从全民风口到小众手作，拼豆只用了十个月

文｜观潮新消费

当AI在替人写周报、画插画、剪视频，几乎要取代一切的时候，手搓反倒成了互联网上最热闹的赛道，拼豆就是典型。一颗2.6毫米的塑料豆，用镊子夹进钉板，几百颗拼成一张像素图，熨斗一烫，铲刀一铲，钥匙扣脱板而出。它既不产出效率，也不考验技术，纯纯是消遣活计。

恰恰是这份"无用"构成了一种稀缺的松弛感，在一切都被效率和算法支配的当下，成为年轻人下班后的精神出口。

淘宝平台上，近一年拼豆的搜索量同比增长近500%；抖音拼豆话题播放量从2025年底的59亿推到目前的290亿；小红书上拼豆话题浏览量累计超过百亿次，和谷子、手帐、钩织一起被归入2025年度十大出圈兴趣。

2025年小红书十大出圈兴趣榜单图片来源：小红书官方

热度堆到这个份上，任谁看都是一门稳赚不赔的买卖。但打开闲鱼搜索"拼豆店转让"，会看到另一番景象："整店设备打包几千块出清，豆子按斤卖，烫画机几乎白送"。

同一个品类，一边是接近300亿次播放的热度，一边是排队关店的铺面。但拼豆市场并未整体崩盘，承压最明显的，是产业链中离流量最近、护城河最浅的环节。

同一品类两种命运

拼豆下游市场升温快，倒得也快。

企查查数据显示，2025年拼豆相关企业注册仅143家，2026年1-4月，这一数字增至1146家，增幅约7倍，新增注册主体多数为拼豆门店。

图片来源：企查查

但这些门店的存活周期普遍不长，根据美团、大众点评的数据统计，近九成新开拼豆店活不过六个月。

拼豆店的大规模倒闭，常被外界解读为整个拼豆行业集体退潮，实际上，闭店主体集中在无品牌、单店经营、跟风开店的私人拼豆店。

杭州湖滨银泰商圈半年内开出十几家拼豆店，到2026年3月只剩3家还在营业，倒闭率超过80%，有门店开业不到两周便开始转让，熨斗和200多色拼豆一起清仓，198块包邮还送工具。

南昌一位店主去年底开业时，商圈里只有五家同行，七个月后准备转让时，附近已经超过四十家，进门的顾客没增多少，但门店数量涨至原来的8倍。

市场越来越卷，拼豆店的定价逐渐探底。最早定价69.9元、79.9元不限时，后来有人降到49.9元、39.9元，湖北四线城市甚至出现19.9元拼一天的团购票。

有业内人士透露，以前生意最好时月收入是上班的近10倍，现在附近新店一多，小时价都卷到7.9元，月营业额直接折半。

拼豆店小时标价7.9元；图片来源：美团

单价下沉之外，真正卡住拼豆店增长的是翻台率上不去。

拼豆店卖的从来就不是豆子，而是桌子和时间。一家20平米、8个座位的小店，理想状态下一天能翻五批，可现实中周一到周四座位空一半是常态，工作日上座率能有六成已算不错。

有店主算过一笔账："一年365天里，真正能有满员客流的周末和节假日加起来不到100天，店主却要用这不到100天的收入，去支付一整年的房租、人工和水电。"

这么一来，周末的流水就不是"利润"，而是在替工作日的空椅子还债。相比私人单店的如履薄冰，连锁品牌的日子要从容许多。

以连锁品牌"像若拼豆"（PIXORO）为例，2025年其门店体量不足20家，到2026年8月底，像若的门店数量已增至60多家。

它的扩张底气，源于单店模型较强的盈利能力。澎湃商业调研发现，像若拼豆店的毛利率约80%，扣除人工后净利率约50%，平均三个月回本。

另一家连锁品牌Mimoo拼豆吧也在稳步扩张。2025年底，Mimoo拼豆吧的门店数量不足10家，截至今年6月，其门店总数已有20多家。

根据《中新经纬》报道，Mimoo拼豆吧的单店投入控制在10万元以内，有门店开业一个月后即回本，材料毛利率达90%以上。

连锁品牌盈利的关键，在于门店体系具备稳定复购。

像若、Mimoo拼豆吧等头部品牌的门店复购率均在40%以上。老客不仅自己回头，还会以朋友结伴、亲子同行的方式再次到店，复购同时带动自然拉新，相比私人单店低客单、低决策门槛的生意健康很多。

