3个月卖出1亿！潮玩新势力入局~

引言

“赵露思潮玩上线3个月全渠道GMV过亿”的消息近日刷屏社交平台。据中外玩具网对抖音商城潮玩热销榜的监测，赵露思推出的潮玩厂牌ROSYDOEDIAN TOYS及相关产品连续3个月登上热销榜，表现突出。

不止赵露思，布局潮玩赛道的明星正在增加。他们并非某个品牌或IP的代言人，而是自己推出潮玩品牌或孵化原创形象IP，并打造相关衍生品。作为潮玩赛道的新入局者，明星最大的优势在于自带流量，且拥有一定的粉丝基础与黏性，不必担心产品无人问津。

▍来源：中外玩具网 文/编辑：Iris/Salas

明星入局潮玩赛道

潮玩的核心是IP，明星入局大多也以IP为切入点。

橙色胡萝卜造型、圆润外形配标志性“猫猫嘴”，这是近年风靡网络的IP形象“魔魔胡胡胡萝卜”（昵称“卜卜”）的标志性外观。该IP归属品牌STAYREAL孵化的IP家族“MOJO FAMILY”。STAYREAL由五月天阿信与艺术家不二良于2007年共同创立，“MOJO FAMILY”则诞生于2023年，由不二良担纲视觉呈现，涵盖“魔魔胡胡胡萝卜”“纯真兔”“逆风飞翔倔鸟仔”“西瓜哥”“樱桃姐妹”“香蕉哥”等十余个蔬果IP形象。

目前STAYREAL推出的大部分潮玩产品基于“MOJO FAMILY”打造，如第一代毛绒挂件盲盒、柚初恋了可爱柚吊饰、蓝色梦想倔强卜、人生海海摸鱼熊吊饰、兔兔与卜卜的纯真拥抱毛绒公仔等，绝大多数为毛绒材质。非毛绒材质的潮玩则基于不二良原创IP“鼠小小”打造收藏手办。

STAYREAL基于“MOJO FAMILY”打造的潮玩

2025年，天猫年度十大爆发力IP中“周可可”榜上有名。该IP与“周嫑嫑”同为歌手周深创作的虚拟形象，最早出现在2022年播出的综艺《开始推理吧》。综艺结束后，周深及其关联公司注册了“周可可”“周嫑嫑”相关商标，并于2025年在天猫上线“周可可旗舰店”，销售毛绒公仔、棉花娃娃、钥匙扣挂件、收纳包、冰箱贴、贴纸、服饰及用品等。

“周可可”“周嫑嫑”周边产品

赵露思进入潮玩赛道较晚，却跑得最快。她在去年10月推出宠物与文化生活方式品牌ROSYDOEDIAN，又于今年孵化专注IP建设与潮玩开发的独立厂牌ROSYDOEDIAN TOYS。该品牌核心潮玩IP为“Does”和“点点”，原型是赵露思的两只狗，已推出的枕头大战系列、圈力以赴系列、朋友圈大公开系列、热狗不热、钱多多存钱罐系列等均呈现小狗形象。

ROSYDOEDIAN TOYS的枕头大战系列

同样在今年切入潮玩市场的还有鹿晗。今年4月，鹿晗工作室官宣“小七初次见面系列毛绒玩偶”，以限时48小时、不限量形式发售。该IP形象源自鹿晗2018年推出的原创绘本《小七的冒险世界》中的小鹿形象，首发玩偶眼睛打造为正反“7”，将鹿晗的姓与小七的名字结合。

小七初次见面系列毛绒玩偶

此外，白敬亭GOODBAI品牌下孵化子品牌GOODEES，推出原创IP“GOODEES WORLD”，并打造十二星座毛绒、水果胶囊系列毛绒、OK绷毛绒挂件、钥匙毛球挂件等产品；王鹤棣在个人潮牌D.DESIRABLE下开辟原创IP支线D.FA.MILY，上线基于核心IP“小D”主题系列搪胶毛绒玩偶、毛绒挂件等。

自带光环成绩斐然

明星打造的潮玩产品自带光环，售价不低，销量却不差。

在淘天玩具潮玩行业峰会暨2025年度颁奖典礼上，周可可获评“2025年度新锐品牌”，其依据是该店上线后的销售成绩：2025年6月上线，5分钟销售额突破千万元；售价149元的周可可棉花娃娃累计售出超5万单，单链接销售额约750万元；15cm毛绒公仔总销量突破10万件。目前该品牌旗舰店内唯一在售的是短款多功能挂绳，售价39元，销量显示9万+，需预售30天发货。

