中国割草机器人出海“竞速”，谁能笑到最后？

在刚落幕不久的IFA上，众多中国智能割草机器人厂商把展会办成了“发布会”。

ANTHBOT、追觅、九号、库犸科技、白马科技等企业的新品集中亮相，从家庭庭院到商用草坪，大家积极展示着不同作业场景下的智能割草方案。

此外，今年不少新玩家涌进这一赛道。

电动工具和储能品牌Litheli于年初的CES展开启智能割草机器人首秀，将经营的园林设备产品从电动化向智能化升级；

全球商用服务机器人龙头普渡机器人，9月伊始推出三款割草机器人，首次走出室内向户外园林作业场景进军；星迈创新旗下的泳池清洁机器人品牌Beatbot走上陆地，在德国GaLaBau上展出首款割草机器人……

资本市场的动态也在宣示这个行业的热度。

割草机器人产品线已成为核心增长引擎的乐动机器人，5月在港交所上市，全球发售期间深受投资者偏爱，认购热度位居年内港股新股第三；白马科技、目心智能、汉阳科技等企业今年的融资一个接着一个，金额几乎都在亿元级别。

为何各类玩家扎堆布局割草机器人？当赛道变得日益拥挤，大家都亮出了哪些本事？谁更有可能笑到最后？

自九号公司2021年推出全球首批商业化无边界割草机器人以来，整个割草机器人赛道便跨进智能化时代，行业发展也驶入快车道。

作为先行者，不到5年时间，九号量产规模突破百万台。

九号之后，追觅也启动割草机器人项目，松灵机器人孵化子品牌库犸科技（Mammotion），相关技术也在从RTK（实时动态差分定位）向多技术融合方案升级。

注：无边界指无需预埋线设定工作范围，利用导航、雷达、视觉等定位技术，自主识别障碍物和规划路径

IDC调研数据显示，2025年全球割草机器人出货量达199.2万台，同比增长63.8%，成为所有智能机器人子类别中增长最快的赛道。

其中，无边界机型备受市场欢迎，出货量同比暴涨182.4%，达到131.8万台，占总出货量的66.2%。

相较埋线割草机，无边界割草机器人割草效率更高，同时也在降低人工埋线成本，对传统产品有较强替代效应。

巨大的市场空间，让无边界智能割草机器人赛道一时间成为必争之地：类似追觅、科沃斯等跨界选手，将相关技术从其他起家产品向割草机器人迁移；一些初创割草机器人企业也灵活反应、及时跟进；而传统园林工具品牌虽动作稍慢，但也在向同一个方向转型升级。

可以说，当前行业大致呈现“三分天下”之势。

1、传统园林工具企业：“老资格”追赶新产品

户外动力设备领域，传统园林工具企业颇有资历，在埋线式割草机时代，依靠供应链和渠道积累，牢牢把持市场。

以宝时得为例，其进入海外市场近30年，成为了全球第二大割草机企业。

不过，随着新技术的应用，这些传统割草机玩家若不积极转型、迭代，无法在无边界机型席卷行业时快速突围，洗牌就在瞬息之间。

就推出自己首款无边界割草机器人的时间而言，传统园林工具企业们并没有因深耕赛道的优势实现先发制人。

其首发时间大多在2023年之后，滞后于九号至少两年。

比如，宝时得、白马科技的首款无边界割草机器人产品都于2023年上市，格力博、中坚科技、三锋实业的都在2024年上市，泉峰控股、大叶科技则是2025年才推出自己的首个无边界机型。

其中，大叶股份采用收购方式进行转型，拿下德国老牌企业AL-KO Ger te GmbH，将现有的核心技术、中高端品牌形象、销售资源、海外工厂等一并接管。

中坚科技新建机器人公司，聚焦无边界割草机器人研发。而白马科技和三峰实业，则依靠原有的三电技术等优势，渐进式转型。

2、跨界玩家：技术和渠道复用，向大众市场渗透

跨界而来的企业，近几年在割草机器人赛道异常活跃，九号、追觅、科沃斯、石头科技等都是典型代表。

他们往往不算“白手起家”，而是在现有业务或现有技术基础上的延展。

要么原来经营与割草机器人相近的产品，要么以相关技术解决方案的本事看家，其中涉及到的感知、定位、移动等相通的底层技术，都有机会迁移到割草机器人产品研发中。

凭借先天技术积累，加上不与园林工具企业占优的埋线型割草机器人业务正面交锋，这些跨界玩家以快速创新击中市场需求。

追觅户外庭院旗下割草机器人的出货量已突破50万台，今年向着突破100万台冲刺；库犸动力的割草机器人产品曾包揽亚马逊美国、法国、德国站类目榜首；汉阳科技凭借“机身+多个模组”的设计让消费者甘愿买单，今年新品众筹上线6小时便斩获千万元人民币。

