199杯奶茶、5.2米的辣条，过日子人开始给婚礼拉邪门赞助

你大概率没参加过这样一场婚礼。

迎宾立牌上除了新郎新娘的卡通形象，还印着某交友APP的logo；签到区整整齐齐地摆放着红色包装的现制奶茶，每位宾客都可以领取；婚宴上，每一桌都少不了一包金红配色的定制款辣条，上面写着祝福语。

当仪式结束，大屏上打出致谢名单，一串熟悉的品牌名字也随之出现，你才恍然大悟：原来这些，居然是品牌赞助的。

愿意这么办婚礼的人还不多，但正在变多。在小红书上，“婚礼赞助”词条浏览量超过千万次，讨论量35万。备婚的新人们涌进品牌官方账号相关招募活动的评论区报名，甚至有人直接发笔记@多个品牌请求赞助。当然，后者也有概率遭到路人的不解和嘲笑。

对普通人给自己的婚礼拉赞助这件事，网友的态度褒贬不一。（图/社交平台截图）

但事实上，一些懂得寻找机会的人，确实收到了回报。一个粉丝只有三位数的素人账号，拉来了5个品牌的赞助，包括一双300多块的婚鞋，和“结完婚两个月都没吃完”的辣条。还有人说，自己一场婚礼拿到了20个品牌的赞助。

以前，婚礼赞助几乎是明星和头部网红的专属待遇，品牌为他们送上钻戒、礼服，等同于一次高曝光度的营销活动。现在，只要提供一张请柬、一个婚期，普通人也可能收到品牌“随份子”的礼物。

尤其是，当品牌获得了曝光，新人实现了婚礼的“流量变现”，怎么不算一种双赢？至于路人到底怎么看，又是另外一回事了。

素人的婚礼，

能装下多少品牌

为了给路人留下深刻印象，品牌们可谓绞尽脑汁。

比如麻辣王子，已经不知不觉攒下了“很爱参加婚礼”的名声，甚至专门开了一个“婚礼小助手”的账号。赞助时，它走的是喜剧风格：duang大一辆红色的车停在婚礼场地旁，上面印着新人的名字和祝福语，争当应援显眼包。它还会送新人一对5.2米长的辣条，可以在玩接亲游戏时用。

但这不是临时起意的宠粉。它的“辣条婚礼计划”从2022年就开始了，每个月发布下个月的招募，名额从最初的100场加到1000场，到2024年7月累计赞助超过2000场。每期帖子下面，都有上百人报名。那个“婚礼小助手”账号，其实就是它常年开放的报名窗口。

另一种吸引素人报名的方式是强调“拍照巨出片”，霸王茶姬、书亦烧仙草等奶茶品牌深谙此道。在婚礼现场摆上一排排的奶茶，不仅场面壮观，而且氛围感直接拉满——所谓“甜甜的奶茶象征甜甜的爱情”。

瓶装饮料品牌也不甘落后，好望水就主打一个“入戏太深”，干脆穿上了古典酒坛的马甲，配上喜字挂件，愣是装成了陈年女儿红。

（图/@麻辣小王子婚礼助手，@好望水官方账号）

什么？你说你是个互联网品牌？你没有辣条和奶茶可以发？他趣APP又做了一个示范：帮新人设计制作迎宾人形立牌、桌牌，再配上自家logo，等婚礼当天宾客们拍照打卡时，光明正大获得了入镜的机会。

当然，品牌的赞助活动是有门槛的。比较常见的是只提供少数中奖名额，十分考验运气。有的是关注官方账号后进群，填写报名表单，后续返图也有统一的提交链接，名额数量较多。还有的则需要先支付押金，待新人发布社交媒体的帖子达到数据要求后，才会把押金返还。

小豹子饭就是在备婚期间常常刷到相关的帖子，才萌生了试试的想法。“万一被选中了呢？”

她关注了一批品牌的官方账号，每天通勤路上看手机时，都会留意一下有没有相关招募活动。她也看到过有人发帖@品牌求赞助，但没有尝试这种方法。因为她知道的品牌不多，与其一个个搜索，不如直接在品牌官方那里报名。

顺着这些官号翻了一圈，她才发现，很多品牌都会发布面向素人的婚礼赞助活动，食品饮料、婚礼用品等品牌尤其活跃。还有的网友会总结经验，表示多多和品牌官号互动，更容易被选中。

网友总结自己拉到的赞助时，往往会作为“自来水”，为品牌美颜几句。（图/社交平台截图）

前前后后，小豹子饭一共报名了11个品牌的活动，最终获得了3个大品牌的赞助。“也挺锻炼写作能力的，因为大部分都需要我写一写我和对象之间的故事。”此外，品牌还有一些基本要求，比如确定的婚礼日期、婚礼场地摆放赞助物料的合适空间等。

从等待到被选中的过程，本身就是一种充满惊喜的体验。

第一个联系她的品牌，是当仁不让的“显眼包”麻辣王子。那次招募的人数仅100人，报名的评论超过1000条，当小豹子饭看到添加好友的信息时，简直“不敢相信这种好事会降临在我身上”。

书亦烧仙草的报名链接提供99杯和199杯的选项，小豹子饭选了前者，“能中就谢天谢地了”。没想到，因为场地足够大，客服主动帮她升级到了199杯。尽管奶茶品类和糖度、冰度无法指定，但当喜庆的红杯整整齐齐地码在入口处，排面就已经足够了。

