Q3中宠营收涨26%净利暴跌59%！150 万家企业烧钱抢宠物赛道份额

文｜懂财帝

中宠这轮利润塌方，不是"行业不行了"，而是三根绳子同时勒住了脖子。

海外代工被成本和汇率抽走毛利、国内品牌在烧钱抢份额、现金流还被扩产和库存吃掉了。

宠物行业的需求一点没崩，崩的是"谁都能做、只能拼价格"这套老玩法。

一、财报：营收涨 26%，利润砍一半

10 月 26 日晚披露的三季报，数字很刺眼：

口径

2026 前三季度

同比

Q3 单季

同比

营业收入

48.58 亿

+25.86%

15.77 亿

+10.49%

归母净利润

1.80 亿

-45.86%

5381 万

-58.69%

扣非归母

1.62 亿

-49.74%

3851 万

-69.00%

毛利率

26.10%（-4.44pct）

26.57%（-2.54pct，环比+1.49pct）

净利率

4.19%（-5.13pct）

4.25%

几个读法：

越卖越不赚：营业成本 35.89 亿、涨 33.86%，比收入快 8 个百分点，典型的"增收不增利"。

非比归母还惨（-69% vs -59%），因为 Q3 有约 2300 万政府补助撑着面子，主营真实盈利能力比表面再弱一档。

环比其实是修复的：毛利率 Q2 25.08% → Q3 26.57%，净利率 3.06% → 4.25%。所以这不是自由落体，是"跌到底部区域、开始磨底"。

现金流是真正的警报：前三季度经营现金流-2.24 亿、同比 -195.6%，应收账款较年初 +37.4%、存货 +30%。赚的是账面利润，钱没回来。

这是连续第二年利润下滑——2024 年净利还涨近 69%，2025 年转跌 7.28%，2026 年跌幅逐季放大（H1 -37.6% → Q3 -58.7%）。

二、为什么跌这么狠？拆成四刀第 1 刀：海外代工，毛利率被"成本+关税+汇率"三连砍

中宠65% 收入在境外，走的是 OEM/ODM 代工，结算货币是美元。

上半年境外收入 21.38 亿（+35.8%），但毛利率只有19.37%，同比掉 8.58 个百分点；零食板块毛利率 23.64%（-7.0pct）。

三件事叠在一起：

• 鸡肉等原料涨价代工是薄利生意，原料一动，毛利直接蒸发。
• 关税：对美国客户涨价谈判"只落地了一部分，其余还在谈"——没谈下来的那部分，公司自己扛了。
• 人民币升值 → 汇兑损失：Q3 财务费用 5076 万、同比 +224.6%；上半年财务费用更是暴增 1235%。

本质是：代工没有定价权，成本涨了不敢全额传给客户，汇率一动就是纯损失。这跟安踏、李宁那种品牌生意完全不是一个风险结构。

第 2 刀：国内品牌，烧钱抢份额的军备竞赛

上半年销售费用 4.35 亿、+46.3%，Q3 销售费用率同比再抬 3.2 个百分点到 14.7%。钱砸在哪？境内外自主品牌（顽皮、领先、Zeal）的推广。

但内销其实不差：Q3 内销同比 +20%，自主品牌接近 +30%（顽皮 +30%、领先 +40%），只是被代工和代理业务下滑拖成了"综合 +20%"。国内毛利率 38.06%，比境外高近 20 个百分点，是好资产。

问题是：用利润换来的规模，什么时候能停？

第 3 刀：海外产能青黄不接

上半年靠"补库订单前置"把出口冲得很快，Q3 就显出后劲不足——海外工厂同比持平，美国工厂二期还在试生产，放量要等2027 年。更麻烦的是，工厂一转固，折旧就来了，2027 年能不能用增量收入盖住折旧，是下一个悬念。

第 4 刀：基数 + 减值

去年前三季度利润基数偏高（2025 全年净利 3.65 亿），加上信用减值、资产减值损失扩大，把降幅又推深了一截。

三、宠物行业到底怎么了？不是需求塌，是"供给革命"

