一集装箱纽扣、一场十年官司、一座商场——温州女人闯出佛得角

驻外之家 | 温暖驻外人

数十万驻外人都在关注

驻外之家人才网

www.zhuwaizhijia.com

2026年，佛得角，这个散落在大西洋蔚蓝波涛间的西非岛国，因国家队首度登上世界杯舞台而进入全球视野。世人开始知晓“蓝鲨”之名，惊叹于这片弹丸之地孕育出的炽热足球梦想。但鲜有人知，早在本届世界杯让世界聚焦佛得角之前三十余载，一位来自浙江温州的年轻女子，已携中国制造漂洋过海，将温州人的商业精神扎根于这片火山岛屿。

她叫孙美琴。在佛得角首都普拉亚，人们更愿唤她“Lucia”——这个由当地顾客赋予的名字，见证了一位中国女性从地摊摊主到商业地标缔造者的传奇轨迹。三十余年间，她以温州人特有的坚韧与敏锐，在异国他乡构建起属于自己的商业版图，更在中国与佛得角之间，铺就了一条看不见却真实存在的民间商贸通道。

图为孙美琴女士和佛得角现任总理弗朗西斯科・卡瓦略合影

偶然的驻足，必然的选择

1990年，孙美琴辞别故土，原拟取道佛得角前往西班牙，未料行程生变，她滞留在这片当时于国人而言近乎陌生的大西洋岛国。彼时的佛得角，物资匮乏、信息闭塞，全国仅有一家中餐馆，华侨华人数不出五指。

语言不通，举目无亲，通讯阻隔——摆在面前的每一道都是难关。但温州人血液里流淌的商业直觉，让她于困境中窥见了转机。她日日深入市集观察，发现当地商品稀缺且价格畸高，一双普通布鞋竟售至十余美元。匮乏即机遇，不便即空间。她断定：佛得角虽小，却亟需物美价廉的日用商品，而万里之外的中国轻工产业，恰好能够填补这片市场真空。

数月后，她毅然返国筹款备货。临行前，母亲含泪相送，明知前路渺茫却无力阻拦。这一别，孙美琴将人生最丰沛的三十余载年华，交付给了大西洋上的遥远岛国——佛得角。

图为孙美琴女士受邀参加中华人民共和国驻佛得角大使馆国庆活动

一只集装箱的万里航程

1991年，孙美琴第二次赴佛得角，这一次她带去的是一整套中国轻工业品进入佛得角的系统尝试。货源从温州百货仓库的库存商品，到永嘉桥头镇的纽扣、拉链，再到义乌市场的小玩具与日用品，每一件都经过精挑细选，既考量体积适合远洋运输，更兼顾当地市场的实际需求。

货物经木箱精心打包，踏上长达三个多月的海上旅程。货柜离港之日，亦是担忧开始之时：货损、遗失、清关受阻......彼时她葡萄牙语生疏，连合用的字典都难以觅得，每个环节都需从零摸索。从中国到佛得角的民间贸易通道，就这样在磕绊中被她一步步打通。

当那只满载“中国制造”的集装箱最终在佛得角卸货通关，一条跨越半个地球的商贸纽带悄然成形。来自桥头的纽扣、拉链；来自义乌的百货、玩具；来自温州的鞋帽、游乐滑梯……从此进入佛得角人的日常生活，为当地家庭带来了更多选择与更合理的价格。

图为孙美琴女士（右三）与中佛友好人士合影

从地摊起步的“Lucia”

拿到货物后，孙美琴在市集摆下地摊。一位中国姑娘在佛得角街头叫卖，在当时是前所未见的景象。语言不通，她便用手势比划；顾客陌生，她便以诚意相对。来自中国的鞋帽、玩具、日用杂货，因价格公道、品类丰富，很快就打开了销路。

曾有途经佛得角的美国华人惊诧问她：“你怎么会在这里？”在旁人眼中，这般遥远艰苦的岛国绝非久留之地，但孙美琴没有退却。日出而作、日落而息，日复一日地坚守中，她熟悉了市场，融入了当地。时间久了，顾客和周边摊贩给她取了一个葡萄牙语名字——Lucia（意为“美丽女神”）。这个名字，不是自我标榜，而是异乡对她无声的接纳与认可。

创业途中，幸得贵人相助——一位退休的商业局老前辈助她对接海关代理，令她逐步掌握当地商业规则。从地摊到固定店面，从零散销售到综合经营，她的商业版图在日复一日地积累中悄然扩展。

图为位于佛得角首都普拉亚最大、也是唯一的大型商业综合体

Shopping Cidades：一座商场的十年官司

生意渐入正轨，孙美琴的目光却超越了当下。2006年，她萌生了一个在当时佛得角堪称大胆的构想：申请土地，自建商业综合体。在中国驻佛得角大使馆的协助下，土地获批。然而当她携设计图纸前往市政审批时，五个当地家族联合提出土地权属异议，将她诉诸法庭。

