命运多舛的汇源能否再创辉煌

（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

“喝汇源果汁，走健康之路”“有汇源才叫过年”这些耳熟能详的广告语，揭示着汇源果汁曾经的辉煌。1996年招标，汇源以7000万元中标1997年《新闻联播》后5秒标版，一战成名，直接把汇源从区域企业做成全国国民果汁品牌。

如今，一家由创始人一手做大的公司，放下了用了30多年的招牌。汇源集团创始人朱新礼能否再造一个“汇源”品牌？汇源果汁近日翻出新的浪花。

从汇源果汁到“咱家果园”

10月19日早上，汇源集团发布声明：汇源集团及下属企业，今后不再生产带有“汇源”商标的果汁，转而销售“咱家果源”。也不再开展与该商标相关的合作，同时，继续就重整投资人上海文盛资产管理股份有限公司的违约行为维权。

记者调查发现，“咱家果源”今年2月便已进入市场。10月10日，汇源集团携“咱家果源”多款产品亮相南京秋季糖酒会酒店展，面向全国招商。

北京汇源于10月19日晚发表声明，主张自身是第1643301号、第4683709号“汇源”注册商标的唯一合法权利人。北京汇源表示：“汇源”商标经国家知识产权局核准注册，所有权归属于北京汇源，该权属事实不因股东层面的任何诉讼争议、任何投资方变更而改变。北京汇源指出，汇源集团并非“汇源”商标权利人，不必发表也无权宣称与“汇源”商标的切割声明，更不必再提及“接管品牌”的荒谬言论。

从高光时刻到经营困局

1994年，汇源把总部迁到北京顺义。1996年11月，汇源以7000万元拿下央视新闻联播后的5秒标版广告，随着广告的播出，汇源也从一个区域性果汁厂变成全国性品牌。2007年2月，汇源在香港上市，并创下港交所当年最大IPO纪录，一度风光无限。

刚上市不久的汇源果汁，在以为可以通过被可口可乐收购而更为壮大时，情况陡然生变。2008年，可口可乐欲以179.2亿港元全额要约收购汇源，相比停牌前溢价约192%。但这一交易最终因涉嫌垄断，于2009年3月18日被商务部否决。

然而，汇源为此对业务布局进行了调整，加大全产业链布局力度。由此，对业务调整的巨额投入使汇源开始走下坡路，为后续经营困局埋下伏笔。被商业评论频繁引用，比作“猪没卖掉，猪圈拆了”经典商业案例。

随后几年间，汇源业绩增长放缓，市场占有率一度萎缩，直至亏损到巨额债务无力偿还，宣布于2021年7月正式开始破产重整。

从合作走向分歧

公开报道显示，2022年，汇源重整计划获批。上海文盛资产入场，承诺3年投入16亿元，换取北京汇源的控股权。然而，此后，双方围绕重整投资、经营安排等问题产生严重分歧，相关纠纷持续升级。汇源集团方面曾指控投资方未按约履行投资承诺，相关争议仍需通过法律程序解决。

转折发生在2025年8月。这种互相依赖、又互相牵制的结构，让双方矛盾公开化，文盛资产强行接管北京汇源，而“汇源”商标正由北京汇源持有，汇源集团由此失去对商标的控制权。

福州市中级人民法院一审认定，汇源集团关联企业在未获授权的情况下生产、销售相关产品，侵害注册商标专用权并构成不正当竞争，判令其赔偿9700余万元。

业内人士提醒，企业可以引入资本，可以进行重整，也可以通过股权合作扩大经营规模。但商标授权、知识产权归属、投资款支付、生产经营权限以及违约后的退出机制，都必须在合同中明确约定。

真正的考验刚刚开始

业内人士表示，或许，“咱家果源”能够凭借稳定的品质、合理的价格和可靠的渠道逐步站稳脚跟，汇源集团就有机会继续经营果汁业务。如果消费者不认可，渠道打不开，渠道不买账，那么就会导致长时间难以获得新的市场，难以站稳脚跟。

当下，双方的新品都未打开局面。北京汇源截至7月在京东仅仅卖出数百瓶茶果系列，“咱家果源”的线上同样表现平平。

尽管官司已见分晓，但是市场上谁能笑到最后还是未知数。传统企业竞品，如：香飘飘蜜谷果汁茶——果汁茶赛道标杆大单品，桃桃红柚、泰式青柠，杯装即饮，很早就切入“真果汁+原茶”赛道；康师傅生产的金桔柠檬、柚子绿茶等，拥有极强的渠道。京东七鲜、山姆、盒马、永辉等都在做自有品牌果汁依托渠道优势从上游拦截消费需求。

新旧玩家同台博弈，汇源果汁与咱家果园均面临来自上下游的双向夹击。如今的市场已经不是十余年前的情况，当下市场很难再诞生一家独大的巨头，赛道竞争转向产品力、供应链与全渠道能力的综合比拼。对于曾经的国民果汁品牌而言，真正的考验才刚刚开始。