每体：西班牙国家德比商业化再创新高

来自《每日体育报》指出，巴萨和皇马之间从来都不只是普通足球赛，但真正变成一门红火的国际生意，其实也没有多少年。今年，这场比赛又一次瞄准了刷新纪录。自本世纪初以来，这场被称作“国家德比”的较量尤其如此，当时人们已经意识到，90分钟之外还有更大的经济空间，于是开始琢磨如何把它的价值最大化。这个周日，这场比赛甚至有自己的球衣、自己的比赛用球，世界各地还围绕它举办大量派对和活动。

从这个意义上说，周日的国家德比其实早就开始了。西甲联盟从周一起就通过90多家国际电视台推广这场比赛，推出了一支名为“群星齐聚”的宣传片。广告中说：“你们在每一轮都看着他们闪耀，但总有一天，足坛最耀眼的球星会出现在同一个地方。” 核心思路就是卖一种独一无二的体验，而不只是一场比赛。这套思路和音乐行业也很像：既把门票越抬越高，又能吸引前所未有的观众。

在5月10日上一次巴萨和皇马在诺坎普球场交手后，巴萨宣布，这场国家德比创下了前所未有的收益。巴萨仅门票收入就进账1640万欧元；考虑到持有季票的球迷并不为这场比赛单独买票，却占满了诺坎普约70%到75%的座位，这一成绩更显难得，俱乐部消息人士称。也就是说，去年5月，购买巴萨-皇马门票的球迷平均每人支付了1084欧元。

事实上，很多观众都是前来体验这场“体验型消费”的游客。巴萨方面表示：“一部分票源来自企业季票包场，这些公司会带着客人来观赛，通常每年都是同一批客户。不过，无论是普通门票销售，还是逐场开放的VIP票，我们为每场比赛保留的余票都让国家德比显得格外重要。” 他们还补充说：“在VIP产品上，我们可以把所有优势发挥到极致：从顶级餐饮到包厢内的娱乐活动，既包括赛前，也包括比赛中和赛后。”

虽然商会或巴塞罗那旅游观察站等机构不愿估算这样一场比赛对城市的影响，但旅行平台eDreams披露，西甲公布赛程那天，也就是6月30日，本周末前往巴塞罗那的机票或火车票搜索量较去年同期增长了42%。这只是巴萨-皇马国际关注度持续上升的又一个信号。

国家德比也放大了巴萨在所有比赛中提供的VIP服务，而在巴萨-皇马这样的比赛中，这些项目“尤其重要”：看球队抵达球场停车场（俱乐部称之为“球星通道”）、参加诺坎普的小型参观……这些“体验”只对购买VIP票的观众开放，而票价是浮动的，取决于何时在官网购买。周四上午，最贵的VIP票要价1万欧元，包含“可直视球员通道和赛后采访的VIP包厢座位”、“靠近球员和替补席的舒适座位”，以及“从赛前一小时半到赛后一小时的高端餐饮服务”。

预计在这个周日之后，俱乐部核算门票收入时，数字会明显高于5月份。巴萨方面表示：“西甲和巴萨都知道这场比赛的潜力。无论是品牌和定位上的回报，还是它的观赏性，这场比赛还有更大开发空间，或许其他比赛并不具备这些优势。” 巴萨已经与西甲开会，为围绕这场比赛开展的活动做准备。

国家德比的国际化开发是否见效？迹象很多。首先，这场比赛是西甲面向国际市场的核心视听产品，本赛季该市场收入约8亿欧元。意大利记者、驻西班牙的《米兰体育报》记者菲利波-里奇表示：“意甲的版权收入大约是2亿欧元，但它的价值并不比西甲低四倍。”

这位记者很清楚，这一差距是谁造成的：“西甲在国际化上做得非常好。国家德比一直很大，在梅西和C罗对决，或者瓜迪奥拉和穆里尼奥交锋的年代，它甚至更大。但当它的热度稍有下降时，西甲就巧妙地做出了一波宣传，把热度重新点了起来。”

摩洛哥体育记者阿什拉夫-本-阿亚德补充说：“在阿拉伯世界，国家德比无疑是年度最重要的比赛。我一点也不夸张地说，在一些国家，这场比赛的热度甚至比西班牙更高。去丹吉尔看一场国家德比，你就会明白国家德比是什么。” 英国《卫报》驻西班牙记者西德-洛认为，虽然不能否定这些国际化努力的价值，但巴萨-皇马“其实最不需要这些包装，因为它无疑就是世界上最好的比赛”。

在美国，真正卖得动的更多是球星，而不是球队。西甲也在利用这一点。“他们正在细化如何接触北美观众。现在我们很幸运，巴萨状态正佳，而且有亚马尔，他很有号召力。皇马有姆巴佩和贝林厄姆，贝林厄姆对有盎格鲁-撒克逊血统的球迷吸引力很大，维尼修斯则能吸引几乎所有巴西和葡萄牙球迷。” 定居美国11年的加泰罗尼亚记者阿莱克斯-帕雷哈说，他也是ESPN在当地的知名面孔之一。

事实上，在美国，周日这场国家德比将是ESPN拿到转播权后第一次免费播出，这会大幅扩大潜在受众。美国东海岸时间下午4点，恰好是个友好的时段，ABC电视台将直播巴萨-皇马。ABC和ESPN都隶属于华特迪士尼公司，今年该公司把所有焦点都放在这场比赛上，观众还能自行选择用英语还是西班牙语收看。

上赛季西甲的收视为ESPN创下纪录，全球观众达到2010万，比前一年增长10%。5月10日的国家德比是当年收视最高的比赛，观众达130万，比上一场增长16%。

事实上，据西甲消息，国家德比正在迎来全球收视率的最好阶段：“最近两次对决都是收视最高的，过去两个赛季，这场比赛的观众规模比此前四个赛季高出51%。”

种种迹象表明，今年这场巴萨-皇马之战安排在金球奖颁奖前一天，而且多位最大热门都会登场，这将进一步推高这场比赛在国际市场上的关注度，也会抬高经济回报。