山东
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 管悦 王世宇
为推进内外贸一体化发展、助力经营主体统筹国内国际两个市场、破解产业带企业内外贸转型中的服务短板，10月23日，北方农产品内外贸一体化综合服务对接会在临沂市沂河宾馆举行。本次会议由山东省商务厅、临沂市人民政府指导，临沂市商务局、兰山区人民政府主办，合力打造北方农产品内外贸融合发展示范样板。
山东是经济大省，也是农业大省和农产品出口大省，农业根基深厚，资源禀赋优越，产业体系完备，是全国重要的“米袋子”“果盘子”“菜篮子”。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者在会上了解到，山东农产品出口连续27年稳居全国首位，2025年农产品出口总值达1668.3亿元，占全国的22.4%。山东企业严格对标国际农残、分级、包装、溯源标准，建立了从田间种植、精深加工、冷链仓储到跨境物流的完整出口供应链，练就了过硬的品质把控能力和市场竞争能力，产品远销全球207个国家和地区。
然而，亮眼数据背后，堵点同样清晰。不少农产品经营主体面临拓展国际国内市场难题，有的熟悉国内渠道，但不熟悉出口认证、通关、海外营销；有的有出口订单，想拓展国内市场，却面临标准衔接、品牌培育、渠道进场等堵点，内外贸“两条跑道”难以有效打通。
事实上，不只山东，长期以来，我国农产品流通体系内外贸分轨运行，标准体系、认证互认、渠道网络各自独立，不少企业面临“想做不会做、想走不敢走”的困境。
基于此，推进农产品领域内外贸一体化，就是推动市场相通、标准相融、渠道共享，支持农业经营主体国内国际市场同时发力、两条腿走路。本次大会以平台为纽带，把北方优质农产品资源、产地企业和国内大型采购商、跨境采购资源集聚起来，变“单兵突围”为“集群出海、集群拓内销”。
以山东省临沂市为例，临沂市是中国北方重要的商品物流集散枢纽，中国大集是山东重点培育的内外贸一体化综合服务平台，它不只是线上展示交易窗口，更是集供需撮合、标准对接、外贸综合服务、跨境履约、海外渠道对接等于一体的综合服务平台，能够为农产品企业提供一站式配套，打通从产地到国内商超、线上渠道，再到境外采购商的全链条。
平台成效已有数据支撑。线上，中国大集累计入驻商户3.5万户、商品81.1万个、业务规模446亿元；线下，临沂商城国际选品中心投入运营，着力打造“国内集货、海外分拨、本地分销”网络。
临沂的底气来自其独特的商贸物流基因。作为“中国市场名城”“中国物流之都”，临沂拥有专业批发市场136处，2025年商城市场交易额、物流总额分别达7085亿元和10830亿元；3000多条公路专线通达所有县级以上城市、港口和口岸，物流成本低于全国平均30%左右；开行中欧货运班列27条，货物可从周边7大港口340条海上航线直达海外。发达的商贸物流体系与丰富的农产品资源在这里交相辉映，为内外贸一体化提供了得天独厚的条件。
内外贸一体化不是单一环节的打通，而是政策、平台、渠道、服务、主体的系统性协同。
“商协会是连接政府与企业的桥梁纽带。”中国中小商业企业协会副会长任兴磊表示，希望企业充分用好协会平台作用，共同推动农产品内外贸协同发展。
在签约环节，中国大集与山东省供应链管理协会、蒙阴机械产业带、临沭柳编产业带，以及泰达通（山东）国际供应链、山东沂海通国际物流、山东汉邦工具等多家单位和企业的代表分批签约，覆盖商协会合作、产业带联动、跨境物流与供应链服务等多个维度。
会后，与会各方围绕内外贸一体化合作需求进行深入对接，为北方农产品内外贸融合发展搭建了高效对接渠道。
内外贸一体化绝非一场对接会可以毕其功于一役，标准衔接的深度、认证互认的广度、海外渠道的稳定性、内销品牌培育的周期，都需要持续投入和制度性推进。但方向已经明确：以平台为纽带，把北方优质农产品资源、产地企业和国内大型采购商、跨境采购资源集聚起来，让更多农业经营主体在国内外两个市场中找到属于自己的位置。
以流通赋能产业，以市场带动增收，更好服务乡村振兴，共同挖掘国内消费升级红利，为服务全国统一大市场、构建双循环新发展格局贡献商务力量。这场沂蒙大地上的对接会，正是这一进程的新起点。
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