国际智囊齐聚“云端”，为激发山东外贸新动能献良策

齐鲁晚报·齐鲁壹点 任磊磊

国际经贸形势复杂多变，山东传统优势产业出口承压，企业出海也面临诸多挑战。加快培育外贸新动能，已是山东外贸提质增效、突围破局的必选项。10月20日，2026年山东省国际贸易和投资顾问秋季云端交流会举行，16位顾问、顾问代表通过线上线下方式参会，围绕这一主题建言献策，同时就深化顾问会议机制建设出谋划策。结合当前科技动向和产业趋势，会上16位顾问不约而同地将视野聚焦了：绿色低碳、产业链协同、人工智能等几个方面。

绿色低碳，外贸新动能里的“绿色含量”

山东是全国唯一绿色低碳高质量发展先行区，兼具超大规模内需市场与门类完备的工业体系，产业链协同优势显著。10月21日，山东发布了2026年前三季度外贸进出口情况，“新三样”产品出口146.5亿元，增长40.9%，其中电动汽车、锂电池、光伏产品分别增长27.9%、63.2%、52.4%。

这是山东外贸亮眼的增量之一，也是培育外贸新动能最直观的表现。而跨国企业带来的“绿色含量”，不止于此。

帝斯曼——芬美意中国总裁周涛的发言，带来了更加实效的项目。他说，帝斯曼—芬美意研发的博抑烷技术，可以精准匹配山东沿黄奶业和肉牛产业集群。“山东是全国畜牧大省，反刍动物肠道发酵是农业领域甲烷排放最主要来源之一，也是山东农业降碳的重点领域。帝斯曼—芬美意博抑烷作为全球成熟饲料添加剂技术，奶牛甲烷平均减排30%、肉牛最高可达45%，不影响奶、肉产品品质。”

他期待，这项技术可以助力山东打造全国畜牧低碳样板，开发低碳畜产品新赛道，实现绿色低碳高质量发展。

西门子（中国）有限公司副总裁战京涛则关注绿色低碳与人工智能的叠加应用。战京涛表示，西门子近期发布的Eigen工程智能体，是全球首批正式商用、可自主规划执行工业自动化工程任务的AI系统之一，“期待与山东的领军企业，携手打破数据孤岛、拓展合作网络，共促工业AI规模化落地。”同时他还表示，西门子初步计划在枣庄、淄博等地开展有关低碳能源、人工智能等方面的研讨座谈会。

跨国企业的这份默契，背后是山东的“绿色家底”。据悉，截至8月底，山东非化石能源发电装机达1.46亿千瓦，占电力总装机的比重达到55.8%。人工智能方面，截至9月底，全省智能算力占比突破65%，规上制造业企业人工智能应用普及率超过35%。

从“卖产品”到“链上合作”

在山东，绿色不是负担，而是切入产业链最顺手的“接口”。新动能不止于出口更多产品，多位顾问建议山东的外贸企业“从卖产品到链上合作”。

英国思克莱德大学荣休校长吉姆・麦克唐纳爵士的特别顾问林凡认为，下一步的关键“是在已有交流和合作成果的基础上，进一步建立稳定的合作渠道，推动企业精准对接，并形成可以持续跟进的具体项目”。她建议，从产品出口转向产业链协同和价值共创，“帮助企业从单纯的产品供应商向产业链合作伙伴发展”，并围绕海上风电、绿色能源、先进制造打造新的增长点。

而这方面，山东已经开始在行动了。据介绍，今年9月9日至12日，山东代表团出访英国，举办“英国山东交流合作周”活动。近20家山东企业与苏格兰国际发展局，围绕扩大海鲜进口、爱丁堡机场升级、加强生命科学合作、海上风电产业链协同、人文交流等达成共识。

山东省与意大利交流合作研究中心执行主任李云霞把中意合作的布局看得更深。她以研究中心主任、两位意大利顾问代表的身份发言，说到：“双方合作不应当仅仅停留在商品贸易层面，更应当向技术合作、产业投资、品牌建设和区域协同发展延伸”。

李云霞建议围绕意大利卡拉布里亚、阿布鲁佐两个大区友好省区和城市建设，推动形成一份产业清单、一套对接机制和一批优先合作项目，既帮助意大利特色商品进入中国市场，也推动山东高端装备、新能源等企业以意大利为支点拓展欧洲。而当前，意大利通过不同的政策工具支持产业投资，重点涉及创新研发、数字化转型、绿色转型、先进制造以及部分战略产业。

新市场同样被反复提及。中国墨西哥商会执行副会长维克多・卡德纳带来墨西哥市场的采购需求，希望设立墨西哥采购专场、组织山东企业赴墨西哥对接。

东盟——中国工商总会会长杨天华则希望，跟山东的企业法律方面的专家交流学习，“我们相信每一个企业、每一个机构都很想把事情做好，但有时候信息的差异造成了损失，我们希望东盟——中国工商总会能够补上这个缺。”

山东的外贸成绩也呈现增长态势。前三季度，山东有贸易往来的国家和地区达244个，双边贸易额超百亿元的伙伴有46个，对近一半贸易伙伴实现进出口两位数增长。对共建“一带一路”国家进出口1.75万亿元，增长4.1%。对“大金砖”国家进出口1.02万亿元，增长9.5%。对东盟、拉美、非洲等新兴市场进出口分别增长5%、4.7%、4.1%。

机制升级，把“建议”落到实处

这些建议能否落地，考验的是机制。7月圆桌会上，顾问们提出的意见建议被省领导批示，由省贸促会牵头，建立工作台账，会同有关部门和地方逐项研究解决，及时做好跟踪和反馈。

林凡对顾问会议机制的价值一语中的：“国际贸易投资顾问圆桌会议汇聚了来自不同国家和行业的专业资源，其价值不仅在于提供意见，更在于帮助山东连接国际市场、识别合作机会和推动项目进展。”她建议每年确定两至三个优先合作专题，会议后形成一份国际合作机会清单，并建立季度跟进机制，“把产业互补优势转化为具体的企业需求，把互访交流转化为持续的机构合作，再通过顾问会议机制推动合作机会得到跟进。”

李云霞也表示，愿继续发挥桥梁和纽带作用，推动双方政府、商协会、企业和专业服务机构加强交流、深化合作。

同时，会上记者获悉，明年顾问会议将换届，山东正邀请更多跨国公司高管、商协会负责人、行业专家加入，把“一批人”变成“一张持续更新的资源网”。