广州牙刷团队，年卖50亿

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优先功效，回归产品。

来源丨海湖策

作者丨覃毅

一支广州团队，搅动了电动牙刷市场。

10月20日，双11大促窗口开启，usmile主推中高端旗舰Y50电动牙刷，在各平台上线代言人联名礼盒，全渠道开售。

usmile首席产品专家、副总裁姜博洋将此轮大促，定义为“功效导向”策略落地销售端的关键一役。

据统计，2025年中国电动牙刷规模为172.3亿元，按全渠道销售额计，usmile的市占率约32.3%，据此推算，其终端零售额超过50亿元。

姜博洋告诉《21CBR》记者，usmile的立身之本，在于聚焦解决电动牙刷的三个核心问题：动力是否合理、刷头是否匹配、智能化能否解决更多用户问题。

他预判，未来三年，主赛道会持续向头部集中。usmile则要证明，自己始终能跑在前面。

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锚定功效

姜博洋最早在医疗行业工作，2020年加入usmile，把预防医学的逻辑带进产品研发。

那时，国内电动牙刷市场还是欧乐B、飞利浦双寡头的天下，合计占据超六成的份额。

“作为工具做得不错，但用户体验、细节、智能化跟不上，而用户需要更好用、没负担、性价比高的产品。”姜博洋向21创投记者表示。

姜博洋

他与公司创始团队是老朋友，回国后恰逢usmile扩张，便顺势加入。

国产电动牙刷的头部品牌，几乎都诞生在2015年到2019年之间。

回顾这波创业浪潮，姜博洋认为有两大核心因素：一是产业链高度集中在珠三角，从电机、刷头到传感器，上下游配套成熟；二是口腔健康需求在快速爆发。

供给端和需求端同时起势，国产替代的窗口期到了。

usmile于2015年在广州成立，已推出电动牙刷、冲牙器、牙膏、漱口水及替换刷头等产品。

从医疗行业跨界消费个护，姜博洋判断：电动牙刷不只是清洁工具，更应成为预防口腔问题的“前置防线”。这也成为usmile产品定义的锚点：回到功效本身。

要做功效导向产品，先要有一把测量功效的尺子。

usmile的研发重心，落到一套牙菌斑清除效果的评价模型上。

姜博洋介绍，该模型是用真人唾液，培养出接近真实口腔环境的菌斑生物膜，再以成分与牙面一致的羟基磷灰石片模拟牙齿，通过标准化刷牙模拟台，测出清除率。

模型搭好后，姜博洋团队决定将其免费开放。“一把尺子如果只攥在自己手里，无法在行业端和消费者端建立可信度。”姜博洋说。

2025年7月，中国家用电器协会正式发布《电动牙刷-牙菌斑生物膜清除效果体外评价方法》团体标准，共有12家机构参与制定，usmile是第一起草单位。

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回归产品

研发电动牙刷，usmile就聚焦三件事：动力、刷头、智能化。

2021年，公司开始加码产品预研，明确功效导向，在深圳南山基地建了两间实验室。

内部布设多台摄像机，采集真人刷牙动作，研发人员以此标定牙刷相对于口腔、头部的位置，再依托上千人的真实动作数据，完成算法训练。

姜博洋说，团队在智能化方面下功夫最多，真正的难点发生在极端场景。

比如，用户右手撑在洗手池上，只有头动，手臂不动——设备自身不动时，传统传感器几乎没有数据输入。

他们自研了一套多光谱定位技术：用一颗类似结构光、但不拍照的摄像头捕捉轮廓，既不侵犯隐私，又能判断位置关系。

这个摄像头模块只有拇指指甲大小，藏在手柄背面，2024年已随U7 Pro产品上市。

“由此，usmile的整体平均识别准确度达94%，能准确判断用户刷到口腔哪个区域。”姜博洋说。

在响应速度上，行业算法普遍有约1000毫秒延迟，而usmile的平均延迟仅200毫秒；且算法放在机身本地运行，不依赖联网，无论在何处，算力和准确度都不受影响。

高精度传感器还要兼顾续航。

usmile从待机电流、飞行模式、算法精简、硬件优化四个方向控制功耗，其长续航款产品能续航一年。

“usmile按真实需求思考产品价格，每个价格带对应一类具体的口腔问题和人群。”

姜博洋介绍，入门的基础清洁线，把科学刷牙的门槛降下来；中高端的Y系列，则主打智能交互。

截至7月，usmile累计服务用户超8600万人。

在欧美市场，其C10冲牙器的客单价稳定在50～100美元，于2025年黑五期间冲进亚马逊品类销量前十。

“产品力是第一位的，营销动作与产研销配合是第二位的。”姜博洋表示，usmile走过行业洗牌期，靠的是产品有效、参数合理，同时优化续航体验、缓解充电焦虑。

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向外生长

今年以来，usmile动作密集。

其与热门国漫联名，签约新代言人，并打入国内中高端零售渠道，进入俄罗斯、越南等海外市场。

“多数人日常不会频繁关注口腔护理，所以我们的营销逻辑核心，是让技术被相信，让品牌被选择。”姜博洋说。

据CIC灼识咨询，以2021—2025年全渠道销售额计，usmile位居中国电动牙刷品牌销售额首位。

姜博洋认为，过去6年，团队通过产品口碑、全渠道触点、圈层运营等方式，攒起了产品力。

目前，usmile拥有近5万个线下网点，覆盖全球30多个国家和地区；“笑容加”APP已沉淀400万以上注册用户。

2026年，线下价值被放在更靠前的位置。

9月的经销商大会上，usmile明确，要强化线下布局，国内有24家专卖店与专柜，主要集中在万象城、万象汇等头部商业地产。

其同步推进出海，在各地各有打法。

在欧美市场，usmile更重视直营能力和主流电商渠道，通过亚马逊、品牌官网、独立站等，直接触达消费者。

在东南亚，电商平台和本地渠道的形态更为多元，usmile就结合Shopee、Lazada等主流平台，与当地经销商、零售伙伴共同拓展，目前已完成线上线下布局。

姜博洋觉得，细分人群的真实需求会催生出差异化的好产品，电动牙刷将有三大走向：

一是更智能化，让牙刷变成健康数据入口；二是场景化细分，围绕儿童、正畸、敏感牙龈等，提供多样解决方案；三是延伸清洁方式，如喷气式、光催化、声波复合等技术。

“经过验证，能提供更优清洁效果的产品形态，我们都会探索。”姜博洋表示。

题图来源：摄图网

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