本质上，连锁拼豆店靠的是"稳定客群留存"和"可复制单店模型"稳住经营，它们不是单纯赚一次性的风口溢价，而是追求可持续利润，这恰恰是多数私人拼豆店最缺的能力。

后者的复购率低、用户池有限，新鲜感消退后客流断崖下跌，既接不住流量，也留不下客人，反观品牌方在上游有议价能力和稳定品控，在下游有内容承接流量。由此看来，下游的闭店潮，其实是拼豆店商业模型中"用固定成本承接浮动流量、却不掌握留存工具"的供给正被清退，而非集体死亡。

与下游市场的出清节奏类似，中上游环节的分化同样激烈。

单店生死不影响工厂开机

私人拼豆店成批转让、清仓、关店，中游品牌制造商和上游的颗粒工厂，订单并没有跟着大规模中断。

这并非运气，而是产业链位置不同，承压程度自然也不同。

中游品牌制造处于中等毛利区间，拼豆使用的色卡和图纸是主要溢价来源，但由于技术扩散快、难以专利化等问题，业务同质化持续压缩品牌溢价。

而正是这种挤压，把中游的利润重心推向"卖工具"和"卖标准"。

以乐立克为例，其母公司肆玖集团长期在亚马逊"热转印工具"细分类目里位居头部，原本的业务是销售热转印设备，客户主要是海外礼品店等B端买家。

2024年，团队察觉到国内情绪消费升温，才成立乐立克这个面向年轻人、二次元爱好者和手作创作者的DIY消费电子品牌，它不卖豆子，而是盯住拼豆的物理痛点："定型"。

传统拼豆玩家用熨斗加热定型，温度不稳定、受热不均匀，操作要求高，容易出现孔洞残留或局部过度融化，成品质量和安全都无法保障。

乐立克把原本用于工业热转印的小型热压机改造成拼豆专用烫画机，用恒温热压系统替掉"温度靠猜"的熨斗，让豆子压合服帖均匀、快速定型。它开发了迷你烫画机、自动烫画机和方形烫画机，匹配不同玩家与工作室需求；其中方形S2针对拼豆定型优化，可以预设烫豆参数、降低操作门槛，是市面上常见的爆款。

乐立克迷你烫画机产品展示

图片来源：腾讯新闻

2026年初至今，乐立克国内设备销售额接近亿元，烫画机产品线占其营收比重约40%，国内拼豆门店用的几乎都是乐立克的烫画机。与乐立克不同，马尔德走的是另一条路："把色号做成行业通用规则"。

它用十年积累做出2.6mm标准豆，并配套221色全色谱表，这套色系如今是国内拼豆圈默认的通用标准，圈内高难度图纸几乎都标注"参考MARD色号"。

马尔德的221全色色谱

图片来源：海外经销商网

用户一旦按这套色号选色、配图、补货，长期会形成路径依赖，所以拼豆店不会轻易换掉品牌色卡和配套拼豆。这种标准优势让品牌拥有了定价权，在豆子市场均价约1-5元/千颗的背景下，马尔德定价5.28元/千颗仍供不应求。2026年6月，马尔德的淘宝店铺2.6mm补充装月销超20万件。

乐立克、马尔德等中游玩家在产业链中的价值，不止是赚材料差价那么简单，它们把操作的不确定性工具化、把选色习惯标准化，让用户低门槛做出好的成品，将一次性购买沉淀为持续复购。而上游市场就无需费力气做创新，只要接住终端的需求、把现成的塑料产线转产即可。

