国产牙膏终于登顶，超过两大“藏华”外资品牌，几十亿市场正被国货拿回来

走进超市日化区，牙膏货架其实最能看出消费市场这些年的变化。

十几二十年前，最显眼的位置常常摆着高露洁、佳洁士，广告看得多，名字听得熟，不少家庭买牙膏时几乎不用挑，顺手就拿一支。国产品牌虽然也不少，可真正能在价格、品牌认知和全国渠道上与这些外资品牌硬碰硬的，并不算多。

如今再看货架，局面已经换了。

2026年1—7月，我国牙膏总产量达到36.89万吨，同比增长22.7%。本土企业牙膏产量约21.05万吨，占到57.1%，已经超过外资和合资企业。销售额排名靠前的品牌里，云南白药以17.2%的占比排在第1，好来、舒客、冷酸灵、高露洁紧随其后。国产品牌不只是多了几个名字，而是真正进入了牙膏市场最核心的位置。

云南白药尤其值得说。

2025年，云南白药牙膏继续保持国内全渠道市场份额第一。云南白药健康品事业群当年实现营业收入67.45亿元，口腔护理仍是其中极具分量的业务。这个成绩放在20多年前，很难想象。那时候高露洁、佳洁士依靠强大的品牌传播、渠道能力和成熟产品体系，几乎成了不少家庭洗漱台上的固定面孔。

牙膏看起来不过是一支十几元、几十元的日用品，背后却是一门规模不小、复购极高的生意。

一家三口，一支牙膏通常用不了多久；一年买上几次，每家支出并不起眼，可把千万家庭放到一起，就是几十亿元甚至更大的消费空间。谁能长期待在消费者的洗漱台上，谁拿到的就不是一次生意，而是一年又一年稳定重复的购买。

国产牙膏能走到今天，靠的并不是把价格压到最低。

云南白药早期进入牙膏市场时，走的恰恰不是最便宜的路线。它把自己的品牌认知延伸到口腔护理，把护龈等需求做成了消费者能够直接理解的产品标签。到了后来，牙膏消费又从最基础的“刷干净”继续细分，抗敏感、美白、儿童护理、牙龈护理、口气管理等需求越来越明确。

消费者也变了。

以前买牙膏，常见的判断办法很直接：牌子熟不熟，广告多不多，价格贵不贵。

现在不少人拿起一盒牙膏，会翻过来看它主打什么功能。牙齿敏感的人关心冷热刺激，容易出现牙龈问题的人更在意日常护理，年轻消费者还会关注味道、使用感和包装。

一支牙膏从“清洁用品”变成了带有明确功能需求的日常护理产品。

机会就在这里出现了。

外资品牌过去最强的一套打法，是规模化品牌传播加上全国渠道覆盖。产品只要够稳定，品牌足够响，再牢牢占住商超货架，就能形成非常高的购买惯性。

电商、即时零售、内容电商越来越成熟之后，货架被重新拆开了。

消费者不必只在楼下超市十几个常见品牌中选择，一部手机能看到几十种牙膏。品牌也不必等着进入大型商超才能接触消费者，小品牌、新品牌、传统国货，都能直接把不同产品送到具体人群面前。

过去拼的是谁的声音最大，现在越来越要拼谁能把一个需求解决得更细。

冷酸灵就是一个很典型的例子。

它长期围绕抗敏感做产品，在一个并不算特别大的细分需求里持续积累认知。2026年1—7月的行业数据中，冷酸灵销售额占比达到6.5%，排在第4。舒客达到6.7%，排在第3。一个值得关注的细节是，销售额前5名中，本土品牌已经占据多个位置，高露洁的份额为4.7%。

市场竞争最有意思的地方就在这里：一个品牌不需要讨好每一个人，只要把一部分人的真实需求做深，同样能把生意做大。

这也是国产牙膏能够重新拿回市场的重要原因。

牙膏行业已经不是谁会做一支能起泡、能清洁的牙膏，谁就有机会。今天的生产能力并不是最大的门槛，消费者凭什么连续几年买同一个品牌，才是真功夫。

产品体验不能差，供应稳定不能掉链子，价格不能脱离普通家庭的接受范围，还要不断找到新的功能需求。

其中任何一环跟不上，消费者下一次购买时就可能换牌子。

这类日用品有一个很现实的特点：用户忠诚度看着很强，转换成本其实很低。

一支牙膏用完了，消费者花20元买A品牌还是花25元买B品牌，不需要做什么重大决定。上一次不好用，下一次就换；另一款产品功能更适合，也可能马上换。

所以，能够长期排在前面的品牌，靠的绝不只是一次营销热度。

云南白药这些年的变化很有代表性。2022年，其牙膏市场份额已经突破24.4%；2023年达到24.6%，继续保持领先。到了2025年，公司披露的结果仍是国内全渠道市场份额第一。几年连续处在头部，比某一个季度突然冲高更有含金量。

到了2026年，市场又出现了一个更加明显的变化：不只是云南白药一个国产品牌强，而是一批国产品牌一起往前走。

这才是几十亿市场重新回到国货手里的真正分量。

只靠一个明星品牌，更多像单点突破；舒客、冷酸灵、云南白药等品牌同时进入头部阵营，说明国产牙膏的竞争力已经从单一产品扩展到不同价位、不同功能、不同消费人群。

一家人买牙膏，也很可能不再全家共用同一种。

父母可能偏向护龈、抗敏，年轻人喜欢清新、美白，孩子有儿童专用产品。过去一个家庭只有一支牙膏，现在洗漱台出现两三支并不稀奇。

这看起来只是消费习惯的小变化，却重新切开了整个市场。

市场越细，懂本地消费者的人越容易找到机会。

国货品牌熟悉国内线下零售，也越来越熟悉直播、电商、社区零售和即时配送，产品更新速度明显快了。消费者今天开始集中关注一个新的口腔护理需求，品牌很快就能推出对应产品，再通过线上渠道测试反馈。

过去一款大众牙膏打很多年天下的时代，正在慢慢过去。

2026年1—7月，87家规模以上相关企业营业收入达到184亿元，同比增长8.4%。行业总量依然在增长，本土企业产量增速达到29.0%，高于同期行业总体增速。本土品牌拿到的蛋糕变大了，参与分蛋糕的品牌也更多了。

这也提醒国产品牌，登顶和守住第一完全是两回事。

日用品市场从来没有永久的王座。消费者今天愿意为国货买单，明天依旧会拿产品本身做比较。刷起来舒不舒服，功能是不是适合自己，价格能不能接受，用完以后愿不愿意再买，这些细节比任何情怀都更长久。

国货真正站稳，不是因为消费者降低标准照顾它，而是因为产品已经有资格和任何品牌摆在同一排货架上比较。

这可能才是国产牙膏这一轮变化最值得看的地方。

曾经，一批外资牙膏依靠先发优势、品牌认知和渠道能力，占据了中国家庭洗漱台很长时间。今天，越来越多国产品牌重新站到货架中央，靠产品、功能和渠道一点点把市场拿回来。

一支小小的牙膏，价格不过几十元，背后拼的却是研发、制造、渠道、品牌和消费者几年甚至十几年的信任。

市场从来不会因为一个品牌来自哪里，就永远给它留位置。能留在洗漱台上的，终究是消费者一次次用自己的钱包投出来的结果。

现在你家里的牙膏，是云南白药、冷酸灵、舒客这些国产品牌，还是高露洁、佳洁士等外资品牌？下一次买牙膏时，你最看重的是品牌、价格，还是具体功效？评论区聊聊你的选择。

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