在“智能”标签下，跨界玩家们的产品价格带覆盖全面，从入门级到高端都有。

而且，随着技术不断优化、产品性能越来越稳定，不免出现价格竞争，不到一千欧元就能让消费者体验头部企业产品，利于向大众市场渗透。

3、初创企业：走差异化的“资本宠儿”，但也容易速生速死

自诞生就瞄准智能割草机器人的初创企业，团队多由一群有丰富经验的研发型人才构成，且大部分来自消费电子与互联网行业，而非庭院工具制造行业。

要和更有资历的专业割草机选手同台竞技，他们选择走差异化路线。

如成立于2022年的长曜创新，在行业普遍采用RTK、激光雷达实现避障时，它采用靠摄像头的纯视觉方案，并在行业首创四轮独立驱动系统。

这些年轻的选手并没有现成的渠道网络与品牌力可依托，冷启动阶段往往通过众筹发售新品。

相比线下渠道，从线上切入更快、门槛更低，通过独立站和亚马逊等平台销售的难度也更小。

不过，从研发到成品、以及后续的量产交付，对高度依赖融资的初创企业而言，每一环都有可能是生死考验。

虎鲸创新就因缺少连续融资，曾面临量产困境和渠道压力。

森合创新考虑了产品性能但忽视了成本，研发与生产投入快速消耗融资资金，短期未能盈利，已有订单无法交付，看似强大的团队研发背景，也经不起试错，最终走向破产清算。

割草，并非新需求，家用割草机的市场在海外也一直存在，各类企业之所以在这一轮周期纷纷下注，是看到技术升级后的产品潜力。资本之手也推波助澜。

全球2.5亿个私人花园中，欧美地区一共占了72%，再加上这些地区有延续上百年的草坪文化，日常养护需求巨大，如果请人割草，一年费用可能在上千美元。

同时，随着海外环保政策收紧，园林设备电动化成了发展大势。

海外市场需求也不止于“能用”，更在追求“好用”。

相较于预埋线割草机器人，融入了智能技术的无边界割草机器人在“开箱即用”方面表现更好，零排放、省人工、效率高，切实改善了割草的体验。

服务过七家割草机器人品牌的众筹服务商朗翰科技认为：“少一点人工干预，购买的理由就充分一点。”

华西证券调研也显示，无边界等技术应用带来的割草机器人体验大幅提升，预计带动全球约3倍的销量增长空间。

此外，类似富世华这样的海外大厂，转向无边界路线的动作迟缓，给了众多中国品牌弯道超车的机会。

短短五年多时间里，无边界割草机器人从早期的RTK自建基站，到接入视觉融合技术，再到“RTK+激光雷达+AI双目视觉”的多传感器融合方案，定位精度、避障能力均在提升。

卷完技术，各家企业也越来越关注割草效果，边缘修剪随之成为新赛点。

九号、追觅等企业都计划让产品“长”出机械臂，安克则在探索采用内置修边配件的解决方案。

无边界割草机器人中各项应用技术的成熟，以及逐渐走低的上游零部件成本，也在为更多企业进入这一赛道提供便利。

激光雷达从上万美元，降到现在的百元级别；RTK定位等模组，现在几十美元就可拿下。

这无疑带来整机产品的价格下探。因此，平衡好成本和利润，也这场竞速的考核项之一。

如追觅户外庭院相关负责人就表示，“坚持价值优先的定价策略”，以便实现“良性可持续盈利”，所得利润也会“反哺技术迭代与本地化服务建设，形成研发、服务、市场的正向循环”。