第三次，她中了蒙牛好运花生提供的30箱牛奶，品牌工作人员还专程来了婚礼现场进行摆放布置。“他们提前联系了我，问我选西式风格还是中式风格，还会问摆放位置合不合适。”

普通人的婚礼能得到赞助，是件挺有面子的事情。（图/@小豹子饭）

小豹子饭的婚礼于今年5月举行，设在山东某县城的一家酒店。来参加的宾客都对这场婚礼赞不绝口。“谁能想到，一个小县城的婚礼，居然也有品牌赞助商呢？大家都说，再也没见过谁的婚礼像我的这么好玩。毕竟哪个婚礼可以一边喝奶茶，一边吃辣条，这么美滋滋呀？”

赞助成功后，新人需要给品牌返图或视频，要求拍得清晰美观，同时发布到社交媒体，带品牌话题或@品牌官方账号。小豹子饭除了给每个赞助都单独发了一条笔记外，还在自己的账号发布了一篇所有赞助的汇总帖，评论区都是询问“怎么拉赞助”的人。

“我觉得品牌赞助和我们出图配合是相互的，当然，一般情况下（赞助商）会先沟通好双方都能接受的形式。”安徽女生小徐告诉惊蛰青年。她一共拉到了10个品牌的赞助，还专门制作了一个excel表格用于记录进度。分享到社交平台上之后，她同样收到了不少询问，身边即将结婚的朋友也打算争取赞助。

以物易物，

是赚了还是亏了？

有人一句话总结拉赞助的理由：“真的很香，至少能省几千元。”

以前给别人随份子，掏几百块钱都觉得肉痛；本以为自己结婚能回点血，等拿到婚庆和酒店的账单才发现，收上来的份子钱，可能连酒席的零头都填不平。

中研普华产业研究院发布的《2025年版婚庆文化产业规划专项研究报告》显示，2025年中国广义的婚庆文化市场规模突破2.3万亿元，近五年复合年增长率达9.8%；婚庆人均支出超过13万元，一线城市更超过22万元。

一场体面的婚礼，要花不少钱。（图/《许我耀眼》）

真正的过日子人，不会放过省钱的机会。有人选择“节流”，砍流程、砍项目、砍“四大金刚”；也有人打开思路“开源”，主动邀请品牌赞助。

“婚期已定，有品牌愿意赞助吗？”不少人会以此为标题发帖，在正文中同时@数十个品牌官号。还有人索性给自己的 ID 后缀加上“备婚版”。在小红书，这类后缀像一种自我介绍，方便同类人互相找到、互通消息——毕竟招募信息散在几十个品牌官号里，靠一个人根本刷不过来。

不过，这样的帖子也有可能吸引到不了解情况的网友。一则互动量较多的“求赞助”帖子下，热评有嘲笑“薅羊毛”的，有以为是“搞抽象”的，还有人开玩笑说：“很难想象主持人说请看VCR的时候，（大屏上）是一条3分钟的广告。”

而有过赞助经历的人则坦然回复：“品牌有赞助素人的，我就搞到了。但是你得主动去找人家。咱也不是大博主，想要就得主动一些。”

合理地主动争取，并不丢人。（图/《装腔启示录》）

金子去年下半年办婚礼，她正是因为害怕“社死”，才没有考虑拉赞助。“我宁愿自己买，花不了多少钱。”

在她看来，拉赞助省的几千块和整个婚礼的预算相比，可以说微不足道。“酒席是很烧钱的，一桌午宴加上晚宴都两千多块了，一般订四十桌左右，就是八万块钱，亲戚多的得订六七十桌。所以消费者也可以提要求，比如送一些饮料零食，不过分的话酒店都会满足的。”

金子补充道：“而且办婚礼的琐事实在太多了，还要再花时间报名、跟品牌沟通赞助和返图的事，安排现场品牌露出的位置，想想就累。”她也看到，一些网友在拉赞助的过程中差点被骗，分辨赞助是否真实也挺消耗精力。

婚礼是个大项目，可能会出现许多意想不到的状况。（图/《摩登家庭》）

网友深深的看法不太一样：“互相置换，各取所需。商家要曝光和案例，你要省钱，大大方方聊，别端着。赞助不是求来的，是换来的。你有内容、有场景、有分享，这些对商家来说都是价值。”

品牌愿意赞助素人的原因，也不难理解。从传统的电视广告，到无孔不入的互联网广告，从明星大V代言到中小博主的“软广”，消费者早就练就了一双甄别广告的火眼金睛，学会了快速划过、灵活躲避。所以有品牌愿意批量找素人账号做推广，也迟早会有品牌在线下复制套路。

广告和场景联系紧密。（图/《广告狂人》）

而且，一场婚礼聚集了新人的同龄朋友、长辈亲戚，覆盖多样的人群不说，宾客拍照发朋友圈，品牌毫不费力就能获得二次传播。婚礼现场，人往往没有防备，喜悦、感动、感伤之下，人对品牌的好感度和记忆力也会高于平时。

品牌算过账，显然清楚这类置换是划算的。

品牌赞助实际为备婚省了多少钱，小豹子饭没有仔细算。“为了让品牌展示好看，我们其实还自费一千块做了一些装饰，比如用易拉宝展示赞助商。”

她自认是喜欢拍照出片的人，拉赞助本来也不是为了省钱。“婚礼只有一次，想让大家体验不一样的感觉。”

那天坐在下面的几十桌人，记住的确实是一场很热闹的婚礼。

（文中受访者均为化名）

作者 阿瑞

编辑 安菲尔德

校对 遇见

排版 田江龙

题图 《主角》