舆论上证明他离公司更远。

三种变化叠在一起，指向的结果只有一个：国际体育IP在中国市场的风险溢价，要被重新定价。

这笔被重新定出来的溢价，最终由谁买单？

受损最严重的，未必是出事的这个人。他失去的是存量，几个代言、几条内容、账号的发言权，还有一件24800元的球衣。胖东来三胖店开业时进了唯一一件姆巴佩2022-23赛季大巴黎主场7号，早就卖掉了，工作人员说，后续不会再进货。

存量可以清空，增量才是真损失。真正被削掉的增量，属于那些没有出事的人。毕竟下一次谈判开始，中国品牌会把这次事件当成基准情形，把“舆情不可控”折算成金钱，压进报价里。这个金钱不属于任何一个具体的人，它属于我们所有人。

最后真正的遗产，可能不是任何一份声明，而是一套新的定价方式。

全文完，感谢阅读。

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