从融资角度看，割草机器人是庭院工具领域受资本关注度最高的品类，企业的融资金额从千万元到数亿元不等，且融资频次足够高。

此外，传统园林工具企业、跨界玩家、初创公司这三类竞争者，都能在不同的发展阶段借助外部资金力量，维持研发投入、供应链优化与市场渠道拓展。

在早期融资阶段的企业，融资轮次多，每轮注入资金基本在千万元左右。

如2025年至今，来牟科技经历过五次融资，从Pre-A轮快速推进到B++轮，其市场表现也未让人失望，去年独立站上线一个月就实现销售额超过1亿元。

而那些已接受市场初步验证的企业，融资金额会更大，如汉阳科技和目心智能今年分别走到B+轮和B轮融资阶段，单轮融资金额均破亿。

透过部分企业的财务数据，也能看到他们投注无边界割草机器人的原因。

2025年，九号以割草机器人为主的服务机器人板块，占总营收比重虽不超过10%，但营收增速为104.26%，毛利率高达52.35%（公司综合毛利率是29.6%）。

科沃斯和乐动机器人也类似，割草机器人虽不是营收大头，但增长潜力不容忽视。

对这些具有规模效应的企业而言，原有主业面临的市场正趋近饱和，它们需要寻找第二增长曲线，因此，具有更高客单价、主要面向海外市场的割草机器人便成为一个突破口。

在众筹方面，割草机器人也是热门品类。在过去几年参与众筹的产品中，不乏刚上线不久，众筹金额就飞速增长、远超预期的例子。

不过，朗翰科技创始人王润龙表示，最近两年对割草机器人上众筹的建议会更加谨慎。

当现有头部玩家持续出货时，后来参与众筹的产品需要回答清楚一个问题：消费者有现货可以买，为什么还要提前付款，等一个新品牌交付？

在他看来，计划参与众筹的割草机器人项目，必须具备真正值得用户等待的东西，只靠单独几个参数或者稍显便宜的价格是远远不够的。

欧洲和北美在全球割草机器人市场占据重要分量，不过二者在市场发展阶段与消费者诉求方面均存在差异。

其中，欧洲被视为割草机器人最大的存量市场，占全球割草机器人出货量的45%-52%，增长逻辑主要为传统埋线机型的存量替换，消费者为更优质的产品体验付费的可能性也更高。

在北美，草坪面积更大，消费者喜欢能够大作业覆盖、强越野和长续航的产品，智能割草机的渗透率远不及欧洲，无边界机型的普及度更低，市场尚处于产品培育期。

各出海企业选择的市场也主要集中于这两个阵地。

面对两个市场在气候、草种、庭院条件上的差别，朗翰科技给出了切实建议：“先把一种典型场景做透，再往外扩。”

除了少数企业（如来牟科技、汉阳科技等）将北美视为核心市场外，更多玩家将欧洲视为割草机器人业务的基本盘。

优先深耕欧洲市场的追觅户外庭院，其相关技术负责人告诉亿邦动力，因陡坡、积水、草种等多样的工况，欧洲庭院对产品稳定性和智能算法的要求更高，这反而有助于锤炼技术、打磨产品，并在落地其他市场时依然能保持竞争优势。

此外，长曜创新在守住欧洲市场后，今年开始缓慢拓展美国市场。而原本将北美作为主战场的格力博，目前正在全面登陆欧洲。

割草机器人“市场在海外”的特点，注定了行业发展与外部政策变化息息相关。

近一年，从欧盟到美国，中国割草机器人企业几经风波。在未来可能持续的外部挑战下，大家也在想方设法建立难以被替代的优势。

追觅户外庭院认为，户外场景感知与AI算法能力、场景化产品定义能力、本地化服务能力是割草机器人未来的核心竞争点，出海也并非只是产品外销，是技术、产品、服务和品牌的系统性落地。

据介绍，追觅户外庭院业务的渠道端采用线上线下双向驱动，亚马逊、独立站等线上渠道用于完成市场渗透与口碑积累，线下则通过入驻全球核心连锁零售渠道来覆盖本地经销商资源。

而要赢得传统经销商渠道入口，必须对产品品质和技术创新能力进行严格把关，为此，追觅户外庭院也在前瞻性地探索庭院智能的未来形态，比如，前文提及的机械臂就是一种。

朗翰科技则强调，除了产品真实的使用场景外，还需要重点思考如何将技术竞争力转化为内容信任。

在其看来，成熟品类的新品势必要把交付和服务准备好，“消费者买一台准备使用好几年的机器，会考虑这个品牌以后还在不在、零件买不买得到”。

“要打消这种顾虑，中国团队除了把产品做出来外，还要愿意花时间待在用户的院子里。”王润龙谈道，因为只有在现场才能看到影响购买和口碑的细节。

产品的研发和生产、销售和交付，这些做好了，能为割草机器人厂商铺就一个好的出海起点。

但能不能做成长期生意，要看承诺交到用户手上以后，还能兑现多少。中国割草机器人厂商海外竞速，产品价值与品牌口碑缺一不可。

*本文来源于亿邦动力，作者杨培钰，编辑何洋。