热点关注 | 从代加工到创品牌 “清洁之王”在全球产业链中“拥有姓名”

在苏州高新区，一家以“KingClean”（清洁之王）为名的企业，用三十年时间完成了一场从代工贴牌到高端自主品牌的漫长攀爬。莱克电气的故事，是中国制造在全球产业链中位置变迁的一个缩影：从为他人做嫁衣的隐形冠军，到试图以自己的名字站到台前。

十年做到全球第一，靠的不是低价

1994年，工程师出身的倪祖根借款3万美元，带着60名员工和一条生产线，在苏州创立了莱克电器。公司英文名定为“KingClean”，野心直白地写在招牌上。

彼时中国家电企业的主流路径是OEM纯代工，赚取微薄加工费。倪祖根选择了一条更重的路：ODM，即自主设计制造。这意味着莱克不仅负责生产，还承担产品研发与设计，客户拿到的是一套完整的解决方案而非一张图纸。倪祖根将这一选择归结为技术出身者的本能——“只做贴牌业务的企业很难长期生存”。

效果在十年后得到验证。据报道，2004年莱克电气已成为全球最大的吸尘器研发制造商之一。中国家电网的报道进一步确认，其“至今已连续20多年吸尘器产销量全球领先”，产品远销全球100多个国家和地区。数字化企业网给出的数据更为具体：截至目前，莱克累计生产小家电3亿台，其中吸尘器产量达2.3亿台。

一个值得注意的细节是，莱克的全球第一并非以低价换来的。第一财经在调研后指出，莱克吸尘器“产品的定价也是相对高的”，这与许多人对中国产品低价出海的印象截然不同。倪祖根的答案在于差异化：莱克的第一款吸尘器采用子弹头汽车式外观和迷宫式风道设计，两年销售85万台；1997年自主研发的国内首台转速超3万转/分钟的高速电机，转速较当时国内主流产品提高40%，重量降低30%。技术上的领先，让莱克在代工环节拥有了议价权。

2009年的转身：为什么必须有自己的名字

ODM做到全球第一，隐患却始终存在。倪祖根在媒体访谈中坦承：“贴牌经营始终是成本导向，面临着业务向低成本国家和企业生产转移的挑战。” 2009年，莱克创立自主品牌LEXY，开启从“中国制造”向“中国品牌”的转型。

这条路的难度不亚于第一次创业。代工时代，莱克面对的是几十个国际品牌客户，订单逻辑清晰；自主品牌则要直面消费者，在已经被国际巨头和低价白牌双重挤压的小家电市场中找到位置。莱克的选择是继续向上走。倪祖根提出“一高两创”的品牌逻辑：高定位，品类创新与技术创新。能擦地板的吸尘器、魔洁立式多功能无线吸尘器、碧云泉台式智能净水机，产品线的每一次扩展都试图切入一个尚未被充分满足的细分场景，而非在既有品类中打价格战。

代价与回报同时存在。据第一财经报道，2024年莱克海外收入占主营收入的比重仍达70.03%，ODM业务依然是收入的基本盘。自主品牌的价值则体现在另一个维度：品牌价值突破百亿元，LEXY入选工信部首批中国消费名品名单轻工行业“时代优品”。对于一家从代工起步的企业而言，这意味着它开始拥有不依附于订单的品牌资产。

光鲜背后的现实

“全球龙头”的叙事容易掩盖经营层面的波动。根据央广财经的报道，莱克电气2025年实现营业收入98.67亿元，同比仅微增1.05%；归母净利润7.99亿元，同比下滑35.04%。增收不增利的背后，是代工业务利润率天然偏薄、自主品牌培育需要持续投入以及原材料与汇率波动等多重压力的叠加。

与此同时，吸尘器赛道的竞争格局已与二十年前截然不同。戴森以高端定位收割了城市中产的心智，追觅、石头等中国本土品牌在扫地机器人品类上快速崛起，Shark、必胜等莱克曾经的ODM客户也在全球市场与自有品牌形成微妙竞合。莱克在吸尘器领域的“全球第一”更多指向制造规模与代工份额，在终端消费者心智中的品牌势能，仍与这一体量不相匹配。

这也解释了莱克近年来的多元化布局。以高速电机技术为圆心，莱克将业务半径扩展至园林工具、净水机、咖啡机乃至汽车零部件。2017年收购美资汽车零部件企业帕捷，被倪祖根称为“目前莱克集团最优质的资产之一”。这一转向的逻辑是清晰的：当小家电赛道的“内卷”难以回避，将核心技术能力复用到壁垒更高、周期更长的B2B（商家对商家的电子商务模式）领域，是为数不多的可选项。

三十年前，倪祖根给公司取名“KingClean”时，志向是做世界上最好的吸尘器。三十年后，莱克确实把吸尘器做到了全球产量第一。但“龙头”二字的含义正在发生变化：过去它意味着产能规模与客户名单的长度，如今它需要回答一个更难的问题——当贴牌的红利逐渐消退，一个中国品牌能否在全球清洁电器的高端货架上以自己的名字站稳。

文| 李 练