拼豆颗粒制造本质上是传统塑料加工业的细分应用，核心产能在义乌、宁波、汕头、澄海等既有玩具与小商品的制造集群中，因转产成本并不高，产能短时间内可以迅速释放。

以浙江金华金义新区为例，这里聚集了10家拼豆厂商，每天打包发往全球的豆子超过50吨、约25亿颗。

金义新区一家拼豆生产商的车间 图片来源：金义新区官微

当地一家名为"明创玩具"的拼豆厂商，去年5月前车间只有一两条生产线，如今已扩充至30条，生产节奏并未随下游门店关停而放缓。

下游门店倒闭，这些工厂的机器暂时不会停，只是订单从"开店备货"切换到了"存量消耗、电商零售和新入局者备货"。

拼豆的材料消费没有消失，只是从到店体验部分回撤到"在家自玩"，生产豆子的生意仍然有得赚。

1688平台数据显示，2025年拼豆豆子GMV约1.27亿元，约占该平台拼豆类总GMV的四成。

总的来看，中游市场把利润从材料迁移到工具和标准，定价权来自成品率确定性与选色习惯，下游门店收缩但存量玩家仍在补豆、买设备。

上游则靠多出口结构消化订单切换，拼豆颗粒的客户不止线下体验店，电商材料包、跨境贴牌、景区文创、学校手工课都在分流同一批产能，单店生死暂时影响不了日出货数吨的塑料厂开工。

这些环节有各自的存活方式，但这轮行业洗牌远没有结束。

私人店倒闭只是第一轮洗牌

下游私人小店的倒闭潮只是第一轮阵痛，一旦外部经营环境发生变故，拼豆产业链各环节都难以独善其身。拼豆从线上兴趣快速落地线下门店，在长达十个月的爆发期里处于监管真空，大量无资质小店靠低价三无耗材抢占市场。

直到2026年7月，市场监管总局正式出台专项公告，列出两道合规红线。

第一道是工具安全规范。文件中明确指出，面向14岁以下儿童的产品须符合玩具安全标准及3C认证要求，加热部件电压不得超过24V；面向14岁以上人群的产品则不得将家用熨斗作为加热部件，营销也不得使用低龄儿童的操作画面误导消费者。

拼豆产品的合规要求图片来源：国家市监局

第二道是材料安全规范。合规拼豆应使用PE或EVA材质，部分产品可接受食品级PP；而劣质产品常用ABS、PS或回收塑料替代，高温熨烫时会释放甲醛、苯系物等有害物质，一旦抽检出这类产品，涉事产品将被暂扣，门店也会被罚款。监管收紧后，最先被击穿的是倒闭潮后活下来的散户。多数私人转让的拼豆店既无质检报告、也缺乏预算换低压设备，继续开店成本必然增加。

销售拼豆设备的白牌厂商、靠回收料生产拼豆的小厂同样不好过，前者可能因加热部件电压与3C认证不达标被淘汰，后者要安全经营，需逐批检测并禁用回收料，合规成本随之抬升。

连锁品牌也有压力，它们要统一采购有证PE豆、淘汰不合规熨斗，补齐3C材料包与年龄警示，每一项都得花钱。

随着监管体系完善，流量红利就不再是白捡客流，而是需要花大价钱才能接住的机会。

目前拼豆产业链的中上游市场尚未显露疲态，一方面是因为政策新出台，合规成本尚未全面传导；另一方面，开店备货的尾流尚未耗尽，存量补豆、电商零售和手工课等替代需求仍在消化产能。

等到替代渠道接不住这批产能、监管执行收紧时，下游门店需求萎缩的压力向上传导，只是时间问题。外界常把拼豆比喻为新时代的十字绣，但两者的发展节奏完全不同。

将拼豆比喻为十字绣的报道图片来源：百度

十字绣靠贴吧、QQ群多年沉淀，慢慢覆盖全国，拼豆则靠短视频算法，十个月便完成全民触达，流量来得快沉淀却跟不上，增长潜力在爆发期就被提前透支了。

但这并不意味着拼豆市场会消失，未来它将从流量吹起的"全民风口"收缩为"小众手作爱好"，回到手作本该待的位置。