北京
“原来要花几个月才能接触到的客户、资源和机会，京洽会集中在一天、一张桌子上就能实现。”恩力动力副总裁张锋的这句话，说中了当下不少出海企业的心声。
10月29日至30日，2026北京国际投资贸易洽谈会（简称“京洽会”）将在京举行。这场由北京市贸促会、北京国际商会主办的大会，为中外企业机构搭建双向投资交流平台，助力中国企业链接全球经贸网络，助推首都高水平对外开放。
针对中企出海的痛点，本届京洽会特别设置了商务洽谈专场，汇聚欧洲、东盟、中东、澳大利亚等多区域15家官方投资促进机构、经济发展平台及自贸区机构，为参会企业提供面对面交流的机会。
这15家机构的分量，在于它们连接着当地政府、产业资源和商业网络。北京市贸促会相关部门负责人表示，随着企业在海外经营不断深入，投资促进机构、经济发展机构及自贸区等平台的价值也更加凸显，可为进入陌生市场的中国企业提供投资信息、合作机会和落地支持。这正是举办京洽会的一大初衷。
企业出海的需求本身也在变化。近几年，中国企业的全球化进程正在从产品出口走向更深层次的本地化经营。企业关注的已不只是市场和渠道，也开始将区域总部、供应链、研发以及产业合作纳入海外布局。选择出海目的地的考量维度，正从单一的市场判断，延伸至产业基础、政策环境和本地资源。
京洽会2023年首次举办，今年是第四届，已成为一个兼具投资、贸易、出海与场景的综合型平台。作为京洽会的受益者，张锋的感受很直接：“在这里，既能对接国家政策和首都资源，又可以直接链接到全球市场和重要的国际化合作伙伴。”
恩力动力是一家专注于高比能固态电池技术研发与产业化的高科技企业，已扎根北京创业10年。在张锋看来，京洽会帮“硬科技”企业解决了出海面临的信息不对称、资源协同成本高等核心痛点，把“找人、找钱、找市场、找出海通道”压缩成了一次握手，让企业从北京走向全球更有底气。
更多初创企业也在盯着这个机会。无界动力去年3月成立，主要从事机器人的通用大脑与操作智能研发。在工业场景，这家京企自研的具身智能机器人K15已进入欧洲市场，首批机器人开始在海外客户工厂中进行部署。
但出海的路并不好走。无界动力联合创始人王瑛韫坦言，在开拓海外市场时，初创企业更面临着市场信息分散、合作渠道有限、对当地投资政策了解不够深入等问题，很多事情都要企业自己摸索，对接成本较高。
今年京洽会，无界动力将参加圆桌论坛和商务洽谈专场。王瑛韫期待着，能通过与境外商协会、合作方和投资机构交流，进一步了解重点市场情况、对接出海配套服务资源、获得一些潜在合作线索，让企业出海少“踩坑”、少走“弯路”。
从固态电池到具身智能机器人，从扎根十年的硬科技企业到成立一年多的初创公司，它们面对的是同一道题：如何把分散在全球的市场信息、政策资源和合作渠道，更快地握在手里。京洽会给出的答案，是把这些机构和人摆到同一张桌子上。
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