这一场官司，绵延近十载。资金沉淀、项目搁浅、未来晦暗不明，换作旁人，或许早已抽身而退。但孙美琴选择了坚持。她笃信依法经营之道，更相信时间终将给出公正答案。

2015年，项目终于破土动工。历经多年建设，Shopping Cidades——这座普拉亚具有标杆意义的大型商业综合体正式落成运营。从三十年前的地摊，到如今的现代化商场，孙美琴用一代人的时间完成了不可思议的商业跨越。Shopping Cidades不仅提供琳琅满目的商品，更配套儿童乐园、健身空间等商业综合体，已成为当地居民购物休闲的核心场所之一。

孙美琴亲眼见证了佛得角三十余年的变迁：昔日街头赤足褴褛的孩童，今朝商场中衣着鲜亮的少年。这座商场，既是她个人奋斗的丰碑，亦是中国商业文明在佛得角落地生根的鲜活注脚。

图为孙美琴女士参加中国援佛得角医疗队派遣40周年纪念活动合影

商场之外，亦是桥梁

商海沉浮三十余载，孙美琴的身份早已超越商人范畴。她与佛得角社会各界保持良好互动，常年受邀参加中国驻佛得角大使馆的重要节庆活动，曾代表旅佛侨胞迎接到访的中国外交部部长李肇星等国家重要领导人。对佛得角华人社群而言，她既是商界标杆，也是中佛民间友好交往的活档案。

她深信，海外华商所行所言，皆关涉当地人对中国人的整体认知。经商守信、为人重义、遇困则援。多年来，无论是侨胞之间的互助，还是面向佛得角当地社区的公益捐助，她无不积极参与。这些细水长流的善意，未必件件惊天动地，却于无声处构筑起信任的基石，让更多佛得角人认识了中国人、接受了中国商品、理解了中国企业。

图为孙美琴女士参加中佛两国交流活动合影

比世界更早认识佛得角

2026年，佛得角因世界杯为世界所瞩目。对中国网友而言，这是初次听闻的国名，但对孙美琴而言，这个国家的沧桑巨变，她已凝视了三十余载。

她记得初到时物资极度匮乏的岁月；记得街头孩童在不平整的空地上赤足踢球的身影；也亲历了这个国家商业日益繁盛、民生逐步改善的全过程。当佛得角国家队站上世界杯舞台，她欣慰地说：“因为世界杯，现在终于有人知道佛得角了。”简简单单一句话，饱含三十余年的守望与深情。

从街头足球到世界杯赛场，从露天地摊到Shopping Cidades，从三五同胞到日渐壮大的华人社群。孙美琴的个人史，与佛得角的现代化进程交织共鸣。世界杯让世界认识了佛得角，而她比世界更早认识了这片土地。

山海之外，精神为桥

孙美琴的故事，是一代温州侨商闯荡全球的生动缩影。她将永嘉桥头的纽扣拉链、义乌的小商品百货、中国各地的鞋帽服装，经由万里海路送达大西洋岛国。她从地摊起步，以三十余年坚守完成了商业领域的跨越式跃迁。

她输出的不仅是商品，一粒纽扣、一条拉链、一件玩具，看似微末，却是中国制造与佛得角家庭之间的真实联结。一只集装箱、一家商店、一座商场，看似寻常，却铭刻着中佛经贸往来的民间轨迹。而她在事业有成后连续十年，每年出资五万元资助家乡桥头镇退教协，助力家乡教育事业；为桥头镇侨联“侨胞之家”的提升改造慷慨捐资六万元……这些善行，她从不张扬。在孙美琴看来，“帮助别人就是帮助自己”，这份质朴的信念，正是温州人“义利并举”精神的生动写照。

真正的桥梁，不唯钢筋水泥。它亦可筑于市场之中、商铺之间、一次次诚信交易与一份份善意捐助里，更筑于一个中国人三十年如一日扎根异乡的岁月深处。

三十多年前，孙美琴带到佛得角的是装满纽扣、拉链、鞋履与玩具的集装箱；三十多年后，她留下的已远非一座商场。她让更多佛得角人认识了中国商品的质量与中国商人的信誉，也让更多中国人透过她的故事看见了佛得角、理解了佛得角。

从瓯江之畔的桥头镇，到大西洋中央的普拉亚，孙美琴以半生奋斗，将一条横跨山海、联通万里的民间友谊之路，一步一步踏成现实。她把温州精神镌刻在大西洋之滨，更将中佛友好的民间叙事，写进了自己三十余载不平凡的人生篇章。

回首三十多载海外打拼路，孙美琴心中满是感恩。感恩好闺蜜在她第一次回国时倾力相助，备好货源与启动资金；感恩那位老先生帮她打通进出口关节；感恩中国驻佛得角大使馆及祖国各级侨办、侨联的鼎力支持。更要感谢三十多年来一路相伴的亲朋好友，是大家的每一次援手、每一份信任，照亮她异乡逐梦的路，也成就了今天的她。这份深情，她永远铭记于心。

来源 | 浙江侨联、世界温州人家园