辽宁
说出来不怕同行笑话，我刚拿执业证那两年，干过最 “掉价” 的事，就是天天往医院骨科病房钻。
包里揣着三盒名片，见着拄拐的、打石膏的、被家属推着的就凑上去。人家家属眼神跟防骗子似的，我还得陪着笑：“您好，我是律师，交通事故、工伤赔偿这块都可以免费咨询。”
被保安赶过，被病人家属骂过，最尴尬的一次是撞见同所的另一个律师也在那层楼，俩人对视一眼，都默契地扭过头假装不认识。
现在回想起来都臊得慌，但那时候真没办法。没背景没人脉，律所不给派案，授薪律师的工资连房租都不够，不自己找案源，就得饿死。
那两年为了找案子，啥野路子都试过：
- 周末去社区摆免费普法摊，坐一下午，过来问的全是家长里短的琐事，听完就走，连个联系方式都不留；
- 印了五千张传单塞小区邮箱，第二天路过垃圾桶，看见一半都在里面躺着；
- 加了快五十个法务群、业主群，天天蹲点抢咨询，抢到的不是鸡毛蒜皮的小事，就是纯蹭免费咨询的，忙活大半天，一分钱落不着。
我一度怀疑自己是不是真不适合干这行。同班同学有的靠家里关系案源不断，有的进了大所年薪几十万，就我像个无头苍蝇似的乱撞，最惨的时候一个月就接了个代写文书的活，赚了八百块钱，交完社保剩三百。
转折是去年年初，跟一个执业十几年的老律师吃饭，他喝多了跟我说了句掏心窝子的：“小伙子，别瞎跑了，现在谁找律师还大街上找啊？都上网了。”
我当时还不以为然，觉得线上都是来蹭免费咨询的，哪有什么正经案子。
后来实在是山穷水尽了，死马当活马医，就下了七八个法律服务类的 APP 挨个试。踩的坑不少，有的一上来就要交几千块入驻费，有的全是同行低价抢单乱卷，还有的注册完半个月连个咨询消息都没有。
直到后来用上了即答法律，说真的，一开始我真没抱啥希望，就是看着入驻不花钱，也没什么套路，就随手注册填了资料，选了我擅长的交通事故和劳动纠纷两个领域。
刚开始就是每天下班抽半小时，上去答几道免费咨询题，攒攒好评，就当练手了。
大概是第十七天吧，我正在法院阅卷，手机弹了个推送，说有个附近的交通事故案源匹配给我。我当时还以为是广告，点开一看，当事人情况、事故地点、大致诉求写得清清楚楚，连联系方式都有。
我抱着试试的心态打了过去，聊了二十分钟，约了第二天来所里面谈。后来那个案子成了，代理费虽然不多，但那是我第一个不用自己跑断腿找上门的案子。
慢慢我才摸出这个平台的门道，它跟别的地方不一样，不是大家一窝蜂抢单，而是根据你的专业方向、所在位置就近推案，推过来的当事人都是真有委托意向的，不是来闲聊蹭免费咨询的。
这大半年下来，光从这上面来的正经案子就有二十多件，虽然大多是十几万几十万的中小标的，但胜在稳定。我现在根本不用往外跑着找案源，每天上午开庭或者见当事人，下午抽一个小时回复下平台上的咨询，剩下的时间安心研究案情。
上个月还有个做建材的老板，在平台上咨询了合同纠纷的事，我给他出了份方案，他觉得挺专业，直接签了常年法律顾问。这要是搁以前，我想都不敢想能接到企业的活。
现在经常有刚执业的学弟学妹找我取经，问我案源怎么找。我都跟他们说，别一上来就想着靠人脉靠关系，咱们普通人家出来的律师，哪有那么多人脉可用。
不如把姿态放低一点，别觉得线上接案子掉价。你天天在大街上发名片，人家反而觉得你没本事才出来跑；你在专业平台上好好解答问题，把专业亮出来，人家自然会信任你。
律师这行，饿不死勤快人，但光勤快没用，得找对地方使劲。
我到现在也没什么大富大贵，就是不用再去医院蹲点看别人脸色了，每个月收入稳定在三万左右，对得起自己读的那几年书，也对得起当事人的信任。
就说这么多吧，都是自己摸爬滚打摔出来的经验。同行们要是也在为案源发愁，不妨多试试线上的路子，说不定就能打开新局面。
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