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30元镜片标1980元,工厂和门店都没赚到大头——差价去哪了?

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厦门一位家长用1860元给孩子配了一副声称可以延缓近视的镜片。规范佩戴一年,度数还是涨了。她找到门店,对方给换了新镜片。后来市场监管部门查实,这家店第二次交的货,是把别家镜片塞进了品牌的旧包装里。涉事门店厦门莱付眼镜在10月18日被思明区市场监管局立案查处,问题“基本属实”。


这副镜片的来源地是江苏丹阳。央视《每周质量报告》10月18日曝光,丹阳批发市场里一副适配300度以内近视的多点离焦镜片,拿货价30元,随货的产品手册上印着零售参考价1980元。商户说白了就是采购商想贴什么牌子就贴什么牌子,想卖什么价就定什么价。

丹阳市场监管局当晚通报,耀程光学、博大光学、多爱美眼镜、极采镜片4家经营主体标识标签不规范、发布虚假广告的问题基本属实,已经立案调查。执法人员现场扣押的镜片中,只有博大光学一家有5045片包装上没有厂名厂址和执行标准。3家企业宣传册上写着延缓近视加深、减缓眼轴增长等,但是没有临床数据作为支撑。

30元到1980元中间差出的钱到底是谁赚的?

先看生产端。丹阳上市公司明月镜片2025年营收8.28亿元,归母净利润1.93亿元,净利率约23%,在制造业里算是不错的了,但是不能说撑起66倍暴利的说法。它的镜片销售毛利率很高,达到2025年的62.12%,但是这是卖给各地经销商和眼镜店的出厂价,不是消费者掏的钱。

再看零售端。博士眼镜2025年营收13.6亿元,归母净利润1.49亿元,净利率只有约11%。毛利看起来很高,但是销售费用为5.36亿元,销售费用率为39%,大部分是用于门店租金和员工薪酬的。眼镜店要开在有人流的地方,顾客平均两三年才配一次,单次收费里必须摊进长期占着铺面、养着验光师的成本。

将工厂与正规零售商的两段账合并起来,从出厂到终端的加价空间并没有达到66倍那么大。真正的问题出现在了近视防控这个细分品类上,即加出来的价到底买的是什么。

目前近视防控框架眼镜还没有被直接纳入受国家药监部门监管的医疗器械。国家药监局2025年一季度发布的《近视控制功能眼镜技术审评要点(征求意见稿)》认为,声称可以延缓近视的框架眼镜应该按照第二类医疗器械来管理,需要经过临床试验来证明其有效性以及安全性,但是这份文件还在征求意见阶段,并没有出台。换句话说,在现行监管框架内,一副镜片只要不是以医疗器械的名义,就可以以普通光学产品身份在批发市场、零售门店之间自由流通。

这就给贴牌和白包留出了空间。央视走访丹阳博大光学负责人时,丹阳博大光学负责人承认厂里的防控镜片结构是仿照大品牌,临床验证“没有做”,宣传话术由代理商自己负责。到了零售端,销售员把“多点离焦”“医用纯钛”等词堆起来,普通消费者无法分辨出折射率1.56和1.67的区别,也无法判断一副镜片是否有临床数据支撑。信息差一旦和家长的焦虑叠加,30元的东西贴上延缓近视的标签,就敢标到上千元。

另外还有个容易被忽视的地方就是验光服务本身没有被单独定价。大多数门店不收验光费,把验光师的时间、判断等悄悄摊进镜片价格里。消费者付了钱,不知道哪一部分买的是产品,哪一部分买的是服务,哪一部分买的是一个缺乏依据的承诺。品牌指导价又成了价格的锚点,标一个1980元再打折,让人觉得捡了便宜,实际上锚本身也是虚的。

监管正在补位。丹阳市场监管局表示要对眼镜行业实行全面治理,重点检查标识标签、虚假广告。微结构镜片推荐性国家标准也在制定当中,《微结构眼镜镜片 单微结构型》等文件目前处于征求意见阶段,预计完成时间为2027年4月。

查几家贴牌商户、扣押一批白包镜片,可以清除一部分货架上的问题产品。但是只要验光服务一直被包含在镜片价格里面,那么防控镜片就一直以普通消费品的身份流通下去,30元标1980元的事情,换一个包装、换一套话术,依然能找到下一个愿意为焦虑买单的人。

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