北京
10月17日，应安徽安庆丁校长的邀请，晋级专家刘珣老师踏上了上门指导招生的征程。
丁校长的校区办学已有3年，拥有两家托管校区，但一直未满员。前两年员工流动大，现有3名老员工和5名新员工。更头疼的是，校区的招生长期处于“守株待兔”的状态，今年秋季新生招入很不理想。因为老师们平时有午托和晚托工作，为了不影响日常带班，专家特意将培训安排在周末进行。
专家早上乘坐高铁出发，中午抵达安庆站。一场关于招生破局的实战特训，就此拉开帷幕。
第一天：打通思想关，攻克“不敢开口”
下午2点，培训正式开始。
很多老师从未做过招生，且常面临被家长拒绝的挫败感。专家首先用3个小时进行招生思想培训，让老师们从底层认知上明白：思想是行动的先导，只有真正认识到招生的意义，行动才能跟得上。
随后，专家从托管校区的七大板块入手，细致拆解了家长常见问题及应答话术。大家学完后反馈：“终于知道该怎么跟家长沟通了，被拒绝也知道怎么应对，甚至怎么自然地引导家长加微信。”
光学理论不够，现场直接进入实战演练。每位老师抽签上台，台下所有老师化身各种“刁钻家长”进行连环提问。台上的老师必须应对自如。经过这样一轮轮的“逼问”，大家不仅没被吓退，反而对即将到来的实战跃跃欲试。
第二天：打磨销售技巧，发起全员对赌
目前正值10月，是招生的低谷期。但在专家上门前，就已提前为校区量身定制了引流方案：推出39.9元午托晚托任选3天的体验活动。丁校长也已提前备好了优惠券。
第二天上午，专家花了2小时培训销售技巧，包括见家长话术、3秒吸引眼球的方法。同时，为每位老师准备了礼品盲盒及常见问答话术，并制定了本周的初级、中级和高级招生目标。
最振奋人心的环节，是发起了员工招生对赌。现场所有老师都主动缴纳了对赌金，无一例外。甚至有一名入职仅一个月的新员工，直接翻倍交了对赌金，对招生信心满满。整个团队的心气，彻底被点燃了。
第三天：雨中地推，频传捷报”
第三天中午，到了接孩子的时间。老师们拿着代金券，非常主动地冲向学校门口。
天公不作美，当时正下着大雨，但老师们没有退缩，打着雨伞继续向家长宣传。可喜的是，每位老师都成功加上了陌生家长的微信，好消息频频传来。
下午，专家带着大家进行了复盘，每个人都分享了如何成功加上陌生家长微信的经验。令人惊喜的是，第二天就有一位老师迎来了家长的主动成交——该家长经过3天的体验，直接转成了整个学期的正式学员。
第四天：打造能自运转的招生铁军
第四天，专家带领全员进行了深度复盘与总结。下午专家踏上返程的高铁。
虽然专家离开了，但校区的改变才刚刚开始。在专家离开后，老师们真正实现了招生自运转：每天都能加上陌生家长的微信，每天都有成交。
很多托管校长常抱怨
“老师不招生、不会招生”，
其实根本原因在于
缺乏系统的招生培训和模式搭建。
这次上门指导，
给校区的不仅是一套实战方法，
更是一支能够自主运转、敢打硬仗的招生团队！
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