湖北
这两年“抱团”成了热词。饭局上认识三个老板，拉个群，起个名字叫“某某商盟”，拍张合影发朋友圈，就算成立了。
三个月后群还在，只是没人说话。
问题出在哪儿？不是大家不想抱，是抱的方式不对。一堆商家凑在一起，如果没有分工、没有结算、没有追踪，那不叫联盟，叫通讯录。
先说分工。联盟里最怕所有人都想“我来牵头”，也最怕所有人都等别人干。真正能跑起来的联盟，角色是清楚的：有人负责谈商家，有人负责做活动，有人负责系统和账目。哪怕只有三个人，也要说清楚谁在什么时候交什么东西。
再说结算。这是最容易翻脸的地方。A店给B店带了一百个客户，B店给了折扣，A店却什么也没拿到，下次就没动力了。健康的做法是双向记账：谁带来的人、核销了多少、该返多少，一笔一笔记清楚，按月结。钱不多也要结，因为结的不是钱，是信任。
第三是追踪。凭感觉做联盟，等于闭着眼睛开车。发了多少券、用了多少、带来多少新客、复购几次，这些数据不落下来，你永远不知道哪一招有用。很多联盟开一次会吵一次，就是因为大家拿的都是印象，不是数据。
这三件事做完，1+1 才可能大于 2。缺一件，就是 1+1 小于 1——投入了精力，还落一身埋怨。
我见过一个做得不错的例子。四个不同品类的商家，共用一个会员入口，规则写在纸上：推荐客户的，按核销金额拿固定比例；活动费用按人头均摊；每月五号对账，账目公开。就这三条，跑了两年，中间也有人退出，但联盟没散。
还有一点得说清楚：抱团不是把命交给别人。自己的产品和服务仍是根本，联盟只是放大器。产品不行，放大一百倍，也只是让更多人知道你不行。
大环境不好是客观的，谁也没法改。但同样是过冬，有人各自烧自己的柴，有人把柴堆在一起烧。后者火更旺，也更容易熬到春天。
散沙和联盟的区别，不在于有多少人，而在于有没有规则。
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