预售30天的短款多功能挂绳

STAYREAL的潮玩以毛绒为主，零售价最低的是第一代毛绒挂件盲盒，可作手机挂件，售价99元；尺寸7至20cm的毛绒产品价格在128至200元之间；更大尺寸、更好材质的产品售价较高，如“巨”可爱限定MOJO BANANA香蕉毛绒公仔售价699元。手办类主打收藏属性，零售价有299元/体、859元/体等。

该品牌销量最高的产品是周年同庆限定胡萝卜吊饰组、蓝色梦想倔强卜，零售价均为199元，销量同为7万+，仅这两款产品的销售额已接近2800万元；销量1万以上的链接有7个，其余链接销量多在数千。

STAYREAL的潮玩毛绒与收藏手办

ROSYDOEDIAN TOYS的产品价格在常规范围内，如解压键帽系列49元/个、冰箱贴系列69元/个、常规毛绒盲盒79元、手表盲盒99元、迷你CCD相机盲盒129元、专属记忆毛绒手偶199元等。品牌抖音店铺中，枕头大战系列毛绒挂件盲盒销量9万+，为单店最高；圈力以赴趴趴毛绒发圈盲盒系列销量也有1万+。

迷你CCD相机盲盒&专属记忆毛绒手偶

鹿晗的小七初次见面系列毛绒玩偶单款售价129元（高约20cm），在京东限时预售时，粉丝频频刷到“该地区无货”提示，需不断刷新才能下单成功；D.FA.MILY-12星座小D零售价99元/个，首发平台为TOPTOY指定的100家门店，每人限购6盒。

增强联动推动破圈

明星潮玩的第一批消费者往往是其粉丝。要让粉丝愿意买单，就必须增强自身与IP形象的互动，将粉丝对明星的喜爱投射到潮玩产品上。同时，做品牌的目的是长久商业化发展，影响力不能仅停留在粉圈，因此需要各种方式推动破圈。

近年，在周深的巡回演唱会中，“周可可”“周嫑嫑”已成为常驻嘉宾。主办方在演唱会现场设立两个IP形象的大型人偶、气模、痛车等供粉丝拍照打卡，并设立售卖点发售通贩及限定周边产品。同时推出“可可烘焙工坊”巡回快闪活动，将两个IP形象带到北京、郑州、苏州、台州、济南、长沙、贵阳、沈阳、呼和浩特等城市。

“可可烘焙工坊”快闪活动主题海报

快闪店、主题展等线下活动成为越来越多品牌宣传IP、推动破圈的举措。如STAYREAL在上海、北京、广州同步推出“19依旧在一起”快闪活动，“MOJO FAMILY”悉数亮相，“一起干杯吧”“夏日生日专线”等装置和“ALWAYS TOGETHER”卡通小车成为打卡热门点位；在长沙IFS举办“绽放星城 MOJO IN BLOOM”全国首展，打造19米高彩色爬梯、11米高长沙限定卜卜、近6米高毛绒卜卜装置等艺术场域。

ROSYDOEDIAN TOYS今年以来，在上海、成都、北京、杭州等城市落地了“保持浪漫”“游戏人生1.0”“游戏人生2.0”“夸夸星愿屋”等不同主题的快闪活动，且会推出地区限定潮玩产品，以及巨型打卡装置、浪漫信箱、人偶见面会等互动活动。此前，该品牌还于5月6日至17日登陆泰国曼谷暹罗天地，举办全球首个“Rosydoedian Toys Stay Romantic Pop-up”主题快闪展，推出限量版“Stay Romantic”系列潮玩。

ROSYDOEDIAN TOYS快闪活动

潮玩是情绪经济，也是粉丝经济。消费者因喜欢IP、设计师、品牌而购买潮玩；明星本就处于粉丝经济核心位置，且自带一定基数的私域粉丝，其粉丝因喜欢明星而购买周边。因此，明星做潮玩具有话题度、影响力、粉丝等先天优势，但要打造成功的潮玩品牌，仅靠短期流量和粉丝支持远远不够。如何推动IP破圈、广泛传播品牌理念、打造独有产品，都是必须考虑的问题。明星打造的潮玩品牌能否真正成长为行业新势力，还得看后续发展。（中外玩具网）