先看一个反差，需求端一点没冷。

宠物食品线上购买占比从 2020 年 57.2% 升到 2025 年 67.6%，抖音宠物兴趣人群 1.4 亿、过去一年 1.03 亿人在抖音给宠物花过钱。

冷的是利润池，原因有三层：

① 渠道从"天猫"搬到"抖音"，价格彻底透明了。

天猫占比从 2022 年 61.5%， 跌至 2026 上半年49.4%（首次跌破一半），抖音从 11.7% 冲到25.6%。

直播电商的算法天然喂"低价+高转化"，结果就是：低于 42 元的产品贡献 69.2% 的销量，却只换回 24.2% 的销售额；

42—299 元中端价格带，用 29% 的销量拿走 60.3% 的钱。越走量越不赚钱，越不赚钱越要砸流量。

② 供给端真的挤爆了。

2025 年新注册宠物企业超 150 万家、同比 +36%；4

95 个县域产业带成交额破亿，光河北南和就聚了 4000 多商家，当地"每斤饲料只赚几毛钱"。

连温氏、双汇、得利斯、圣农这些肉类巨头都下场了——双汇领投中誉宠食 B+ 轮，温氏控股青岛双安，圣农和福贝共建产线。

产业资本进场，意味着这轮不是小打小闹，是要用成本优势硬压价格。

③ 集中度低 = 没人敢先停火。

行业前十品牌份额才 18.1%，老大市占率刚过 6%。

格局没定型，谁先收投放谁就掉队，于是一起烧钱、一起摊薄。你看连龙头都扛不住：

乖宝 H1 销售费用 8.6 亿、+26%，销售费用率 24.3%；

佩蒂 Q3 净利-96.3%，前三季度 -77.5%。

中宠不是个例，是整个赛道在"增收不增利"的洗牌期。

四、什么时候能走出同质低价？四个信号

别指望明年就雨过天晴，这轮出清有它自己的节奏：

信号

现在到哪了

意味着什么

1. 集中度抬升，价格战熄火

还很早，前十才 18%

历史上看，快消品价格战要打到"老三老四亏到退出、龙头毛利企稳"才算完，通常 2—3 年

2. 产品从"配方同质"变成"有证据的差异"

刚开始

新规在倒逼：NY/T 4838 处方粮、NY/T 4839 冻干标准 5 月 1 日生效，伪概念产品会被清退；70.8% 宠主先看食材新鲜度、66.6% 看配方科学性。能拿出喂养实证、原料溯源、功能数据的品牌，才敢定价

3. 渠道从"买量"转到"复购+私域"

平台红利尾声

当投流成本 3 年翻倍，靠 9.9 包邮起家的白牌会先死（生命周期约 18 个月），流量会重新向有复购、有品牌资产的头部集中

4. 中宠自己的拐点

2027 年是关键年

美国工厂放量 + 对美涨价谈判落地 + 品牌投放"过临界点"后收敛。券商普遍把利润修复押在 2027（东吴、浙商、广发均指美国工厂爬坡为关键变量）

时间上，我自己的判断是：2027 年下半年到 2028 年，行业才有机会从"拼价格"切到"拼差异化"。

逻辑是，新规清一批伪玩家要 1 年，县域白牌现金流烧穿要 1—2 年，龙头把功能粮/处方粮/湿粮做出壁垒又要 1 年。

中宠自身的节奏则绑定美国工厂：2027 年若产能顺利爬坡、折旧被收入盖住，同时国内销售费用率见顶回落，就是利润弹性最大的那一刻；

若工厂爬坡慢于折旧、涨价又谈不下来，压力还会再扛一年。

五、一句话总结

中宠的 58% 利润跌幅，一半是海外代工的"无定价权+汇率"，一半是国内品牌的"不得不烧"，行业供给过剩只是放大器。

宠物这门生意的需求长坡还在，但现在正处在"所有玩家把利润扔进火里抢位置"的最难阶段。

对中宠来说，解法不在多开几条产线，而在于把境内那 38% 毛利的品牌生意做大、把境外 19% 毛利的代工依赖降下来——这条切换线，大概还要熬 4—6 个季度。

数据来源：中宠股份 2026 年三季报及半年报（巨潮资讯网）、佩蒂股份三季报、券商研报（东吴、浙商、广发、山西证券、中金）、北京商报/证券时报/中财网报道、抖音电商行业报告。文中"2027 下半年—2028 年"为基于行业出清规律的个人推演，非机构预测。以上不构成投资建议。