“三步一公主，五步一贵妃”之后，汉服生意如何火下去？

（来源：中国妇女网）

转自：中国妇女网

汉服是洛阳文旅的一张醒目名片，但在市场繁荣期，一度引发激烈的价格战，现在游客对品质的追求也越来越高，为跟上和引导市场发展，洛阳不断进行制度优化与行业服务升级。

夜幕降临，华灯初上。位于河南省洛阳市老城区的洛邑古城内红灯盏盏，重楼叠阁，身着齐腰襦裙、琵琶飞袖的“古装佳人”款款穿梭，衣袂翻飞间，仿佛穿越时空，梦回汉唐。

从马面裙到“花神”“神女”款式，再到各类创意国风妆造，掀起体验热潮。近年来，洛阳汉服已经形成从设计生产到租售妆拍，再到文旅融合的完整产业链，催生妆造师、簪娘等新就业岗位超过3万个，汉服体验年接待游客超600万人次，拉动消费近25.8亿元。

汉服经济成为文旅消费新引擎

金秋十月，漫步洛阳街头，身着汉服、穿梭于历史遗迹间的游客，构成了这座城市最灵动的风景线。

洛邑古城内，“三步一公主，五步一贵妃”；老君山云海间，遍地是“远赴人间惊鸿宴”的飘逸身影；重渡沟的流泉飞瀑旁，头戴簪花的年轻人流连忘返。

每天清晨，青山西海汉服店负责人李会丽，在洛邑古城内一边开门迎客，一边整理店内各式衣裳。除服装、头饰租售外，她的店还配套卸妆洗护、拍摄道具等一站式服务。2022年底开了第一家店后不久，她又开了一家分店。

数据显示，洛阳汉服体验店从2022年底的18家，激增至目前的1600余家。如今，一家成熟的汉服店不仅有店长，还涵盖妆造师、打版师、拆头工、簪娘、前台、客服、主播等多种岗位，并紧密衔接摄影旅拍等服务。

“旺季行情好时，顾客一个接一个，一天下来能有1000多元收入。”璇璇是洛邑公主汉服店的一名妆造师，2023年，借助当地文旅发展热潮，她从传统美容行业成功转型至汉服妆娘。

今年国庆假期，洛阳在岗妆造人员约5000位，每位妆娘日均完成6套汉服妆造；景区周边在岗旅拍摄影师约有680名。

对品质的追求越来越高

记者在洛邑古城看到，周边每隔一段距离，就有一家汉服体验店。不少店家表示，市场进入繁荣期，一度引发激烈的价格战。

几年前，不少妆造店推出“79元包妆发”的引流产品，甚至有部分商家缩减妆造时长，改用劣质彩妆，并对发包和头饰分项加价，隐形消费层出不穷，很多顾客体验完就发“避雷贴”。

“早期汉服店少，游客随便穿件衣服、化个妆就觉得新鲜好看，店铺几乎开了就能赚钱。现在懂汉服的消费者越来越多，大家对品质的追求也越来越高。”溯源衣裳国风妆造馆主理人王媛敏锐地觉察到了市场的变化。

“现在客户经常‘带图下单’，指明想要唐代复原妆，或是要穿宋制的衣服。”王媛敏说。

“汉服赛道看似流量大，实则有不小的经营门槛。通过简化妆造流程、降低服装品质等方式压缩成本、搞价格战，肯定走不远。”李会丽告诉记者，在景区开一家小的汉服店需要投资近十万元，中等的需要几十万元，而头部大店往往需要上百万元。

市场从盲目扩张到趋于饱和，进入优胜劣汰的阶段，摄影师浩子也深有同感。他表示，随着汉服摄影师越来越多，行业也打起了价格战。“价格过低，成片质量和体验感便难以保障。”浩子说。

加速向产业链上游突围

从初步发展到规范进阶，洛阳也在不断进行制度优化与行业服务升级。当地成立汉服行业协会与美拍联盟，常态化开展妆造、摄影持证培训，以行业标准引领市场规范。

此外，当地还要求汉服租赁商户对所有服务项目必须明码标价，并将汉服租赁行业价目表摆放在店内显著位置进行公示；上线“洛邑约拍”平台，规范汉服约拍行为；将汉服租赁门店注册审批由5个工作日压缩至1天，建立“5分钟响应、30分钟见面、24小时办结”投诉处置机制，并试点先行赔付，筑牢消费维权底线。

青年创业者、芳华阁汉服店负责人芳芳，见证了这些措施带来的改变。两年前，她刚开店时，每天只有七八个顾客；如今，她在洛阳、开封两地开了4家汉服店。“市场规范后，恶性竞争少了，游客乐意体验，我们开店也踏实。”芳芳感慨道，汉服消费人群逐渐从以年轻女性为主，向全龄段游客、家庭游客延伸。

在中游体验服务端走向成熟的同时，洛阳汉服产业还加速向产业链上游突围。洛阳汉服研究院深入开展汉服文化研究推广、汉服研究成果转化、汉服设计及知识产权保护等工作，发布《汉服术语》《汉服设计通则》两个标准，让汉服市场有标可循、有标可依。

“从设计图纸到成品汉服，需要经过面料选定、打版、裁剪、绣花、缝制等多道制作工序。”洛阳汉服研究院副院长吕琼介绍，当地还正在推动设计企业联动面料、配饰厂商协同，推行“设计输出+定向生产”合作模式。

记者从当地相关部门了解到，洛阳已明确构建“上游设计生产—中游体验服务—下游融合衍生—终端品牌传播”的汉服产业链体系。具体来说，要挖掘洛阳文化元素，提炼汉服设计符号，做强上游设计生产；持续开展人才培训，推动行业服务标准化，做优中游体验服务；以“汉服+文旅”为核心，拓展“汉服+非遗”“汉服+民宿”等多元消费场景，做深下游融合衍生。

“目标是推动汉服从单一服饰消费向集体验、消费、文化传播于一体的体验经济转型，实现全链条价值提升。”相关负责人表示。

记者 余嘉熙

通讯员 葛慧君