深圳小伙出海年收10亿，从银行柜员干到老板，闷声发大财

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：不起眼的手机配件，也能撬动过亿的大生意。

两千五百年前，商圣范蠡看透人性、洞悉商业本质，将普通人白手起家、阶层逆袭、长久富贵的终极路径，浓缩为三条千古不变的天道铁律：

走暗路、耕瘦田、进窄门。

纵观古今商业兴衰，都几乎逃不过这个规律。

现在的商业圈里，人人争抢的风口，最后往往都卷成了红海，利润薄得跟纸一样，而无人问津的“暗路”，才藏着真正的财富，这是商业世界最真实的底层逻辑。

有些小生意看似平凡，但凭借着独特的市场洞察力和创新的经营模式，也能造出令人意想不到的瞩目成绩。

比如手机支架，这个几乎人手一个、普通到不能再普通的3C配件，就被一家来自深圳的品牌Lamicall做成了营收规模10亿级、全球年均出货量超过500万件的爆款。

这家企业2019年成功跻身亚马逊百强品牌行列，2023年还被评为深圳行业领袖百强。

在跨境浪潮中，大多数人都盯着高利润、快回报的风口，但实际上，那些不起眼的小物件，也能做出享誉全球的大生意，闷声发大财。

把小配件

卖到了100多个国家

在平时的生活里，手机支架可以说是必备的生活用品了，不管是吃饭、工作还是学习，几乎都离不开它。

在大部分人看来，这个你我在日常生活里使用频率极高的品类，似乎很难做出差异化，毕竟市面上很多手机支架，不管是外观还是功能上，确实都是大差不差的。

所以Lamicall很聪明的一点就是，它没有和别人在桌面手机支架的赛道里内卷，而是把目光切入到了户外骑行手机支架赛道。

众所周知，户外骑行很重要的一点，就是稳定性。

桌面上的支架，只要摆得稳、角度合适，大部分支架都能满足这些基本要求。

而户外骑行就不一样，因为在骑行过程中，难免会遇到路边颠簸，再加上不同尺寸的车把和手机，这意味着产品不能像桌面支架那样只要放得稳就行，还需要做到在动态的环境下不抖、不晃、不脱落。

所以，Lamicall正是在这些细节里找到了切入口，围绕骑行场景改进支架设计。

在亚马逊平台上，一款售价36美元的摩托车手机支架，累计留评9886个，评级高达4.4颗星。

这款支架配备了专利减震器，金属板上的四个阻尼弹簧能有效吸收发动机高速运转产生的震动，配合柔软硅胶包裹的手机夹，既防止刮擦又确保稳固防掉。

此外，升级后的把手夹与保险锁设计实现了“1秒锁定、单手操作”的便捷体验，精准解决了骑行中安装繁琐与取放不便的市场痛点。

正是这种对用户体验的极致追求，让Lamicall在海外收获了喜人的成绩，其骑行手机支架长期稳居亚马逊细分类目畅销榜榜首，远销100多个国家。

在亚马逊上可以发现，Lamicall的产品售价并不便宜，价基本都在15美元以上，价格是一般品牌的近两倍。

但即便如此，由于用心打磨产品和提供优质售后服务，Lamicall的产品还是获得了众多消费者的青睐。

在单品爆款的基础上，企业通过产品矩阵式布局进一步拓宽赛道，推出了包括车载手机支架在内的一系列支架类产品，推动品牌迈入新的发展高峰，创下年销10亿的神话。

构建专属自己的专利护城河

人体工学是核心竞争力

众所周知，在3C配件行业里，被模仿是常态。

同行一旦仿制产品，推出低价同类产品，就会对自身品牌带来严重的损失。

打过零工、做过银行柜员的创始人邓志强也早早就意识到这个问题，所以Lamicall在知识产权保护上苦下功夫，其围绕支架类产品持续布局专利，包含实用新型专利与外观设计专利，覆盖支架夹臂结构、锁紧机构、外观等方向。

