投资人迷上“好融风”

“好融风”盛行。

来源|小饭桌

作者|苏 迪

过去几天，《中关村好融行为指南》《硅谷好融风 vs 五道口好融风》在小红书刷屏。

· “GitHub一万星以上，美元老登闻着技术味就来投了。”

· “眼神一定要呆呆的，手里没事盘个魔方，盘得飞快。”

· “办公室一定要有个折叠床，要‘不小心’透露给投资人。”

· “电脑一定要旧旧的，多贴一些清北和大厂的贴纸。”

· 穿搭分两派：硅谷是Patagonia + Salomon，车库创业；五道口是褪色清华卫衣 + 旧MacBook，天天泡工位。

· 团队页写“前百度前阿里”，实习三个月也算前。

私下问了一下，圈里朋友基本都这反应：段子是段子，但没人敢说它假。

因为现在一级市场看早期项目，很多时候就是这么个逻辑。

看不懂底层代码，看不懂世界模型，那就看人。

看人总看得懂吧？清华卫衣总看得懂吧？旧电脑贴纸总看得懂吧？

于是创始人的每一次发言、每一件带褶皱的卫衣、桌上那台贴满贴纸的旧Mac，都成了投资人尽调穿透不了技术时，随手能抓的“救命稻草”。

但问题是，只要是人设，就能被定制；只要能定制，所谓的“极客信号”，就不过是一场投其所好的精准表演。

01

这些“好融风”指南，看似玩梗，实则至少包含三层方法论。

第一层是形象学。

格子衬衫要旧，MacBook要贴满大厂和高校贴纸，卫衣要带褶皱。

整个人看上去没有任何融资需求，只有算力需求。

这套“反精致”的逻辑是：在一级市场，饥渴是减分项。

创始人的需求感越弱，项目的稀缺感越强。追逐的姿态一旦暴露，议价权就没了。最高级的拿钱，就是看起来根本不想要钱。

第二层是话术学。

· “这轮基本满了，但是给您留了一个小份额。”

· “几家追着要投，等收入出来估值就不是这个数了。”

· “某头部基金的TS已经过会了，我们周五就得定。”

这是标准的稀缺感逼单四连。

但这只是常规操作。指南还贴心附了媒体配合指南：“同时放风给媒体来点报道：据接近交易的人士透露……”

实际上TS都没签。

没签没关系，稿子先发。

营造出“几家都在抢”的氛围，观望的中小机构立马FOMO。

用舆论倒逼真实资金，把路演话术和PR包装成一条流水线。

说好听点叫预期管理，说难听点，就是拿媒体当FA用。

第三层是术语通胀。

· “把平台流水叫收入，把签约意向叫在手订单，把试点客户叫付费客户。”

· “功能叫架构，优化叫范式转移，最好再补一句‘整个行业都理解错了’。”

为什么要造这么多黑话？

因为技术门槛越高，投资人越看不懂，语言本身就成了资产。

VC最怕错过时代，你抛出一堆“物理世界基础模型”“RSI”之类的词，直接制造投资人的知识焦虑。

词汇通胀，本质上是在为估值通胀打掩护——

把“动作按钮重构”包装成“操作系统重构”，把开源社区的点赞包装成Waiting List。

只要PPT上的概念足够宏大，现实里的半成品就显得不那么刺眼。

02

段子能变成现实，往往是因为现实本身就足够荒诞。

这组梗爆火的时点极其微妙，恰好踩在一级市场最上头、最狂热的节点上。

你看现在的具身智能和大模型赛道，天使轮动辄几十亿估值。

那些顶着“天才少年”“清北退学”光环的年轻创始人，还没毕业，BP就已经被各路机构踏破门槛。

各种“姚班”“图灵班”组合的早期项目，屡屡突破估值新高。

现实里的技术验证还在缓慢爬坡，PPT里的估值却早就突破了物理极限。

以前投消费、投互联网，看看DAU、算算获客成本，商业模型一目了然。

现在投大模型、投具身智能呢？面对一堆底层代码、算法框架和世界模型，绝大多数财务背景的投资人根本看不懂。

技术壁垒太深，尽调无法穿透，投资人只能退而求其次，去抓最容易识别的“外部信号”：清华姚班、GitHub万星、前大厂Tech Lead。

看不懂事，就只能看人。

这就导致“清北人设”和“极客穿搭”成了最好用的信任代理。

只要外包装足够硬核，里面的技术到底几斤几两，反而成了次要的。

但创业者为什么要这么处心积虑地叠buff？

因为现在的钱变了。

当下市场的大头，是国资、地方引导基金和产业资本。

这些出资人的核心诉求是“硬科技”“国产替代”“自主可控”，他们需要极其明确的“安全牌”。

所以，指南里那句“两个人都重构操作系统才显得纯原生”，根本不是给VC看的，是给VC背后的LP看的。

拿着清北的招牌、顶着大厂的光环、立着“为了国家算力崛起”的苦修人设，天然就契合了当下主流资金的避险心理。

并且，一级市场现在两极分化极其严重。

好项目稀缺到抢破头，差项目根本无人问津。

投资经理背着沉重的出手KPI，看着“Waiting List还在涨”的假象，听着“周五就得定”的逼单话术，很容易就乱了阵脚。

大家都怕踏空。

万一那个盘魔方的年轻人真的是下一个汪滔呢？万一那家估值30亿的清北组合真的搞出了颠覆性的物理模型呢？

在“错过”的恐惧面前，没人敢去深究那个“矿泉水瓶”Demo到底有多大水分。

话术学里的信息瀑布，就是这么把理性的尽调给淹没的。

说白了，当投资人急需一个“完美的科技神话”来安抚LP时，创业者的那件带褶皱的清华卫衣，自然就成了最好的双向奔赴。

03

其实把时间轴拉长看，这不过是创投圈的老套路。

搞O2O和共享经济那会儿，PPT里飞的是“流量池”“补贴战”“降维打击”，人设是大厂高管或连续创业者，路演时激情澎湃，张口就是“改变几亿人的生活方式”。

到了社区团购和新消费，热词换成了“下沉市场”“单店模型”“种草心智”，人设变成了懂审美、讲情怀的海归精英，大谈特谈“消费升级”。

炒元宇宙和Web3那阵子，满屏都是“数字藏品”“去中心化”“Token”，人设成了拿着白皮书、混迹各种高端局的币圈大佬。

如今切到具身智能，PPT里全换成了“大模型”“VLA”“物理世界模型”“范式转移”，人设从商业操盘手直接变成了“清北小天才”。

热词换了一茬又一茬，只要一级市场还在渴望“天才神话”，这场关于“好融风”的戏码，就会一轮又一轮地演下去。

当然，不是所有穿清华卫衣、盘魔方、贴贴纸的创业者都在演。

肯定有真极客，也肯定有真天才。

但当“极客信号”变成可批量复制的融资妆容，真正做技术的人反而得陪着一起演。

这才是最别扭的地方。

· END ·

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