这些专利主要用于保护产品的结构创新与外观设计，一定程度上可以减少同类产品的模仿抄袭。截至2024年底，Lamicall就已申请了300项左右的专利。

这种前瞻性的专利布局策略，不仅为Lamicall在海外市场构筑了坚实的知识产权护城河，保持了长期的竞争优势。

更关键的是，即便是在国内市场面临模仿者的激烈竞争，Lamicall依然能凭借海外高溢价市场的稳固基本盘，反哺国内研发与品牌建设，通过持续的产品迭代和品质升级，与低质的仿品拉开差距。

当消费者愿意为品质和体验付费，低价内卷就不存在了，品牌就可以从单纯的价格战中抽身，转而专注于提供更具人体工学价值和安全保障的优质产品，持续筑牢护城河。

而Lamicall的核心竞争力，很大程度上是建立在人体工学这个设计上的，很多人认为沙发、床、座椅等家具才需要人体工学设计，实际上，邓志强敏锐发现，随着人们使用手机和屏幕的时间日益增长，就会遇到手臂酸痛和肩颈疼痛等问题，这甚至可能引发一些健康问题。

于是，为了解决这些问题，Lamicall将人体工学理念引入移动配件领域，旨在帮助用户在使用手机时更加舒适和健康。

比如桌面的电脑支架，它并非只是“能立住”那么简单，根据人体工学建议，显示器上沿应与坐直时眼睛平视的高度保持一致，这样可以让眼睛自然下视，有助于保持颈椎的放松状态。

Lamicall的平板支架设计易于安装，可以轻松调节，而且支持垂直和水平观看，并且具有良好的承载能力，支架由航天用铝钛合金和超高强化合金钢材料制成，强度更高、重量轻，能够安全稳固地支撑显示器。

这种细致入微的人体工学设计，让用户能够在自然姿态下获得舒适视野，专注于工作。

此外，针对手持场景，Lamicall推出了符合人体工程学的Pinky Saver手机指环扣，产品采用了 2.5 厘米宽度的硅胶设计，有效分散手指受力，确保在长时间滑动屏幕或游戏时指尖无疼痛感，且不留压痕、不刺激皮肤。

这种高强度的硅胶材质，让产品拥有了出色的抗拉性与耐用度。配合可支持 0°–180° 自由翻转的支架结构，用户能随心调整至完美观看角度，真正实现从“能用”到“好用”“、“健康用”的体验升级。

Lamicall入局的虽然是拥挤的3C赛道，但人体工学是一个很新的领域，入局的人并不多，将产品做精细，真实接收到用户的反馈，再加以升级和迭代下，企业的成长速度自然会稳步增长。

邓志强也表示未来品牌也将继续致力于人体工学的研究，在保证核心群体的前提下，继续扩大消费者规模。

品牌内容营销不够多元化

亚马逊是Lamicall的核心阵地，相比之下，独立站与TikTok Shop对品牌的贡献相对有限，这表明其社交电商布局尚未真正起效，存在“把鸡蛋放在一个篮子里”的风险。

这种依赖单一渠道的模式其实是挺危险的，一旦亚马逊平台规则调整或流量红利见顶，主营阵地失守将对企业业绩造成巨大冲击。

但是这背后，并不一定是运营方面的问题，其实还有品类的天然限制。

毕竟手机支架作为功能性配件，缺少让人自发分享的社交属性，也难以通过静态图片直观传递使用价值。

要突破这道坎，强行搭建内容矩阵并非最优解，关键在于转换场景以寻找情感共鸣。

骑行圈的内容天然有画面感，户外、旅途、城市通勤的骑行视频在欧美平台有稳定的受众，Lamicall已经尝试切入了这个赛道，但还没有真正跑起来。

对于Lamicall来说，未来需要进一步深耕垂直场景，将产品深度融入骑行生态，通过真实、生动的场景化内容激发用户兴趣，在社交媒体上实现从单纯的功能展示到生活方式认同的转变，逐步构建起多元化的流量护城河。

Lamicall的例子，让我们看到了，即便是手机支架这种不起眼、看似利润不丰厚的品类，也有机会做出大生意，在全球市场占据一席之地。

随着AI的飞速发展，未来3C产品及相关配件将会更加智能化、多样化，全球消费者对这些产品的需求也将持续上涨。

在这种背景下，邓志强在深圳商报李也谈到，将围绕“一米宽，百米深”的产品深耕战略与“多渠道、多场景”布局思路，重点推进新技术、市场拓展以及AI+三大发展目标。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。